一、企業選擇B2B推廣的優勢

1.權重高，收錄高，自然排名穩定：

B2B站點作為搜索引擎的基礎數據源之一，在很大程度上提供了搜索引擎的眾多源數據，所以一般的B2B站點的優勢是權重高，商鋪信息的收錄高，自然排名靠前，且穩定。

2.流量充足，曝光率高：

目前大型的B2B網站每天的用戶注冊量都非常大，對于企業來說，如果可以在各大綜合型B2B網站及行業相關的垂直型B2B網站同時注冊多個賬號發布產品信息，各平臺上的采購客戶在搜索相關行業關鍵詞時，看到企業的產品曝光后也能產生訂單。企業在B2B平臺上的具體投資上花費不會很多，但是帶來的影響作用卻很大，對公司的品牌口碑塑造也具有一定的影響力。

有研究表明，在中國B2B站點中承載了超60%的搜索關鍵詞流量。TOP50的B2B站點吸納了超95%的B2B流量，這就預示著每天有近3億的流量流竄于各大B2B站點，這就為B2B中商鋪帶來了巨大的流量效應，大幅度提升企業的信息曝光率。像云集B2B網站（yunjinet）、一百萬批發網（100-wan）都是頗具特色的B2B網站，流量也是非常高的。

二、企業利用B2B平臺發布產品信息的方法和注意事項：

1.收集適合你企業產品發布的B2B網站。

根據你的產品行業，搜索相關的B2B網站。搜索你的產品關鍵詞，從搜索結果中找B2B網站。比如搜索“凈水器多少錢一臺”，“凈水器哪里有賣的”等此類競爭度中等偏下的關鍵詞，通過此種方法找到的B2B網站相對都是有權重的網站。 這類B2B網站我們要標記為重點發布的網站。

2.在篩選過后的B2B網站注冊會員、進行審核驗證。

注冊前的需要準備好資料：包含有公司各項資料的文本文檔(至少包含公司名字、公司簡介、聯系電話、傳真、手機號、郵箱、QQ、地址、網址、郵編)、公司營業執照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注冊號)、公司法人身份證正反面(要求清晰，可以看到文字和身份證號碼)、公司LOGO圖片、公司形象圖(大門、辦公樓、車間等)。

在注冊云集B2B網站（yunjinet）會員時，要填寫的資料如下圖所示(不同的網站大同小異，企業名稱一定與營業執照上名字保持一致。)注冊會員后看是否需要手機短信或者郵箱驗證，如需要，驗證即可。然后登陸此B2B網站，看是否需要提供營業執照和法人身份證認證，如果需要則上傳圖片進行認證。

3.發布產品信息步驟

一般B2B網站都可以發布產品或者供應信息。產品信息可以將公司的所有產品發布一次，和公司官網一致即可。供應信息的發布有很多技巧，下面我們逐一說明。

發布信息的原則是：內容越全越好，比如產品規格、品牌、產地、數量、價格等，盡量都寫上。另外發布信息不要違反該站的規則。

內容:建議采用組合的方式。分為三部分組成，第一部分摘抄一段產品的相關新聞，第二部分放上產品的描述，帶上公司的聯系方式，能帶公司網址一定要帶上。 第三部分再摘抄一段產品的相關新聞。總之目的也是做好差異性，讓信息有豐富的內容。公司聯系方式的文本和其它文本要有所差別，比如加粗加紅，這樣用戶一眼就可以看到公司的聯系方式。

圖片：圖片多發，發布數量值是網站要求的最大值。除了產品圖片，還可以放上客戶考察圖片、公司廠房、生產設備等可以體現公司實力的信息。另外，網站如果不規定圖片不可加聯系方式的話，可以給圖片加上電話和網址。