1、利用產品類目做營銷

B2B網站平臺會根據銷售產品的類型，被分成若干個區域，有的B2B平臺擁有“廣告位”，主要有產品類目和關鍵詞兩個區域。推廣人員在發布產品時選擇的商品所屬分類，買家能夠通過分類，從首頁左側的類目進入，最終找到你的產品，應考慮這兩個問題：買家通過什么類目來找到產品；B2B平臺就像在展會或賣場現場，你周圍和你賣幾乎相同產品的賣家數量一樣。可以直接通過如上圖所示的入口進入，然后可以看到你的競爭同行發布產品數量，公司數量。

因此推廣人員需要利用好類目這個“廣告位”，選擇買家關注多的類目，同行發布數量較少的類目。

2、用產品關鍵字做營銷

要知道，關鍵字是在B2B網站上成功營銷的決定性因素。很多B2B網站，幾乎70%客戶是通過搜索機械產品關鍵詞，來找到客戶的，但搜索引擎結果是我們無法控制的，不過我們可以控制機械產品關鍵字。

為產品關鍵詞作出最有效的選擇至關重要，在填寫關鍵詞時要考慮買家能否通過關鍵詞找到產品。推廣人員可以通過機械類B2B網站平臺上的關鍵詞分析工具，像萬國機械網（wanguojixie）在你鼠標點擊"更多關鍵詞"輸入框，里面的關鍵詞都是買家關注的，推薦用來作為你所發布產品的關鍵詞。

3、如何判斷B2B網站平臺之關鍵詞競爭度

如果一個關鍵詞有500個人用，買家用這個關鍵詞搜索產品，就會出現500個以上的產品展示結果，這時你的產品要想買出去，難度就比較大。要想在機械類B2B網站平臺上成功做推廣，你的產品信息填寫，企業站點布置和銷售技巧的提高等也非常重要，各個機械類B2B網站平臺的銷售和客戶服務以及幫助文件，能夠很好的輔助解決這些基本問題。比如我們的現在比較知名的一百萬采購網（100-wan）、通用五金網（tong-yong）等等都是非常不錯的垂直類網站。

在B2B平臺做推廣需要注意的是：

1.一根據自己時間和精力選擇平臺，切忌不要貪圖多，那樣費時費力還不一定有效果，我們做產品的銷售重要的是轉發率。

2.選好地區，選好行業分類。這個至關重要，根據自己的產品來選擇。

3.根據SEO的標題的原則來寫標題。

4.內容要突出差異化，合理布局關鍵詞，

5.一定要加圖片，圖片可以幫助我們充分展示產品，并且可以留網址留聯系方式，讓用戶可以很輕松的找到你。