實際工作過程中，碰到很多內資企業(yè)在市場拓展時遇到供貨給加工貿易企業(yè)或外商時，要求其做轉廠交易。然而，在內資企業(yè)的發(fā)展過程中，對于交貨方式大多集中在開票交易，面對客戶的轉廠交易要求時，茫然不知所措。

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為了協(xié)助內資企業(yè)更好的滿足外商的商務要求，同時，作為第三方服務機構，使外商采購能夠直面內外資工廠供應商，使采購料件或零配件的可選擇空間更大，采購性價比更高。


轉廠該怎么做呢
一、前提性條件明確
(一)內資企業(yè)類型
隨著華東、華南、華北部門地區(qū)的經濟不斷發(fā)展，內資企業(yè)(民營企業(yè)或稱私營企業(yè))根據(jù)發(fā)展需求，大致?lián)碛袃煞N類型：有進出口經營權內資企業(yè)無進出口經營權內資企業(yè)。
(二)轉廠交易類型
1、深加工結轉
傳統(tǒng)觀點認識下的狹義轉廠(也是目前**官方的說法)，叫做手冊與手冊之間的交易——深加工結轉，做法是通過辦理關封拆關等操作手續(xù)進行，在實際操作過程中，不少企業(yè)采取先交貨后處理手續(xù)，由于在一段時間內可以保持手冊間平衡，目前在外企工廠之間操作較多，有少數(shù)大中型內資企業(yè)與外商之間也存在此操作。
2、經香港轉廠(或稱香港一日游)
目前，在華東和華南區(qū)域，內外資企業(yè)之間的交易有相當一部分業(yè)務是通過此方式進行的。業(yè)界稱之為香港一日游，由于香港作為自由貿易區(qū)，在物流、資金流方面有著內地不能匹敵的相對性優(yōu)勢，加之很多大型外企或跨國公司將訂單管理設置在香港，故此，大陸很多供應商工廠，尤其是在華南區(qū)的大部分工廠被**FOB香港交倉，所以中港運輸?shù)陌l(fā)展越發(fā)紅火，這與區(qū)位、貿易模式、國家政策等等各方面因素都存在關聯(lián)
3、經保稅(物流園)區(qū)轉廠(或稱保稅區(qū)一日游)
保稅(物流園)區(qū)是隨著國內經濟的發(fā)展，香港的經濟發(fā)展和輻射范圍有限，國家為了更好的促進經濟的發(fā)展，更多的減輕企業(yè)在財務和物流成本壓力，在大陸部分有條件的區(qū)域設立的特殊政策區(qū)域，其本質是分解了香港的部分物流和資金上的優(yōu)勢。通過保稅(物流園)區(qū)的一日游業(yè)務，同樣滿足了內外資企業(yè)之間的交易需求。

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二、買賣雙方的需求定位
買方——現(xiàn)階段經濟背景下，買方通常是外商(美、歐盟、臺、新、港、日、韓)在大陸設立的工廠，這些企業(yè)擁有保稅功能的手冊(書面語是加工貿易登記合同)。利用這個手冊，實現(xiàn)料件免稅備案進口，產成品完全核銷出口時，整個生產過程不存在繳納關稅的問題。
為了達到保稅生產的目的，遵循兩頭在外的國家貿易政策，所以外企采購料件時對供應商提出轉廠的要求。這是轉廠發(fā)展的根本也是普遍存在的因素之一。
外商買方需求點撥：實現(xiàn)手冊保稅備案進口料件或配件或美金結算化解匯率風險。
賣方——目前民營經濟發(fā)展整體尚薄弱，作為大中型外商企業(yè)的供應商，只能按照實力雄厚的外資客戶要求行事，這是目前市場經濟下的交易現(xiàn)實。所以，賣方集中在民營企業(yè)。


民營賣方需求點撥：實現(xiàn)與外商的交易或拿到國家退稅。




三、轉廠基本操作流程
轉廠涉及商流、物流、信息流(單據(jù))和資金流。
商流是指買賣雙方簽署合同及其相關交貨貿易條款。
物流是指貨物的儲存、運輸、裝卸、加工、檢測等流動。
信息流是指相關的文件、單據(jù)以及基礎數(shù)據(jù)通過口頭、書面或系統(tǒng)的溝通交流。
資金流是指貨款的結付、匯率的轉換、賬期等。


根據(jù)四流合一的特點，轉廠基本操作流程是由出口再進口構成，涉及運輸、報關、報檢、倉儲協(xié)調等環(huán)節(jié)，現(xiàn)實操作中為了避免信息對接上的失真與及時對問題進行處理，大多選擇獨立外包，由一家3PL進行處理，以保障服務質量、安全性和及時性。


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四、無經營權內資企業(yè)與外商之間通過轉廠交易注意事項
1、報關
方法一：直接委托進出口公司辦理，缺點費用過高
方法二：通過第三方解決無出口報關單問題，而后操作，目前市場上較為普遍
方法三：申辦進出口經營權，增強話語權，減少交易成本，而后**第三方做運輸和保管。
2、運輸
在經保稅(物流園)區(qū)或香港做轉廠時，在某些情況下(如購買方不在深圳等)需要用到中港車、監(jiān)管車或一般車輛，需要根據(jù)實際情況分析判斷再選擇優(yōu)化方案。對供應商的選擇很重要。
3、手續(xù)
由于不同保稅區(qū)之間的政策存在差異，不同地區(qū)的**辦事效率也不一樣，所以在不同的區(qū)域保稅區(qū)運作下，時間、單據(jù)和操作上會有部分差異。秉承區(qū)位、政策、供應商操作熟練程度等因素加以選擇需要謹慎待之。


五、有進出口經營權內資企業(yè)與外商之間通過轉廠交易注意事項
和第四大致相同，實質區(qū)別在于進出口經營權已具備。
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公司優(yōu)勢
1、報進報出一天完成，七天可拿核銷單。
2、入?yún)^(qū)即享出口退稅，無需香港中轉，載貨入?yún)^(qū)無需卸貨。
3、增值服務：出口貨物拼裝、進口貨物分撥、貼標揀貨和重新包裝、存貨在線查詢。
4、國際貨運代理門到門DDU/DDP專業(yè)物流解決方案。


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