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美麗傳說美發教育機構虔心做蘭州最好的美發學校，除了做一個合格的教育者，還專注于美發市場的研究，使市場走上正常規范的道路，接受市場的調控，保護所有美發人的發展道路。關于淡季，是所以發廊不可規避的一個痛處，現在，美麗傳說美發教育機構資深講師為您帶來淡季不淡的“良方”。

   
美發店消費一般都有周期性，過了五一以后業績都會有所下降，一是夏天天氣比較熱，多數人喜歡把頭發扎起來或者剪短一點，做燙染的顧客也就會相應減少了。還有就是中國人的傳統觀念影響，一般在春節前后會做頭發，不過現在年輕人已經不會。怎么能讓美發店在淡季生意好起來呢，那我們就要在活動促銷上下功夫了。

   
活動前的話術演練（老調重彈再次叮嚀，現場注意事項）：

   
發廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密，如果沒有明確的話術讓她了解及背熟，她們是無法朗朗上口的。話術的表達以不超出一分鐘為限，但可以列舉多項主題及正面、負面、各種話術的角色扮演，做沙盤推演，由主管來驗收，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語言，同樣的共識是常重要的。

   
1、流行的賣點發型：

   
任何的營銷設計，假如沒有主力項目來做銷售，你會抓不出主題，就無法創造賣點，如果只為燙頭發而燙頭發，沒有當季的發型流行趨勢，這樣的燙發是沒有意義的，再強調一次，促銷的本質是在回饋顧客及教育顧客，賣點發型的設計，是在告訴顧客，我們技術的專業及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進，求新求變，創造當做唯一性。

     
一切以顧客滿意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會比責罵助理來的好玩多，現場氣分也會更融洽。

        1.提高客單價

   
折數降低，第一個要做的事是提高客單價，不然客人數量增加，業績反跌，所以一定要整理提高客單價的話術。

       以上是蘭州最好的化妝學校——蘭州美麗傳說美發教育機構針對發廊淡季做出的應對方案，希望對淡季的美發店有幫助。