想要做好微信營銷必須要一步一步來，南京易微網絡科技有限公司根據多年的經驗總結出了微信營銷的六步思維法，分別是定位、推廣、互動、管理和延伸，中心點是粉絲。粉絲是貫穿其余五步的也是最關鍵的一步。

一、從何定位才能達到預期的效果。

例如，做化妝品電商的內容就可以定位在美妝、護膚等范圍。營銷目標是賣貨還是打品牌， 做電商的一般以前者居多。為什么要做微信營銷和怎樣做微信營銷，這兩個問題要考慮清楚。別一碰到一款看似火爆的工具就蜂擁而上，也不管自己到底需不需要， 會不會做。怎樣做微信營銷是一個難點，可以說，網絡營銷自己都做不好的企業，沒必要做微信營銷。

至于如何確定目標人群，前提是根據官方統計的微信用戶數據情況，結合身邊的用戶情況，有條件的可以向已有的客戶做一個市場調研。如此便可知道自己的目標客戶群在不在微信這個平臺上，數量是多少，有沒有接受微信營銷這種方式的可能性。

其次，定位也是認清自己到底有沒有做好微信營銷的決心。

微信營銷注重于小范圍、強關系、個性化這三個方面，夢想著擁有成千上萬個粉絲，打造成一個類 似微博那樣子的廣播臺，帶著這種想法去做微信營銷，你會越來越覺得不靠譜，投入小于產出。信息爆炸、廣告滿天飛的時代背景下，連電商都在思考怎么從標準化的產品中變得更靈活，轉向如何根據顧客的個性化需求提供定制服務。因而，做微信營銷離不開服務，不只是推送內容就完事，看不上一滴水，你就看不到它們匯聚 成大河，奔騰入海的壯觀。

二、推廣是基于定位的，目前的操作手法是立體式的推廣，即線上和線下同步進行推廣。

線上的推廣是離不開常見的網絡營銷手段的，沒有一定的推廣資源 積累和技巧上的掌握，開展難度很大。不是你給個微信二維碼和公眾賬號，用戶就會關注。所以，微博上那套搞活動送小禮品的推廣手法，真的是浪費精氣神，浪費錢的。通過線上搞活動推廣拉來的粉絲，肯定是會有一定比例的微博用戶。

微博搞活動推廣之所以會見效甚微，關鍵是用戶按照你的條件完成任務之后，下一步就是取消關注，樂此不疲。做微信得跳出微博的那一套，換個說法，活動推廣已經泛濫了，用戶只是來占便宜的，不是真正對你感興趣。一個活動引了一點粉絲，下次還接著做，一步一步陷入惡性循環，到最后用戶只會認為，你是個發試用品的，不是個賣貨的。

有了合適的訴求，找到了合適的切入點，剩下的就是抓住時間點快速執行，錯過了就業熱潮，你再怎么向在校的大學生推廣也提不起他們的興趣。

而網絡營銷行業中，最擅 長玩技巧的就是那些穿著睡衣在家賺錢的網絡流氓，有兩個字的詞語可以代表他們，但因為這已經成為了敏感詞的緣故，為避免本文發布到網絡平臺上被屏蔽的情況出現，就不一筆簡略介紹了。

其實，技巧上的東西有些是短期的，短期的就是不符合平臺方利益，或者是被普通網民所厭惡的，比如群發垃圾郵件，使用誘惑性圖文引流量，這些是追求短暫利益的一種投機行為。還有些技巧是長期的，正規的。

因而，我們在做微信營銷時，一定要使用正規的技巧，不要粗暴地去推廣。 微信上的用戶不是拿來虐的，而是要哄的。前期粉絲量少沒有關系，哄得好自然而然的口碑營銷就產生了。

情感在任何社交化平臺營銷中都是根本，要想有口碑營銷的效果，就得懂得付出，在付出的同時不斷提醒你的粉絲，讓其產生愧疚感，從而主動的替你推廣，并且能夠在幫你推廣的過程中得到精神或者物質上的回報。中國人向來拿人手短、吃人嘴短，所以了解微信上那些年輕用戶群體的心理也是很重要的。這里就不再贅言多述，方法論就是這樣，如何操作靠自己摸索試錯，不斷改進。

三、互動將是留住粉絲最好辦法。

其實就是讓你成為微信這些孤獨用戶的“朋友”。南京易微網絡科技有限公司一直很看好微信朋友圈背后的圈子經濟，這點也跟微博類似。只是企業做微博營銷時被很多人帶到溝里去了，官方也沒有搞清楚自己該干的事情，結果造成了惡性循環。現在一些致力于微博營銷培訓的好老師，也沒能挽救大環境的衰落，一條河里出現了水浮蓮，光清理是沒用的，問題出在水質。筆者個人也非常希望從事微信營銷的朋友們能夠維護好行業環境，理性地去營銷，配合好 官方的工作實現共贏。站得高，

就看得遠，心態就平穩，真的不能有急于求成想法，建好池塘養好魚，水到自然渠成。

四、管理就涉及到內容的創作和粉絲的互動，為什么要了解微信和微信用戶，目的還在為了做好內容。

每天在什么時候推送內容、推送多少條圖文內容、有沒有必要搭建移動版網站延伸閱讀，這些都是可以靈活調整的，不要限制得太死。做微博營銷是做快餐，做微信營銷是做美餐。內容少而精，到達率是百分百的，打開率就得看你如何放長線釣大魚。

微信公眾平臺的CRM特點比較明顯，管理上可以借鑒傳統的CRM管理，每天實時收集反饋和回復，整理登記。所不同的是，微信上的CRM有社交的味道，少不了人性化的服務。

五、延伸就是涉及到公眾賬號的接口應用、自定義菜單、微信公眾主頁以及移動版網站等方面的應用。