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投幣洗衣機(jī)市場分析

一、行業(yè)前景
    在歐美等發(fā)達(dá)國家，人們早已不愿為日常洗衣浪費(fèi)時(shí)間，隨之而來的是大量的自助式洗衣店、洗衣房的出現(xiàn)，目前歐美、日韓大街小巷，尤其是學(xué)生單身公寓，自助投幣洗衣機(jī)隨處可見。隨著國家工業(yè)化及城市化建設(shè)的發(fā)展，生活服務(wù)觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會(huì)導(dǎo)致人們對洗衣服務(wù)需求的增加，使自助投幣洗衣方式逐步形成一種必然的趨勢。
    自助投幣洗衣方式適應(yīng)了現(xiàn)代人快節(jié)奏生活發(fā)展的需要。因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)生活節(jié)奏的加快，24小時(shí)不間斷營業(yè)無人值守的自助經(jīng)營模式因其自主、自助、便利的特性，正被越來越多的人所接受。從現(xiàn)在街上出現(xiàn)的各式自助販賣機(jī)、自助銀行柜臺(tái)機(jī)、自助郵局和自助服務(wù)亭等陸續(xù)推出，我們可以感覺到自助無人商店時(shí)代的來臨。
    據(jù)新浪新聞網(wǎng)報(bào)道《學(xué)生在學(xué)校開起了洗衣店》，這個(gè)實(shí)例說明了現(xiàn)代國內(nèi)人們洗衣

的生活觀念的轉(zhuǎn)變。不少媒體雜志上都可以看到登載自助投幣洗衣服務(wù)的介紹，這都充分說明自助投幣式洗衣服務(wù)正在悄悄改變?nèi)藗兊南M(fèi)意識(shí)和生活質(zhì)量。

二、行業(yè)現(xiàn)狀
    受外來文化以及國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的影響，目前我國的自助投幣洗衣業(yè)正處于起步發(fā)展階段。眾多的高校、賓館、旅行社已經(jīng)紛紛增設(shè)了自助投幣洗衣服務(wù)；其中又以廣州為潮流先鋒，在廣州近80％的大中等院校已經(jīng)認(rèn)可并增設(shè)了自助洗衣服務(wù)，還有不少工廠也增設(shè)了自助洗衣服務(wù)；因其便捷、安全、衛(wèi)生、無需操作，帳務(wù)清楚等特點(diǎn)，已經(jīng)逐步代替以前傳統(tǒng)IC卡洗衣機(jī)設(shè)備，受到了廣大用戶的好評(píng)。
    自助式智能洗衣服務(wù)，成功的策劃、完善的管理，精湛的技術(shù)，雙贏的經(jīng)營模式以其新型的經(jīng)營理念適應(yīng)了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)需求變化的需要，受到廣大投資者的青睞，自助式智能洗衣項(xiàng)目呈現(xiàn)在您面前的是新興的賺錢機(jī)會(huì)，利潤可觀的朝陽產(chǎn)業(yè)，迅速回收投資的行業(yè)，具有廣闊發(fā)展?jié)摿Φ娜孪匆掠^念。我們真誠邀請您的加盟，搶占自助式智能洗衣的先機(jī)，體驗(yàn)環(huán)保自助式智能洗衣給您帶來的輕松、愉快、時(shí)尚的賺錢感覺。

三、項(xiàng)目實(shí)施
● 與學(xué)校合作的商業(yè)模式
    針對學(xué)生用戶群體，利用學(xué)校本身地理優(yōu)勢，和校方進(jìn)行合作經(jīng)營的方式。校方提供鋪放場地和日常管理，由投資商購買自助式投幣洗衣機(jī)，按實(shí)際營業(yè)額與學(xué)校分成，分成比例由雙方協(xié)商議定。
   自助式智能洗衣項(xiàng)目進(jìn)入校園的特點(diǎn)：
1、是可以省去鋪面租金，跟學(xué)校采取利潤分成的方式可以有效的控制成本；
2、客流量有保證，隨著我國大、中院校的一再擴(kuò)招，形成了一個(gè)異常龐大的學(xué)生消費(fèi)群，這些80年代后的學(xué)生(多是獨(dú)生子)經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越，生活自理能力比較差、對自助式智能洗衣服務(wù)的消費(fèi)觀念上都能夠接受；
3、一些城市高校附近的洗衣（水洗）價(jià)格為每1.5公斤收費(fèi)2—3元，而自助式智能洗衣3元收費(fèi)可以洗滌5.5公斤衣物，給學(xué)生提供了低廉又方便的洗衣模式，還有學(xué)校的洗衣店無法競爭的價(jià)格。
自助式智能洗衣項(xiàng)目進(jìn)入校園的可行性：
1、符合國家提倡校園服務(wù)社會(huì)化的大政策，專業(yè)公司才能專業(yè)服務(wù)。
2、能有效解決住校學(xué)生洗衣難問題，學(xué)生投幣洗衣，自主、自愿、自助，時(shí)尚方便。
3、節(jié)省學(xué)生洗衣所耗的時(shí)間和精力，把更多的時(shí)間用于學(xué)習(xí)。
4、能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)和良好的社會(huì)形象。
5、能有效節(jié)約學(xué)生洗衣用水，實(shí)踐證明用洗衣機(jī)洗衣物會(huì)節(jié)省30%-50%的用水量。
6、比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，學(xué)生使用方便。
7、性能的可靠性和穩(wěn)定性好，是刷卡洗衣機(jī)所不能比擬的。
8、無需校方投資、維護(hù)和管理，卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果。
9、增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來源，學(xué)校和投資方共同受益。
10、在國內(nèi)眾多城市有實(shí)際操作的成功經(jīng)驗(yàn)，廣州80％的院校已經(jīng)增設(shè)了自助式智能洗衣服務(wù)，充分說明其可行性。
自助式智能洗衣機(jī)的投放：
1、優(yōu)先放置于宿舍樓層公共區(qū)域每層1臺(tái)或跨層2臺(tái)。
2、集中放置于宿舍底層適合的位置。
3、放置的原則：便于學(xué)生使用，便于安裝，不影響走火通道，不影響學(xué)校建筑的形象。
4、投放的數(shù)量：男生70-100人配置1臺(tái)，女生100-150人配置1臺(tái)。不足可調(diào)整。
5、洗衣金額：設(shè)置為3元/次（可洗5.5公斤衣物），可根據(jù)各地學(xué)生消費(fèi)能力調(diào)節(jié)。
自助式智能洗衣機(jī)的利潤分析：
設(shè)備安裝標(biāo)準(zhǔn)按100人裝1臺(tái)機(jī)（詳情根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況而定）。
按10臺(tái)、50臺(tái)、100臺(tái)機(jī)器計(jì)算（水費(fèi)：2元/噸；電費(fèi)：1元/噸，使用1次水電費(fèi)為0.3元）