黑剛鏡面天花企業需借助互聯網思維挖掘創新點
 
  
在包括黑剛鏡面天花在內的不少行業發展歷程中，很多企業在將發達國家的先進產品和技術加以復制改進的微創新模式中獲得了巨大的利潤。然而隨著不銹鋼行業的發展，模仿、抄襲已經成為了制約行業發展的最大問題。企業需要借助時下熱門的互聯網思維，學會正視消費需求，并挖掘創新點所在。

不少不銹鋼天花企業奉行“拿來主義”

在裝飾行業，產品的創作艱難，仿造卻十分容易。很多企業就開始奉行拿來主義，徑自將大企業、大品牌的產品進行效仿。這樣的行為嚴重制約著中國行業的創新與發展。而現在很多展覽會或家居展上，都禁止拍照，無非是企業為避免自己的產品被抄襲、模仿的無奈之舉。

過去鏡面不銹鋼天花板的發展都是由廠家跟設計師來引導的，傳統上是經由設計師設計，廠家研發之后推廣到市場上。而在信息發達的互聯網大環境之下，小而美越來越受到消費者青睞，過去由廠家引導創新的局面，也開始發生了改變。消費者可以自己去打造適合自己的家居空間，而只有充分契合消費的需求，才能比一般的天花板會更貼合消費者喜好。

金霸泰裝飾企業創新針對用戶需求

因此，黑剛鏡面天花企業要真正實現創新，就要站在消費者的角度，鉆進消費者的心里，抓住消費者真正需要的精髓，用消費者的視角來審視鋁單板產品的創新。簡單的來說，就是要企業學會站在巨人的肩膀上找尋人心最看重的地方，針對最重的點來進行家居產品的設計和創新，往往直擊內心需求的產品才是人們最終會購買產品。

在行業的抄襲亂象延續已久的當前，希望通過互聯網思維的打造，可以讓中國裝飾行業沐浴新的陽光，打破抄襲帶來的弊端，帶來新的發展。

現如今，不少有關互聯網要顛覆傳統行業的說法，引來傳統行業一片恐慌。互聯網+外賣=餓了么，要把餐飲的命給革了互聯網+出租=滴滴，要入侵中國的交通系統，互聯網+鴨子還成了估值幾個億的叫個鴨子……似乎所有的實體不加個互聯網都不好意思說自己是創業公司了。

前些天，黃鐵鷹教授在北大光華管理學院試講過一次褚橙案例，請來了本來生活網前市場總監胡海卿，講他如何在互聯網上引爆褚橙。胡講了一小時，接下來是提問環節，可沒等提問，一幫人上去和胡海卿換名片。“當時我就知道了，這個時代完了，人人都想走捷徑，都想點石成金，沒人有褚時健那個耐心，那個毅力”，黃鐵鷹嘆口氣，“把事說明白了，他們也做不來”。

黃鐵鷹教授寫了14年商業案例，他認為褚橙對他震動最大，最近他有這樣一句口頭禪:

不少人認為褚橙的火爆主要靠出色的互聯網營銷和褚時健的名氣，曾經的“中國煙草大王”，以戴罪之身二次創業，褚時健背后有著太多的故事。

楊先生以前做礦產生意，3年前看到褚橙火爆，于是也投資了幾千萬，在哀牢山上租下3000畝土地種植冰糖橙。

楊先生、褚時健還有好幾家農戶都在同一家養雞場買雞糞。大多數人都是直接拎著袋子，過秤，交錢，可褚時健不一樣，他會把雞糞倒出來，然后放在手掌上捏一捏，看看水分多少，看看有沒有摻過多的鋸末，他會據此跟賣雞糞的討價還價。

“雞糞那個臭啊!我是根本做不到的。”楊先生說，當看到褚老用手捻雞糞肥時，自己震驚了:“你們能想象嗎?一個80多歲，曾經叱咤風云的人，一袋子臭雞糞倒在地上，用手抓起了捻。他眼睛又不太好，還要湊到臉前看!”

“60歲的玉溪大營街書記任新民，活到現在只佩服一個人，就是褚時健，‘我就沒看到像他那么認真的人。他太認真，真是認真。在褚時健山上的房間里，我看到一大摞翻得起了角的柑橘種植圖書，里面密密麻麻的眉批、標注。”

褚時健究竟是怎么做到的?

褚橙團隊最不服氣的，是不少人認為褚橙的火爆主要靠出色的互聯網營銷和褚時健的名氣。

真正做過企業的人都明白，一招鮮并不靈。褚橙正是在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲害防治、果農管理、褚橙的管理團隊、營銷這水果種植的10大方面都優于同行，才最終厚積薄發，脫穎而出。

隨手拎出書中幾個細節:

因地施肥。褚時健2003年就在果園里創建了實驗室，研究出一種最適合當地生長環境的有機肥，原料除了市面上能買到的糖泥、草炭、雞糞肥，還增加了一個秘方:煙梗。褚時健自己也想不到，當年煙廠的經驗在自己若干年后誤打誤撞種植冰糖橙時派上大用。

防治病蟲害。柑橘樹的天敵是黃龍病，黃龍病主要通過木虱傳播，木虱飛起來很快，如果這片地噴藥，那片地不噴藥，木虱就會飛到沒有藥的地方。都打藥，成本太高，而且周邊果園會“搭便車”，一般沒人這么干。但褚時健決定，在黃龍病傳播之前，對2400畝橙園同一時間在果樹沒病時集體噴藥，這樣每年需要多打60萬元的農藥，看似增加了不必要成本，但能真正“除根兒”。

果農管理。國內絕大部分果農依靠年底的收成支撐下一年全家開銷和生產投入，褚時健首創出一種每月每戶先借發工資2000元，到年底收果時，按產量噸位結算，把一年借發的工資扣除后，將剩余的收入結算給農戶。這套管理方法保證了褚橙的工廠化管理，才能對冰糖橙種植的每一個環節，都有詳細的操作方法、指標和相應的處罰措施。

如何用人。作業區長在一線遇到問題，敢向褚時健要求100萬，還敢下軍令狀，褚時健還就敢當即批準!褚時健選擇作業區長的唯一標準就是在田間做上一兩年。褚時健知道自己不是伯樂，只能在賽馬中相馬!

利益共同體。面對年輕銷售團隊提出的全新銷售模式，褚時健只問了一個問題:“經銷商的利潤夠不夠?”當他得到“足夠了”的回答后，就再也沒有過問過。褚時健指導銷售只有一個原則:只有讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣!

褚時建85歲生日那天，親友們請老頭開口，老頭只說了一句:“過去在我們有能力的時候，能幫就盡量幫助朋友，今天朋友也同樣幫助了我們。所以我認為有財氣固然好，有人氣更好。”

還有一個關鍵問題:褚時健為什么要種冰糖橙?2002年，75歲的褚時健保外就醫，回到玉溪家里。他坦言:很不甘心。現在煙廠的老總們，年薪都是二三百萬，相比較而言，自己的日子太寒酸了，他不想就這樣等死。

王石也是褚時健的粉絲

褚橙被稱為一顆“互聯網橙子”，卻不靠互聯網

人們忽略的是，在本來生活網賣了1500噸褚橙的2013年，褚橙在傳統水果銷售渠道賣掉了8500噸。事實是:互聯網賣了個小頭，弄了個大聲音傳統渠道賣了個大頭，弄了個小聲音。

研究褚橙案例，你會發現發現，中國農業和發達國家的差距遠遠大過工業:目前中國種雞99%靠進口，種豬90%靠進口，我們一頭牛出3噸奶，美國一頭牛出9噸，歐洲出6噸，連我們現在吃的北京烤鴨都不是國內鴨子了，是英國種。

“日本的馬桶蓋沒做廣告吧?為什么中國人坐著飛機去日本搶購馬桶蓋?互聯網營銷能解決中國馬桶蓋的問題嗎?”黃鐵鷹篤定:“互聯網解決不了土壤問題，解決不了食品安全質量問題，解決不了馬桶蓋的品質問題，我們現在最撓頭的很多問題都不是互聯網帶來的，根本不是。”

黃鐵鷹打開話匣子:“兩三年前我就在說，別再總拿互聯網說事了。這些年做服裝的老板都很難受，關店的關店，處理庫存的處理庫存，一片電商‘狼來了’的風聲鶴唳。可我跟他們說，你們不會不知道，優衣庫、ZARA、H&M、GAP和無印良品，這五家店每年都在中國新增地面店，它們怎么沒受電商影響?我說咱們都是做衣服的，誰也別吹牛，咱們一起到店里看看，你的面料、款式、剪裁、做工、定價、陳列，跟它一樣嗎?你們那把貨跟它不一樣，搞什么互聯網也沒用啊”。

互聯網解決不了讓二流產品變一流

中國人歷來是頂級聰明的實用主義者，我們造不來一顆螺絲釘，不是不能，是不愿意。市場機會一大把，賺快錢的機會有的是，沒人安安靜靜地琢磨一只小瓶蓋，還不是沒逼到那個份上?

黃鐵鷹沒回答，沒回答也算一種回答，我想起他在書中結尾拋出的命題:中國在現代工業史中，沒什么讓世界佩服的發明。難道真是我們的文化中，缺少了“認真”二字?

聊到晚上快十點，黃鐵鷹起身如廁，走出幾米后，突然停下回頭:“現在世界是平的，二流產品在美國在非洲是二流，在中國也是二流，互聯網解決不了怎么把二流變一流的問題，這點我是認準了。