BSBY_f010

集成吊頂第一品牌【榮事達，劉小姐，18326051813】榮事達集成吊頂，位于安徽合肥榮事達第六產業園，是一家專業從集成吊頂生產及銷售的企業。榮事達集成吊頂具有資源長期供應優勢，強大的資源掌控與研發能力，以及完善的全球優質材料采購系統，保障了企業可持續發展的長遠目標。榮事達集成吊頂從原材料到成品，實行國際化，標準化，專業化生產。

　　集成吊頂企業在不同的發展階段，對不同類型的集成吊頂經銷商的管理方法也不同。
　　渠道為王——集成吊頂管理經銷商過程中的“三段”論
　　企業要管理好經銷商隊伍，就必須對他們進行科學、合理地分類，并根據不同的發展階段、不同類型的經銷商制定不同的管理方法。筆者認為，集成吊頂企業對經銷商進行分類，可按業績的指標及發展潛力作為衡量，可分為三種類型：大經銷商，一般占經銷商總數的10%-20% 小經銷商或做得不好的經銷商，占經銷商總數的10%-20% 其余60%-80%的經銷商介于兩者之間，即中間經銷商。
　　不同類型的經銷商，由于實力與對集成吊頂企業的貢獻不同，因此企業在管理方面也要有針對性。筆者認為，企業在不同的發展階段，對經銷商的管理方法也不同。
　　管理經銷商-“三段論”:
　　第一階段，“緩大篩小育中間”。對處于發展初期的企業來講，對經銷商的管理應采用“緩大篩小育中間”的方法。既選擇有潛力的小經銷商，重點培育中間型經銷商，放緩“催大”經銷商的速度。
　　因為，集成吊頂企業在發展初期，產品設計及創新能力、生產設備、工藝技術以及對經銷商的扶持力度等，還相對薄弱，這時盲目地“催大”經銷商，對企業而言，弊大于利。越早“催大”，無異于拔苗助長，死得也越快。
　　第二階段，“抓大放小促中間”。集成吊頂企業在第二個發展階段對經銷商的管理方法，應該是“抓大放小促中間”。企業在此發展階段已經具備了一定的規模，基本完成網絡布局，如經銷商數量達400家以上，年總銷售額達億元以上的規模。此階段，企業的發展處于“爬坡階段”，對經銷商的管理方法與第一階段有所不同。對經銷商的管理方法應是“抓大放小促中間”，即重點培育大經銷商(如年銷售額超平均水平一倍以上)，加大政策扶持力度與資源投入力度，借助大經銷商的影響力鞏固企業在區域市場的份額和領導者地位，從而帶動經銷商隊伍的盈利能力和影響力。加大對中型經銷商的扶持力度，促其快速成長 對小經銷商的扶持力度要小于大中型經銷商，將更多的資源投放在對大、中型經銷商的扶持方面。
　　第三階段，“壓大砍小穩中間”。企業在發展的第三個階段，已經完成了全國網絡布局，經銷商數量在1000家以上，年總銷售額達到10億元以上。這時，企業對經銷商的管理方法與前兩個發展階段有很大的區別，應該“壓大砍小穩中間”。
　　集成吊頂企業“渠道為王”，建設優質、完善、穩定的經銷商隊伍，是集成吊頂企業立足市場、實現利潤最大化、做大做強的重要手段。對經銷商進行有效管理，則是企業建設優質、穩定的經銷商隊伍的關鍵。對于企業而言，管理好經銷商隊伍就意味著能不斷提高銷量，多占市場份額，完成企業制定的目標，推動企業的快速、健康發展。反之，則有可能導致經銷商隊伍不穩定，企業制定的目標難以完成，阻礙企業的發展。
以上信息由榮事達集成吊頂加盟提供，希望對您有所幫助。

公司名稱：榮事達集成吊頂事業部
榮事達集成吊頂加盟：http://www.rsddd.com　http://www.rsdjcdd.net　http://www.jcddjiameng.com　
負責人：劉小姐 
電話：0551-65778260     
手機：18326051813   
傳真：0551-65778255 
郵箱：2280366316@qq.com                 
Q  Q：2280366316       
地址：中國·安徽·合肥市雙鳳開發區榮事達第六工業園區 (雙鳳大道與鳳麟路交匯處)

榮事達集成吊頂被評為"中國著名品牌”、“中國馳名商標”，榮事達集成吊頂秉著“誠信、務實、持續成長”的經營理念。始終為每一位客戶提供最優質的產品、最完善的服務。BSBY      網聯薈推廣中…....