水宜家凈水器
自從溫家寶總理在今年的政府工作報告中提出“我們的奮斗目標是，讓人民群眾喝上干凈的水，呼吸清新的空氣，讓人民喝上干凈的空氣，有更好的工作和生活環境。”后，就把飲用水問題擺上了議事日程。各媒體紛紛發表文章，提醒人們重視水對人體的污染。
凈水器作為解決終端飲用水的最佳解決方案，其市場前景相當廣闊。由于我國巨大的人口基數和日益嚴重的水污染，我國健康飲用水的市場容量巨大。水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它。而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越關心自己的飲水健康。水家電作為一個新的產業，其市場前景無限。今后，水家電行業將會成為中國未來幾年市場的最大優點。
但同時凈水器行業又是一項新興的朝陽行業，凈水器產品在各渠道，終端也都是未形成模式，以及很多地方出現空白現象。在美國。日本等國凈水器的普及率已達到85%以上，而在我國上海、北京、廣州的地方凈水器家庭擁有率尚不足15%，水質的污染，以及消費者的觀念意識的增強，使得我國的凈水市場蘊涵著巨大的商機。
但是如何將這巨大的市場商機變成白花花的銀子呢？筆者就自己從事銷售多年的一點心得體會，與各位共享，以期共同把凈水行業做大做強。
一、渠道展示分類
凈水器作為消費者陌生的新型水家電，其品牌層次劃分不明顯。雖然飲水機產品的品牌劃分很明顯，但作為高端的凈水器設備在消費者的心中并不等同于價格低廉的飲水機。這并沒有“光環效應”，所以誰只要掌握了主動權，誰就有可能成為凈水器產品的龍頭品牌。故渠道的建立和維護優否，往往決定著一個企業的生死存亡。
1、專賣店
專賣店可以有效提高產品的品牌知名度，擴大產品影響，增強產品可信度，是實現銷售增長的重要手段，在實施過程中需統一名稱，統一標識，統一展示，以大品牌、大企業、現代管理、良好服務的一體化形象出現在市場上，是消費者增強購買順程產品的信心：買的放心，用的安心。
在居民小區內建立統一門面形式的凈水器產品專賣店，即可在小區范圍內宣傳產品，免費供應凈化水，又便利居民購買、安裝、售后服務，產品的銷售貼近消費者，使他們敢于嘗試和購買。店不在大，標準一致就行，里面有海報、展板、演示專柜，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買的信心。起步階段，即使每月5-6臺，也可實現收支平衡。隨著產品知名度的提高，起銷量會不斷增長，贏利不成問題。
專賣店工作人員要統一培訓考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對凈水產品有充分的了解，能及時回答消費者提出的各類問題。對于有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務，通過試飲，讓消費者體驗凈水器產品的功效，逐漸產生購買的欲望。
2、大型商場專柜展示城區各大型商場，超市設立專柜，利用雙休日策劃促銷活動，重要的是做好凈水器的現場演示，吸引消費者的關注，不失良機地傳達產品功能信息，發放宣傳資料，提高產品知名度。
3、借助其他渠道
   （1）太陽能專賣店：太陽能淡旺季相差很大，在淡季的到來，太陽能經銷商肯定尋找的項目，借此可以進入。
   （2）整體櫥柜：現在生活水平的提高，對生活用水要求以及意識都很高，可以借助櫥柜良好展示平臺，捆綁式的銷售。
（3）裝飾材料，新房裝修，購買裝飾材料，凈水器產品借助凈化生活用水，捍衛家人健康的產品特性，讓消費者目染異新，從而激發購買欲望。
   （4）裝修公司：房地產樓盤配套銷售：近年來，全國房地產十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高的要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現代家庭選擇直飲水產品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產公司樣品房用水的需求，把凈水器產品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產開發商的合作可一舉數得，批量銷售，獲得銷量的增長。
（5）委托送水站經銷：目前城鎮市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們是了解消費者，如果依靠他們開展業務一定會事半功倍。我們可以制定一個批發價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經銷我們的產品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當地都有一些機關單位，寫字樓，家庭的固定客戶，關系比較密切，送水站他們推薦凈水器產品相信一定會有說服力。
（6）銷往美容院、美發屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效應，凈水器生產的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮，更方便、更健康、更便宜：凈化水可用于洗頭、洗面、泡茶、清洗。我們可以在當地具有規模的休閑場所開設“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”，“直飲水泡茶”等獨具特色的新穎項目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老板是會考慮我們的建議。我們若使用方法得當，跟進及時，成功率一定會很高的。
（7）分享銷售，全面出擊：好的產品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產品最難的就是產品知名度不高，在當地沒有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產品本身的優越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時間內享受到凈水器的神奇，同時也可以以此為樣板像其他陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發展下級經銷商，則會收到意想不到的效果。
二、渠道人員的設置
為了使業務以最快的速度滲透每一個角落，總經銷要培養一批直銷業務員。業務員必須全面了解凈水器的性能和健康直飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員，專業營銷人員，周圍口碑極佳的人是最好的人選，有效配合各地推廣中心和售后服務部的工作。
（1）有豐富終端運作經驗的管理人才：承擔與終端談判、合同簽訂、賣場布置、促銷、人員培訓、促銷活動組織等事務。
（2）一定經驗的終端促銷人員：大多數消費者還不認識凈水器的市場狀況下，沒