——老鳳祥品牌市場推廣策略

  辛矣



新投資


  每天，上海有許多條公交線路在運營。在車身上，不少被噴涂了廣告，公交車帶著商家的訊息穿行于大街小巷。從2010年起，老鳳祥也在市內(nèi)多條線路上做起了車身廣告，老鳳祥代言人趙雅芝優(yōu)雅的笑容頻頻閃現(xiàn)。這一靈感從何而來？

  流動的風(fēng)景線

  其實在多年前，老鳳祥并不十分在意公交車身廣告。那時公交車上的廣告投放少，且大多為快速消費品，與珠寶首飾行業(yè)關(guān)聯(lián)不大。

  然而，隨著“黃金十年”中石力華總經(jīng)理等經(jīng)營者的努力，老鳳祥市場不斷拓展，領(lǐng)導(dǎo)層的思路也不斷拓寬。有一次，一位資深老鳳祥人在車?yán)锏燃t燈，他發(fā)現(xiàn)在幾十秒的時間里，自己的目光被迫投在前面那輛公交車身上的廣告上，不看也得看。


  這一經(jīng)歷提醒了老鳳祥領(lǐng)導(dǎo)層：公交車身上的廣告，并不只是給坐公交車的乘客看的，現(xiàn)在家用轎車和出租車如此普遍，公交車身廣告的目標(biāo)群體其實是這一部分人。上海是一個國際化的大都市，如果選擇經(jīng)過市中心的公交線路，則廣告的傳播面廣，到達(dá)率高。如果代表美麗的珠寶首飾對車身進(jìn)行投放、占領(lǐng)公交車身這一“流動的風(fēng)景線”，民族品牌的高雅具有示范效應(yīng)，對市容市貌也是一種點綴。

  選擇市中心線路

  此時，正逢公司大力發(fā)展強勢產(chǎn)品黃金白銀之外的產(chǎn)品，比如翡翠、鉆石等。經(jīng)過廣泛的調(diào)研、反復(fù)論證，老鳳祥市場策劃人員選擇了數(shù)條經(jīng)過市中心的公交線路，比如徐家匯、外灘、靜安寺等，對車身廣告進(jìn)行投放。由于這一廣告投放,老鳳祥中高檔產(chǎn)品銷量連年上升。


  趙雅芝的笑容開始在申城流動，車水馬龍間的一抹綠色令人賞心悅目。一些上班族每天出門都能看見老鳳祥的廣告，流動、重復(fù)的宣傳令人印象深刻、到達(dá)率高，消費者的反響非常好，企業(yè)品牌得到了塑造。


  事后，老鳳祥才了解到，同為珠寶行業(yè)的某香港著名品牌，也大量采用了公交車身投放的策略，品牌形象在香港街道上的出現(xiàn)率非常高。上海是全國的上海，也是世界的上海，通過公交車，老鳳祥的品牌又一次得到了傳播。

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