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從菜市場(chǎng)跑到商場(chǎng)旁 
  繁華商圈歷來是大型商業(yè)云集之地，周黑鴨第一個(gè)跑到商場(chǎng)旁賣鹵菜。 
  1997年至2002年以前，與其他鹵菜店一樣，周黑鴨在航空路等菜市場(chǎng)開了三家門店，每個(gè)菜場(chǎng)有上十家鹵菜店，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但周黑鴨以其獨(dú)特口味，搶占了市場(chǎng)一角。 
  “在菜市場(chǎng)銷售，與普通鹵菜相比，周黑鴨沒有優(yōu)勢(shì)，難以做大。”朱於龍說，周黑鴨在菜市場(chǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)，但名氣不響，必須尋找另外一種出路。 
  既然要走向街面，那就要找個(gè)熱鬧的地方。2002年，在武漢廣場(chǎng)旁邊，一個(gè)不足十平米的周黑鴨專賣店開張。把店子開到街邊，這對(duì)周黑鴨來說是個(gè)重大轉(zhuǎn)折。 
  同時(shí)，鴨翅、鴨架、鎖骨等相關(guān)鴨類休閑食品也逐個(gè)上市。朱於龍說，周黑鴨把傳統(tǒng)鹵菜從餐桌食品轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e食品，消費(fèi)的主力軍是中青年群體。
時(shí)間：2005年
  先行者探路周黑鴨發(fā)力街面店 
  第一個(gè)吃螃蟹的人要有足夠的勇氣，需耐得住寂寞。周黑鴨武廣店剛開張時(shí)，生意并不好，很多人不理解，賣鹵菜有必要占這么好的位置嗎？
防偽證書朱於龍回憶說，那時(shí)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額只夠繳門店租金，為扭轉(zhuǎn)局面，他們開始在報(bào)紙上做廣告，推出各種促銷方式，只要能宣傳周黑鴨，都嘗試了。“也上街發(fā)過傳單，不過很多人接到手后就扔掉，于是，我們干脆訂了一個(gè)小包間，邀請(qǐng)市民試吃。”朱於龍說，當(dāng)時(shí)不知道這條路走得對(duì)不對(duì)，但周黑鴨一定要做出品牌的觀念已烙在心里。 
  2005年，周黑鴨迎來另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。守候三年，周黑鴨借助武廣商圈大量的客流量，生意漸有起色。而同年，廖記棒棒雞進(jìn)入武漢市場(chǎng)，首站選擇中南商圈。這對(duì)于周黑鴨來說，無疑吃了顆定心丸：鹵菜店開在成熟商圈沒錯(cuò)。 
  朱於龍說，此前他們到重慶等地學(xué)習(xí)廖記、紫燕等的成功經(jīng)驗(yàn)，有廖記這樣的先行者探路，已做多年準(zhǔn)備的周黑鴨下定決心把街面店做好。2005年，周黑鴨開了8家店，其中5家都是街面店，全部集中在武廣、中南等繁華地段。 
  俗話說，先行者成先烈，周黑鴨也表示不愿做第一。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，盤活了鹵制品市場(chǎng)，也刺激了周黑鴨發(fā)力。
時(shí)間：2006年起
  貼身肉搏“火了”周黑鴨 
   如果說2005年，周黑鴨還在適應(yīng)街面店模式，2006年起，周黑鴨已全面擴(kuò)張。當(dāng)年，周黑鴨將原來個(gè)體散戶的經(jīng)營(yíng)模式統(tǒng)一為“標(biāo)識(shí)統(tǒng)一、著裝統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一”的初級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)模式。
防偽證書前年起，武廣、中南等地，不僅是大型商業(yè)云集地，也成為鹵菜店聚集地。昨日，記者在武昌街道口發(fā)現(xiàn)，短短兩百米內(nèi)，云集了漢口精武、周黑鴨、紫燕、廖記四家鹵味店。 
  “同行扎堆很正常，但很難說是誰貼著誰！”朱於龍表示，選擇覆蓋面較好的網(wǎng)點(diǎn)易于操作。周黑鴨一位經(jīng)理表示，“扎堆開店形成氣候，利大于弊。顧客買了雞吃，順便買點(diǎn)鴨類產(chǎn)品！” 
  據(jù)悉，周黑鴨在航空路電業(yè)菜場(chǎng)開店之初，只有周黑鴨一家店在那里，那時(shí)每天只能賣三四只鴨，后來陸續(xù)有三家鹵菜店來后，周黑鴨的銷量反而有所增長(zhǎng)。

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