標簽標識主要分為標簽機、標牌機、線號機、條碼機，俗稱為標簽標識四大類。再加上他們相關的耗材，光數品種就有超過300種以上的規格。現在的市場經濟已經發展到了一個比較完善的，自由貿易相對比較開放的中等水平的商易平臺，而在10年之前，單憑手握1-2個產品代理權就可以養活全家的過去時，當下已經絕對行不通了。市場經濟的核心就是自由貿易，任何某一產品的初期階段的壁壘終會被自由貿易淡化，代理商要隨之相應，與時并進才好。

做一個代理商，我以為其耗材標準可以歸納如下6點，簡述供同行賞閱。

1充分備齊標簽標識四大類產品的主產品和正品耗材。這也是做產品代理商的首要條件。主產品和正品耗材的庫存備貨量應是月銷量的2倍，銷售旺季時這個數據應該是2.5-3倍。替代耗材（無論是進口，還是國產）的庫存備貨量應該是該產品月銷量的1.3倍，替代耗材近3年來，每年的銷量呈15%左右的遞增。充足的庫存量是依靠辛勤勞動并多年積累而堆成的，它能從另一個方面印證該企業是揮霍式的，還是節儉型的。

2了解清楚的知道自己代理的產品的延伸產品，或者還末代理的同類產品，或者市場上需求量甚少的產品，這方面，當然是知曉的越多越好。經過了多年的代理經理，對主產品肯定都是熟知的，對用戶突然報來尋找的同類產品的異類品牌，應該敏感慎謹求證，既為自己今后可能的一個代理產品鋪路，又可以從技術層面上引導用戶轉到自己代理的品牌上。如能繼續隨著市場的行進了解新的或延伸產品，就從另一個側面印證該企業的求生機能還有沒有殘廢！

3每年要做好業務經營上的兩個開局。一個是春節后的市場復蘇的開局；另一個是7、8、9月淡季過后的開局。每個開局要先調出什么產品試探市場行情？后續什么產品提高銷量，力求效益？每個代理公司的業務講究肯定是不一樣的。

4每年還要做好兩個儲備貨品期。一個是春節前的大面積、大范圍的儲貨，為來年開年的設局、布局、開局做充足準備；另一個是7、8、9月淡季過程的儲貨，這是年中的儲貨，目的性是非常強的。

5要以比較平和的心態對待市場價格和自己銷量的起起伏伏。價格低了，銷量大了，就把價格調起來；價格高了，銷量小了，就把價格降下來。平和心態控價，辛勤勞動積累。就不會計較一域一地的得失，更不會擔心自己的“瓶罐”被別人打爛。

6對于供應商的優配政策，更要以平和心態去評估自己的資金、銷量、票稅的相關聯系，不能光看供應商的高配政策。我的經驗是三點一線，供應商的優配政策只要同我的資金、市場銷量、稅金三個點恩能夠連得起來成線，就額可以摘下給你的政策，而不盲目、不浮躁。不是每一次高配政策都適合你，市場運作的利益不會總讓你最大化。