淺談重視商品陳列激發消費需求的重要意義——海藝展柜制作陳列之道
          陳列的基本常識：首先，干凈、整潔、美觀是陳列商品的前提。賣場不僅僅要時刻保持地板及店鋪周圍的干凈整潔，更重要的是要時刻保持貨架、柜臺、包裝、商品的清潔、整齊及商品擺放的藝術性。繁榮的賣場總會給人一種明亮、整潔、朝氣蓬勃的景象。
其次，使用必不可少的堆貨平臺。堆貨平臺一般設置在主通路上，容易被看見、取放方便，給顧客一種便宜、實惠、量大的感覺。
          第三，貨架的擺放，對于顧客來說，最容易看見的高度，正是視線的高度。視線高度一般在1.3米至1.6米之間。站立時伸手容易取到的區域是肩膀高度上下60厘米之間，上限為1.9米，蹲下伸手能夠取到下限為30厘米，所以30厘米至1.9米的范圍就是能夠擺放商品的空間。  第四，擺放商品時一定要將商品的正面朝向前面，擺放的商品要盡可能多，顧客一般認為擺放得多的商品一般都是暢銷商品，暢銷的都認為是好商品；因此，貨架千萬不能出現空位，如果確認商品暢銷而出現脫銷，也要擺放上其他商品或告訴顧客到貨的具體時間。       第五，在規劃賣場整體的商品陳列布局時，必須以單品種類為單位進行陳列；小商品每種規格一般不能少于3件。多規格的系列產品要考慮顧客的預算，分等級陳列，以方便顧客選購適合自己的品類。

             特價、磁石商品陳列
特價商品、磁石商品是指那些毛利率很低、專用來吸引顧客的商品。這類商品一般購買率比較高，價格比較便宜的生活必需品。
特價、磁石商品可以擺放在店外配合醒目的POP吸引顧客，或者擺放在店內一等地帶，也可以沿著主通路擺放，一般是根據特價、磁石商品種類的不同，分別擺放在主通路的各段，也起到吸引顧客逛遍整個賣場的目的。
這類商中主要是向顧客傳達價格便宜的信息，堆放一定要使用平臺，其數量一定要多，最好堆成垛。配合大型POP一定會收到極好的效果。
推薦商品、暢銷商品的陳列
推薦商品指那些比特價商品的價值高，又能獲得較高的毛利率的商品，特價商品一般擺放在特價、磁石商品周圍的貨架上，同樣很容易被顧客看到。
特價商品一般都是比較便宜的商品，有的消費者不會購買低價商品，這是顧客的虛榮心里，但又禁不住賣場的火熱而選擇在這家賣場購物，這時特價商品旁邊的推薦商品就能滿足他們的需求。
特價商品的價格優勢，推薦商品的品質優勢，它們之間互相促進、互相影響，便能將賣場的氣氛熱起來。
暢銷商品是銷得最好，又最能贏利的商品，如何讓暢銷商品變得更加暢銷，其陳列技巧也是至關重要的。暢銷商品顧客一般都會多次重復購買，其陳列位置不要輕易挪動，以便第二次購買的顧客容易找到；暢銷商品陳列的數量要比普通商品數量多，也可配合平臺加貨架的模式，同樣需要配合醒目的POP，同特價商品、推薦商品一同造熱氣氛。
在一個賣場中，一定要大量陳列價值及價格都富有魅力的暢銷商品，銷售額才會不斷提高；同時人氣才會旺盛，也才能把賣場做火，也才能帶動高品質高利潤形象商品以及滯銷商品的銷售。

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