一個人惰性是很難克服的，那些勤奮的人，通常有以下幾個共同點。作為銷售人員，不妨學習一下。 1．強烈的欲望 作為銷售人員，欲望是一種必不可少的動力。是什么可以讓你在風雨路上前行，只為了去拜訪一個客戶？是什么可以讓你面對拒絕永不放棄？這就是欲望！你渴望著成功，你希望獲取財富，有了對成功的強烈欲望，惰性心理就無處遁形了。 2．明確的目標 目標的確定是方向的作用，方向可以使銷售人員感受成功的心理指引。明確的目標就是清楚目標的真實價值，不能太隨便地確定一個沒有很大價值的目標，這樣很容易使人在實現目標時失去熱情而喪失毅力。要選擇有比較長遠利益的目標，而且這個目標是一定可以完成的。如果使我們總是感覺不會完成，會在心里產生倦意，很容易喪失毅力和信心。這個目標也要非常的具體，不能太多太雜，太多太雜的話會大大降低行動的效率，使精力不集中，思想不專注，進而不能深入下去，這樣就不會有太大進展，最終導致在完成每件事時都沒有足夠的毅力。 3．有效的計劃 惰性，讓人在應該行動的時候懶于行動，提前制訂一個詳細的計劃并堅定不移地去執行，是戰勝惰性的好方法。為了能有效地去行動，計劃要做得簡練而具體，過于簡單的計劃就不能稱之為計劃，而太復雜的計劃缺乏靈活變通性，也會降低做事的效率。 如果銷售人員能夠做到以上3點，戰勝了惰性，在開發新客戶上多下工夫，業績自然會提升。