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[供應]營銷策劃企業戰略
- 產品產地：廣州
- 產品品牌：天競中國
- 包裝規格：0001
- 產品數量：10000
- 計量單位：次
- 產品單價：100
- 更新日期：2016-10-20 02:16:45
- 有效期至：2017-10-20
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營銷策劃企業戰略
詳細信息
2016年很快就過去，時間如白馬過隙。茶業行業遭受市場經濟無情的沖擊，茶業行業很多事情讓人駐腳觀望。廣東芳村茶葉批發市場曾經占地面積103，052m2，擁有商戶1，500家，專營茶葉商鋪600余間，匯集了福建、潮陽、浙江、廣州、香港、臺灣等地區的數百家茶商，年交易額13億全國最大的茶葉專業批發市場和集散地，市場輻射全國各地及東南亞地區，到2014年茶業商戶因租金問題集體罷市。今天方村茶葉批發市場門可羅雀，芳村變“荒村“。一波未平一波又起，2016年鄭州唐人街茶城和漢口一品天下茶市商戶們罷市，要求業主降低租金共渡難關，讓人感到悲感萬分。曾經有媒體報道稱2016年下半年星巴克旗下的Teavana茶館將在中國開設第一家門店的消息，讓平靜的水面蕩起一圈漣漪，引起行業內的小躁動，但到如今也沒動靜。很多事情加在一起顯得2016年茶行業的冬天異常寒冷，讓人不由陷入苦苦深思，2017年，中國茶業究竟路在何方？
中國茶葉學會發布2015年度中國全年茶葉總產量達到227.8萬噸，其中名優茶99.3萬噸，大宗茶128.5萬噸。其中綠茶、烏龍茶占比下降，紅茶、黑茶、白茶、黃茶有所上升。饒是如此，綠茶產量仍然高達140萬噸，烏龍茶25萬噸；引人關注的是紅茶產量達25.3萬噸，如果含普洱在內，黑茶產量達到27.7萬噸，一舉躍升為第二大茶類；白茶產量達到2萬噸，黃茶0.3萬噸。產量過半的大宗茶產值481.2億元，產量不足半數的名優茶產值達1038億元。但年底數據顯示出現庫存60萬噸，近三分之一的茶沒有銷售出去。
一、適度回歸原點，能量得到釋放
曾經輝煌一時的普洱茶泡沫爆了，茶市迎來了理性回歸，茶葉產品也終于適度的回歸了它的恰當的屬性，茶畢竟是百姓大眾的生活資料而已。
任何市場都有投機者，中國的茶市場怎么能例外呢？從鐵觀音到大紅袍、從紅茶到黑茶，一番番下來，操縱市場的投機者賺的是溝滿壕平，于是樂此不疲。跟的快的也嘗到了甜頭，于是為虎作倀。把茶玩成了期貨，玩成了股票，也算是中國特色的創造吧！
然后，一班茶客和接盤者則吐血的吐血、割肉的割肉。一輪接一輪中他們也逐漸的清醒，白茶為什么沒炒起來呢？是淹沒在普洱的驚濤駭浪之中，還是茶市中多了些理性的思考呢？抑或是兼而有之 。
市場經濟自有它進化和自我糾編的功能，那些少數人（企業）的投機和不道德（損人利己）的方法和模式，終將為市場、行業所不恥和摒棄。中國茶市場千百年來的發展，說明了一次次理性回歸的歷史必然。天競認為有使命、責任感的茶企的努力和茶文化的大眾覺醒，才是茶產業的中堅力量，那些投機者終究只是曇花一現。一花獨放終究不是春天，百花齊放，才是行業的健康發展。因此，這次茶產業的大幅回歸，將是茶行業、茶企業大大的利好，它們又迎來了新的發展機遇，它們被壓抑的能量將得到一定的釋放。那么，如何抓住這利好的機會呢？怎樣才能利用好這個機會呢?
二、思維內外兼顧，齒輪開始轉動分天下
雖然茶市場被幾輪投機者的爆炒透支了價值也壓榨了行業的整體發展機會，但爆炒者之所以能興風作浪，從另一個角度說明了茶行業整體發展和太多茶企的發展仍在一個較低級的階段，成熟的行業是沒機會爆炒的。
我們不恭維行業中的爆炒者，因為太多炒作者最終都是行業資源價值的破壞者。但是一個事實也必須了解，炒作者往往也不簡單。沒有大資本能炒嗎？天競認為不懂運營與營銷、不懂企業與市場的復雜關系、不懂產業鏈的資源優化配置、沒有專業的團隊和戰略合作伙伴……也是無法完成這樣大、延續多年的項目運作的。所以，操作這樣方法的始作傭者往往是陸外的公司和團隊。他們瞄準了市場的巨大需求和幼稚的消費心理；他們知道大多國內茶企管理水平的低下和團隊能力的系統化缺失；他們的戰略清晰、資源整合能力強、產業鏈布局恰當、團隊配合執行到位、傳播與公關運用嫻熟……這套戰略指引的系統化運作管理，至今，仍是多數國內茶企難以涉及的。機會來了，你沒有能力抓住，抓住了又沒有能力有所作為，是許多茶企“望洋興嘆”的原因。所以，“企業在市場的作為，是企業綜合管理能力的體現”。
茶市場的回歸，是炒作品牌、品類的水分擠出和市場份額的縮水，它讓出來的市場份額空間，將被綜合能力較優的茶企分割?！皺C會只屬于那些有準備的人”，我們的茶企準備好了嗎？天競的研究顯示，大多企業的準備是不夠的。即使很多具備一定資源和資本的茶企，距離現代企業的運營管理、距離現代的市場營銷、距離現代的產業鏈優化、……仍然有較大、甚至巨大的差距，這就是為什么在幾次茶市場風起云涌的大潮中，仍有一些規模、有資源的茶企仍然既沒賺到什么錢，也沒有什么實際的發展的原因。
當前中國茶企的核心戰略仍然是企業的轉型升級———中心點仍舊是企業管理的提升和現代運營團隊的再造。團隊是人的層面的事———所有的事都需靠人去做、去執行落實。管理是公司運營層面的事———協調和控制團隊利用公司資源完成公司戰略與戰術的實踐與實現 。團隊和管理不是一朝一夕可以建立和完善的，尋求社會上各種專業公司的合作是十分必要的。在某些階段的某些項目，與一些專業公司的合作，可能性價比更高。這里需要提示的是：就是一些大公司、巨無霸公司，也長期的會與專業公司合作，這是茶企要思考的重要問題 。
茶企要適應新常態的發展，必須更新現念，端正對新時期市場環境和發展趨勢的認識，這是非常重要的。當前的國內茶市場，整體上也是產供大于需求的買方市場。誰有更強大內外協調管理能力，誰掌握現代市場科學的營銷理論與實踐，誰才有可能從市場“切一塊蛋糕”。沒有以上兩種能力的企業，可能還會與機會失之交臂，甚至生存危機。
以下二圖是天競結合互聯網和微時代開發最新的現代市場營銷的市場管理模型和企業內外兼顧的運營管理模型，茶企要想提升企業能力與業績、真正升級轉型成功，從了解和學習運用這二個模型開始。一定受益匪淺。
以上二圖是二個完整的管理與運營的框架板塊的圖示，但發展階段不同的企業、資源擁有和配置不同的企業、戰略重點不同的企業、團隊能力不同的企業、企業文化和管理思想不同的企業……，在板塊選擇、
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