我們習(xí)慣了面具，戴上，堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)社會(huì)；摘下，溫柔的面對(duì)家人！場(chǎng)合不同，需求不同，所表達(dá)的情感也有所不同！營(yíng)銷，就是針對(duì)不同的人性弱點(diǎn)，采取針對(duì)性的攻擊方案，以達(dá)到預(yù)期的效果。
    畢竟，“一招贏天下”的功夫在營(yíng)銷界不復(fù)存在！創(chuàng)新是永勝的定律。不能企圖復(fù)制別人的模式或是經(jīng)驗(yàn)，它只能是借鑒，只能是用于自我強(qiáng)大過(guò)程中的參考，僅此而已。過(guò)分的模仿只會(huì)不論不類，反而在替他人作嫁衣！
    回到人性，再談營(yíng)銷！或許，單單就營(yíng)銷這個(gè)術(shù)語(yǔ)而言，不同的人有著不同的理解。
它可以是銷售、服務(wù)、定位，亦可以是炒作、促銷等。
    但是，萬(wàn)變不離其宗的是對(duì)人性的把控。論銷售，你需要揣摩客戶的心里，企圖讓他接受你的產(chǎn)品，套近乎、聊興趣、說(shuō)家事等手段以便讓對(duì)方在內(nèi)心中對(duì)你有所好感，因?yàn)槿藗儤?lè)于跟自己喜歡的人打交道；論服務(wù)，比如海底撈吃飯上帝般的享受！咳嗽一下，一刻鐘后就會(huì)有人端上一碗姜湯送到面前？何等感動(dòng)！把握細(xì)節(jié)，以情動(dòng)人，菜品反而成為了配角，于是人們當(dāng)然樂(lè)于傳播令自己感動(dòng)、快樂(lè)的就餐環(huán)境；論定位，沃爾沃賣的不是車是安全；沃爾瑪開(kāi)的不是超市是實(shí)惠；法拉利駕馭的不是交通工具是身份；記得在《新定位》一書(shū)中也清晰的詮釋了，新時(shí)代定位，不僅僅是產(chǎn)品與人群，而是消費(fèi)者腦袋中的情感位置。充分的在挖掘人性的弱點(diǎn)，創(chuàng)造需求。
    動(dòng)動(dòng)嘴皮，利用一下網(wǎng)絡(luò)新媒體，造造輿論，如此而已！也許，這就是身在高處的人們對(duì)于下界人性的解讀，很到位！我們仰視著那些高人（名人、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)等），似乎他們的一些大動(dòng)作總會(huì)成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，我們這些凡人不得不說(shuō)又一次被“玩弄了”！
    好比，明天某個(gè)明星忽然說(shuō)一句話“我準(zhǔn)備去法門(mén)寺出家”，也許只是下一刻鐘，你的同事會(huì)將這個(gè)“驚天大消息”傳到你的耳邊…沒(méi)辦法，人們不可抗拒的弱點(diǎn)之一便是如此。
    當(dāng)然，消費(fèi)者的弱點(diǎn)永遠(yuǎn)都有，也都存在，但往往“修煉”的更加聰明，好的營(yíng)銷沒(méi)有固定公式，能讓消費(fèi)者心甘情愿的掏錢(qián)才是最佳方案！   
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