本溪古船木茶臺認準百年古船品牌

2015年5月上旬接到合肥市武總的電話，電話中吳總咨詢了老船木酒店餐桌椅的定制及價格情況，電話種武總表示新開了一家酒店將全部采用老船木裝修風格，雙方電話溝通了幾次都感到比較有好感，我方也給武總提出了確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和耐用性的前提下盡量降低成本價格的建議，隨后幾天宋總提供了餐桌椅的就提尺寸，我方給予了合理的報價，雙方電話溝通比較和諧愉快，在5月6日當天武總前來山東臨沂百年古船木家具廠進行實地考察了解最終敲定了制作方案、具體產(chǎn)品價格、交貨時間等細節(jié)問題，本次制作的老船木餐桌椅總數(shù)為63套，還有老船木打板吧臺等。生產(chǎn)周期為期一個月規(guī)定交貨時間為6月8日，我們?yōu)榱舜_保按時交貨不耽誤每一家的開業(yè)時間，一個月里每天都是加班加點每天晚上工作，為了給客戶和自己搶時間，由于客戶沒有時間前來看貨，客戶直接把余款轉(zhuǎn)賬過來讓我廠聯(lián)系車輛發(fā)貨，這是客戶對我們的考驗，客戶越是相信我們，我們就越是要認真負責的完成好，這樣才不辜負客戶對我們的信任；我們選擇了最正規(guī)的物流公司德邦物流，6月6日下午包下兩輛13米高欄貨車，兩車運達合肥運費共計9400元，由于貨物價值高建議客戶選擇保價，這樣比較有保障，加班加點裝車到22點，前后兩車貨全部順利發(fā)出，這也于所有工人齊心合力爭分奪秒的兢兢業(yè)業(yè)工作狀態(tài)密不可分，雖然大家工作比較辛苦但是每個人都充滿信心，積極自覺的加班加點為廠子爭取利益的同時自己也獲得了可觀的回報，在此我以我們有這樣的工人感到欣慰與自豪，在這工作期間沒有一個人提出休息和抱怨等理由，經(jīng)過所有員工的積極細致的工作我們一個月內(nèi)3家酒店的老船木餐桌椅及老船木酒店裝修飾面板全部順利按時交付客戶使用，客戶本來還有所擔心，怕我們的單子多不能按時交貨，但是最終客戶們的擔心都隨著滿意的產(chǎn)品及時交付到他們手中而釋然，總結(jié)我們的經(jīng)驗與客戶的反饋，我們得出一些客戶為什么選擇我們的結(jié)論如下；

第一、所有的客戶來廠看料后都是很滿意的，因為我們所有的材料全部是貨真價實的老船木，本廠沒有一塊其他的木料，而且客戶對我們的選料都很滿意，因為我們選料也是比較嚴格的，總之客戶對于我們的木料評價就是正宗、地道，這是選擇我們的一個主要原因，因為客戶花錢買的就是正宗老船木的感覺；

第二、就是我們的工藝結(jié)構(gòu)是傳統(tǒng)的工藝結(jié)構(gòu)，具有典型的北方傳統(tǒng)制作工藝，山東人的性格與做事方式就是實在，不光是做人實在，生產(chǎn)制作產(chǎn)品用料及工藝也實在，不存在偷工減料壓縮產(chǎn)品成本，也不存在偷梁換柱摻雜新料來降低成本提高產(chǎn)量，更不會刻意的減少老船木家具的卯榫結(jié)構(gòu)及組裝零部件，雖然有一些客戶不太注意卯榫結(jié)構(gòu)的組成，但是我們會把中間的厲害關系告訴客戶，就像一把小椅子客戶有人提出來說有的小椅子價格便宜些，我表示贊同但是請你自己觀察小椅子退底部是不是有4條連接橫梁，客戶說沒有，我說這樣的工藝當然便宜，因為單獨看這幾條橫梁好像并不起眼也用不了多少木料，但是他具有8個卯榫，一把普通的小椅子一共應該是18個卯榫，而減掉這8個還有10個，雖然用量不多但是人工成本大大提高了，生產(chǎn)一件卯榫結(jié)構(gòu)的價格，復雜程度主要看卯榫多少，卯榫越多的就越復雜，價格也就越高，但是他是結(jié)構(gòu)問題關系到椅子的使用壽命，如果拿有4條橫梁和沒有橫梁的做一個耐用性對比哪個結(jié)果是很明顯的，我們告訴客戶我們?nèi)绻瞿菢拥囊巫油瑯拥膬r格我們給客戶帶上4條橫梁，就是為了更結(jié)實耐用，因為客戶也要考慮他的使用壽命和使用成本，所以說老船木家具的結(jié)構(gòu)和組裝工藝也關系到老船木家具的具體生產(chǎn)成本，客戶不能單單只看外部結(jié)構(gòu)，也要看內(nèi)在的工藝結(jié)構(gòu)是否合理。

第三、客戶選擇我們的理由也在于我們的產(chǎn)品性價比很高，相比較那些產(chǎn)假的或者偷工減料減少組裝結(jié)構(gòu)的來說價格要略高一點，但是總體考量性價比極高，為什么這么說呢?首先我們有著合理降低成本的諸多自然因素，1、我們廠子是在我本村自己的土建建成的，沒有任何稅費成本。2、山東農(nóng)村木工的工資相比較其他地方也是相對較低的，而且工人都是樸樸實實的本本分分的山東農(nóng)村人，工作中不偷懶不耍滑，我們也比較省心。3、本廠雖然在臨沂市莒南縣范圍在，但是離海邊直線具體15公里，距離連云港港口、日照港港口均在50公里左右，是山東、江蘇兩省交界處，與日照市東港區(qū)、連云港市贛榆縣接壤相連均相距幾華里，所以說選料上很方便更是有著得天獨厚的地理優(yōu)勢，相比較廣東一帶的老船木家具廠整日從我們當?shù)匕l(fā)木料至少省去了運費，而且我們是近水樓臺先得月，因為近所以選料方便爭取好料的機遇大，有人會說廣東那邊也有船木為什么來這里拉，因為這邊木料相對較多，價格也相對合理。4、本廠的工作工作狀態(tài)比較好，能夠想客戶之所想、急客戶之所急，客戶決定交貨時間傳達到車間工人們能夠積極主動的加班加點，這一點是很可貴的，工人們個個以廠為家，大家生活起居都在一起，工作氣氛比較融洽、工作狀態(tài)比較和諧。

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