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戰(zhàn)略合作頻頻 項目身處深閨無人知 

  除了與煙廠進(jìn)行具體的合作之外，菲莫公司更注重長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，頻頻同中國煙草總公司簽署合作意向書。                     2001年2月5日，菲莫與中國煙草總公司在京簽署了長期友好合作意向書，繼續(xù)加強(qiáng)煙葉、卷煙品牌開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)合作和防止未成年人吸煙等合作，并更進(jìn)一步確定了未來合作活動的框架。一年后，2002年2月5日，中國煙草總公司與菲莫國際集團(tuán)在京共同簽署了平等互利的長期友好合作意向書。該合作意向書所涉及的合作范圍基本與一年前的相同。 

  在2002年里，菲莫又兩次拜訪國家煙草專賣局，就合作方面進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。2002年8月 23日，國家煙草專賣局局長姜成康在北京會見了美國菲莫公司亞洲集團(tuán)總裁宋德英（DUCKSONG）先生一行。三個月后于2002年11月7日，姜成康又會見了菲莫集團(tuán)新任主席兼首席執(zhí)行官金瑞禮一行。菲莫在短時間內(nèi)頻頻拜訪國家煙草專賣局，并且官員的級別一次比一次高，可以看出其對中國市場的重視程度，以及欲進(jìn)一步進(jìn)入中國市場的急切心情。從雙方會面的結(jié)果來看，達(dá)成了多方面的共識，合作前景十分廣闊。 

  就在一切看來進(jìn)展順利的情況，2003年上半年，菲莫中國公司突然停頓了煙草業(yè)務(wù)，這引起了業(yè)內(nèi)的各種猜測。不過，菲莫進(jìn)入中國市場的努力并沒有停止，開始走馬燈地對中國煙廠進(jìn)行訪問。 

  2003年1月21日，菲莫公司亞洲公司副總裁夏卓域（Harold Dyrvik）、副總裁韓信（Guido& nbspHenschien）一行四人到昆煙參觀訪問，表達(dá)了希望與昆煙加強(qiáng)交流的愿望。2003年4月1日，奧馳亞集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官金瑞禮先生，帶領(lǐng)集團(tuán)下屬的菲莫國際集團(tuán)的總裁譚崇博、菲莫（中國）公司總裁夏卓域先生，對長沙卷煙廠進(jìn)行了一次商務(wù)訪問和考察。2003年4月2日，這一行人又出現(xiàn)在上海煙草集團(tuán)。金瑞禮表示，菲莫公司愿意利用在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上海煙草集團(tuán)的產(chǎn)品，并希望與上煙在卷煙市場打私打假、卷煙降焦減害技術(shù)等廣泛領(lǐng)域開展密切的合作。2004年4月16日，菲莫（中國）公司新任總裁馬天行拜訪了上海煙草集團(tuán)，雙方表達(dá)了希望進(jìn)一步加強(qiáng)在混合型卷煙配方技術(shù)、品牌樹立和海外市場開拓等方面的交流和探討的愿望。 

  經(jīng)過一系列的活動，菲莫似乎在中國市場拓展方面取得了一些成效，我們只能從菲莫公司的只言片語中猜得一二。2003年8月26日，姜成康局長在國家局會見了來訪的菲莫國際集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官譚崇博。姜成康局長說希望雙方能為今后更加廣闊的合作進(jìn)行探討，在目前合作的基礎(chǔ)上能在品牌、銷售等方面進(jìn)一步的合作。而譚崇博先生則表示，菲莫對雙方正在與長沙卷煙廠開展的合作感到滿意，并表示非常有信心能與國家局的其它具體合作項目上取得新進(jìn)展。對于菲莫與長沙的合作項目的具體內(nèi)容以及目前進(jìn)展，雙方都非常謹(jǐn)慎，對此緘口不言。 

  此外，菲莫又加大了向中國市場滲透的力度。                     2003年8月26日，菲莫國際公司斥資1500萬美元在朝陽區(qū)設(shè)立了外資企業(yè)菲莫（中國）企業(yè)管理有限公司，專門從事與煙草行業(yè)有關(guān)的企業(yè)管理及市場推廣的策劃和咨詢服務(wù)。該公司可以看作是菲莫進(jìn)一步擴(kuò)大在中國煙草業(yè)內(nèi)影響的一個“破冰之船”。 

火紅的“萬寶路” 
  大概誰也不會想到風(fēng)靡全球的萬寶路香煙曾是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，1919年才成立菲利普·莫里斯公司（該公司主要產(chǎn)品品牌是萬寶路香煙），而在40年代就宣布倒閉的一家公司。然而：  

1954年，萬寶路徹底改變其品牌策略與廣告策略，在第二年，萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第10位，之后便扶搖直上。  
60年代，該公司進(jìn)入美國200家大公司之列，并超過三大煙草壟斷公司之一的利格特·邁爾煙草公司的實力，一躍成為三大煙草公司之一。  
1968年，萬寶路香煙已占美國香煙市場銷量的13％，成為100家俱樂部的成員，又超過了美國標(biāo)準(zhǔn)公司，居美國煙草工業(yè)第二位。  
1975年，萬寶路香煙銷量超過當(dāng)時一直居首位的威斯頓香煙，摘下美國香煙王國的桂冠。  
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