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[供應]早教老師培訓班：如何讓沒有報課動機的家長順利簽單？
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- 更新日期：2018-06-09 11:45:11
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早教老師培訓班：如何讓沒有報課動機的家長順利簽單？
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早教老師培訓班：如何讓沒有報課動機的家長順利簽單？
早教老師們經(jīng)過幾個月的通宵加班，優(yōu)惠、活動也已經(jīng)策劃好，眼看暑假快要來臨了，營銷部那邊也早已經(jīng)蓄勢待發(fā)，就等這一天到來，想必通過各種邀約后定有大量家長來報課。
結(jié)果市場整體反響平平，跟預想之中的天差地別。
上面這種情況相信大多數(shù)人都經(jīng)歷過，甚至現(xiàn)在暑假的你們正在煩惱這個。暑假這么好的時機都抓不住家長來報課。
出現(xiàn)這樣的情況，很有可能早教中心的營銷方向陷入了自我視角，沒有抓住家長需求。
家長其實可能認為：“孩子現(xiàn)在沒上早教也還不錯，反正以后上幼兒園都能學了，沒必要報課”。
沒有報課動機，這個怎么辦？
很簡單，只要給家長制造一個現(xiàn)實和理想之間的缺口，讓他們識別到機會或者問題的存在，這樣就能喚起家長改變的動機。
很多家長不愿意帶孩子上早教是因為他們處在現(xiàn)實狀態(tài)和理想狀態(tài)不存在問題的情況下。
而你在跟家長溝通時沒有打動到他發(fā)現(xiàn)孩子有更好的機會和改善問題的方法。只有把平衡狀態(tài)給打破，家長就會產(chǎn)生缺乏感，而為了消除這種缺乏感帶來的緊張情緒，就會采取行動，也就是把家長的心理動機給喚醒了。那如何去喚醒家長本來沒有的動機呢？
投其所好——提高理想（機會識別）
儆其所惡——降低現(xiàn)實（問題識別）
01
提高理想
課程顧問之所以無法打動家長的很大一部分原因是從課程視角出發(fā)，認為只要把優(yōu)勢打出去就會有大量家長來報課。
這在以前或許行得通，但是，現(xiàn)在卻不行了，現(xiàn)在一家早教中心附近就有5、6家差不多的中心，家長面臨選擇過剩，只有讓家長先關(guān)注自己，家長才會愿意改變舊習慣選擇報課。
所以課程顧問有時候還要了解到這位家長的夫妻關(guān)系、婆媳關(guān)系，先幫助家長解決家庭矛盾，才能提高他的理想狀態(tài)，從而產(chǎn)生報課動機。
比如“來上我們的課可以讓爸爸也多點時間參與到孩子的教育中，媽媽就會輕松點”。
02
降低現(xiàn)實
如果你遇到的是一個幸福美滿的家庭，找不到提升家長理想狀態(tài)的時候，不妨試一下利用降低現(xiàn)實狀態(tài)的辦法來打破平衡，利用儆其所惡的方式喚醒動機。
比如孩子感統(tǒng)失調(diào)會帶來什么樣的后果，讓家長識別到問題的存在，為了消除這種缺乏感帶來的緊張不適的消極情緒而采取行動。
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乾坤大挪移
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保持校區(qū)高業(yè)績九陽真經(jīng)
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