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盛世欣興禁止區域間竄貨，擾亂市場價格。董明珠在《行棋無悔》中提及，竄貨曾導致河南等區域出現價格體系的崩塌危機。其實，限制竄貨為家電業銷售渠道的常規做法，但一般是以省或區域銷售公司為單位。而格力則把限制縮小到市域層面：廣州盛世欣興的貨，不能賣到東莞晟世欣興的地盤去，東莞的貨不能在佛山盛世欣興銷售。每一臺出廠的空調，都配備了條形碼作為“身份證”，目的正是為了防止跨區域銷售。
當然，格力懂得賞罰分明，重塑渠道網絡最重要的職能仍是擴大銷售。不過，美的等家電廠商經過了2012年痛苦的去庫存階段，進一步調整了銷售架構與渠道，不再簡單地把產品壓向銷售終端，而是擴展渠道通路，例如開展電商業務。相比之下，格力仍將最大籌碼壓在傳統渠道。
對渠道的強勢管控，規避了專賣店之間跨市場、跨地區的惡性競爭，但這些刺激政策，也可能造成庫存積壓在渠道。
在淡季讓利的銷售政策刺激下，二三月是經銷商囤貨的最佳時機。此時從廣州盛世欣興放出來的貨，比旺季時便宜。
劉楷的直營專賣店展示面積不到100平方米，出于囤貨需要，他在附近又租下一層倉庫，此外，他還在廣州遠郊租了倉庫。
據他估算，直營店差不多都有百萬元的囤貨。一些大的物流商一囤就是千萬元的貨。
銷售公司盡可能通過各種辦法把貨壓到渠道中去，提高銷售額的壓力隨之傳遞到渠道終端，經銷商的返點政策便是體現之一。
劉楷拿到的返點，更像是一種可以替換現金的信用：打比方說，如果返點10萬元，其中30%可用來抵扣訂貨貨款，但余下的70%仍需以現金支付。這就像滾雪球一樣，要用完返點，就得吃進更多的貨。
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