專業銷售技巧

 【課程介紹】：
 國際金融危機已經過去6年多時間，全球經濟低迷，中國內需強勁，市場激烈競爭，企業經營風險加大，要提升績效，必須加強對人力資源尤其是銷售潛能的開發。國內外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的4~10%，假如人能夠發揮一半以上的大腦功能，就輕而易舉地學會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學位。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦，是可以通過訓練開發的。
 
 催眠式銷售秘笈目的是通過與潛意識對話，催眠體驗，激發員工的內在成就動機，喚醒銷售人員的自我價值認同，發掘他們的營銷生涯潛力，從而提高工作熱情和行為績效。通過培訓可讓員工利用心理學知識，探究客戶購買心理，快速贏得客戶信任和好感，克服銷售人員常見障礙，有效處理客戶抗拒，建立良好黏性的客戶關系，從而實現轉介紹關聯銷售和口碑營銷。培訓效果是營銷人員對銷售有全新的認識，對銷售方法有更深的領悟，對服務客戶意識有巨大提升，快速達成企業營銷戰略目標。
 

 【培訓收益】:
 了解銷售心理學中5個關鍵點，探求客戶心理奧秘
 提升職業情商，人際交往中控制他人情緒六步法
 學習顧問式銷售的流程、技巧和策略
 了解人際交往的心理學原則、黃金溝通十法
 顧客購買的是什么？快速贏得客戶信賴的12種方法
 銷售心理實戰練習：通過眼神、手勢、言談和肢體語言洞察顧客
 銷售人員賣的是什么？常見60種成交方法
 潛能開發：現場體驗神奇催眠術“架人橋”，了解潛意識的神奇力量
 內在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統了嗎？
 催眠體驗：種心錨讓你的業績和財富倍增
 如何利用心理學原理快速處理客戶抗拒：反對循環五步法
 了解如何開拓客戶群，判斷客戶購買決策的驅動力
 怎樣更好與客戶維護雙贏、持久的愉悅關系
 內心感悟：個人特質完善與銷售潛能提升
 

 【授課方式】：
 趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測驗。
 課程內容追求實戰、實操、實用。體驗式培訓注重參與和互動、在感悟中學習獲得積極的心靈體驗，提升溝通能力和企業績效，形成獨特的培訓風格。
 

 【培訓對象】：銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理；專業銷售技巧課程的進階課程。
 【授課時間】:2天
 郭敬峰老師手機：18962678625，助理宋老師：15162657094
 微信：shguofeng，公眾號:xinliguanai
 
【授課方式】：趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測驗。課程內容追求實戰、實操、實用。體驗式培訓注重參與和互動、在感悟中學習獲得積極的心靈體驗，提升溝通能力和企業績效，形成獨特的培訓風格。【培訓對象】：銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理；專業銷售技巧課程的進階課程。【授課時間】: 2天【培訓收益】:? 了解銷售心理學中5個關鍵點，探求客戶心理奧秘? 提升職業情商，人際交往中控制他人情緒六步法? 學習顧問式銷售的流程、技巧和策略? 了解人際交往的心理學原則、黃金溝通十法? 顧客購買的是什么？快速贏得客戶信賴的12種方法? 銷售心理實戰練習：通過眼神、手勢、言談和肢體語言洞察顧客? 銷售人員賣的是什么？常見60種成交方法? 潛能開發：現場體驗神奇催眠術“架人橋”，了解潛意識的神奇力量? 內在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統了嗎？? 催眠體驗：種心錨讓你的業績和財富倍增? 如何利用心理學原理快速處理客戶抗拒：反對循環五步法? 了解如何開拓客戶群，判斷客戶購買決策的驅動力? 怎樣更好與客戶維護雙贏、持久的愉悅關系? 內心感悟：個人特質完善與銷售潛能提升
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