無線端有無線端的玩兒法，PC端有PC端的玩兒法，但是不管怎樣，你必須承認(rèn)：轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)會越來越重要的。當(dāng)然了，分享轉(zhuǎn)化率的文章也有很多，這里給大家分享分享我們平時(shí)在操作過程中的10個(gè)小細(xì)節(jié)吧!都是一些零散的小知識，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?

1.無線端的主圖一定要充分利用。

在無線端主圖不但承擔(dān)著點(diǎn)擊率的只能，還要承擔(dān)一定的轉(zhuǎn)化職能(并且這種作用越來越明顯現(xiàn)在)，所以無線端的主圖一定要充分利用，把能夠展現(xiàn)的賣點(diǎn)盡量的通過除首圖外的另外幾張圖展現(xiàn)出來。

2.主圖上盡量的展示銷售的火爆性。

比如熱銷1萬件，全網(wǎng)銷量第一，全網(wǎng)人氣最爆等等!因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者來講，還是有從眾心理的(尤其是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品)，非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可能還差一點(diǎn)兒。

3.盡量的在主圖上去展示消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)。

不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)也是不一樣的，比如不一樣的產(chǎn)品檔次，不一樣的產(chǎn)品類型等等。低端的襯衣，消費(fèi)者關(guān)注的是款式，所以主圖就盡量的展示不同的模特角度圖高端的襯衣，消費(fèi)者關(guān)注的是品質(zhì)，所以就更應(yīng)該去展示細(xì)節(jié)才可以。

4.詳情頁當(dāng)中一定要有一個(gè)最核心的賣點(diǎn)。

有很多人在做詳情頁的時(shí)候，都覺得應(yīng)該放上更多的賣點(diǎn)：我的款式很好、我的質(zhì)量很好、我的價(jià)格很便宜、我的服務(wù)最好……，但是你會發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)太多就等于沒有賣點(diǎn)，你說這個(gè)好那個(gè)好，但是消費(fèi)者看完你的詳情頁發(fā)現(xiàn)自己什么都沒有記住。還不如，通篇就說一個(gè)核心賣點(diǎn)，其他的都作為輔助的。比如你可以說：我的連衣裙穿著是最舒服的。

5.詳情頁設(shè)計(jì)場景化

你要注意，對于消費(fèi)者而言，每一種消費(fèi)需求都是在特定的場景化下才會產(chǎn)生的。比如，消費(fèi)者因?yàn)槔淙ベI羽絨服，因?yàn)橄肴ズ＿吢糜危再I波西米亞風(fēng)格的裙子，因?yàn)橄肴敉獾巧剑再I登山鞋，因?yàn)橄敫|蜜度過下午茶時(shí)間，所以去買零食……，如果你能夠在詳情頁設(shè)計(jì)當(dāng)中，去強(qiáng)化消費(fèi)者購買的這種場景化，那么轉(zhuǎn)化率肯定會提升的，因?yàn)檫@會把消費(fèi)者提前帶入到消費(fèi)場景中去。

6.讓消費(fèi)者覺得占到了便宜

很多時(shí)候，你要知道，消費(fèi)者買的不是便宜，是“占便宜”。我們舉個(gè)簡單的例子吧，比如一件原價(jià)128元的T恤，你想打五折賣，賣68元。你覺得消費(fèi)者很便宜的買到了這件寶貝么?很遺憾，大量的消費(fèi)者并不覺得68元是便宜的。所以，你的轉(zhuǎn)化并不會有多大的提升。但是如果你換一種方式呢?還是賣128元，但是跟消費(fèi)者講：現(xiàn)在加一元，可以再選一件原件128元的!OK，馬上不一樣的了，消費(fèi)者覺得占便宜了，因?yàn)樗麄?塊錢買了一件原價(jià)128元的東西。客單價(jià)提升了，轉(zhuǎn)化率也上去了。

7.別人怎么說很重要

這也是為什么淘寶要有評價(jià)系統(tǒng)，甚至我覺得在很大程度上，這個(gè)評價(jià)系統(tǒng)是最初吸引很多人來淘寶上買東西的重要因素。所以，你的商品當(dāng)中有好評，并且是非常真實(shí)的好評是非常關(guān)鍵的。不管是你鼓勵也好，還是刷單刷出來的也罷，一個(gè)真實(shí)的好評對于轉(zhuǎn)化率的提升幫助是很大的。當(dāng)然了，你有買家秀會更好。

8.你要給顧客更多的延伸價(jià)值

什么叫延伸價(jià)值?就是能夠超出消費(fèi)者期望值的部分。給大家舉個(gè)小例子，我以前有一個(gè)朋友是做山地自行車的，當(dāng)時(shí)做的好的時(shí)候一天可以賣五六十輛，他店鋪也不是啥大店，就是一個(gè)四鉆的小店鋪，那他是怎么做的呢?很簡單：店主承諾，收到商品后，視頻指導(dǎo)如何安裝這兩自行車!這就是附加價(jià)值，因?yàn)閷τ谠诰W(wǎng)上購買自行車的人來說，很多人都是怕裝不好的。

9.你盡量的把顧客擔(dān)心的東西都給去除掉

還是給大家舉個(gè)例子吧：你買狗糧的時(shí)候，你覺得最擔(dān)心的什么?肯定是狗狗不愛吃啊，如果狗狗不愛吃，狗糧又已經(jīng)拆開了，退都沒法退了!如果你作為一個(gè)賣家承諾拆開了也退的話，那么你的損失又太大，咋辦?有一個(gè)賣家就很聰明，他做了很多的小包裝，每一個(gè)正式包裝的狗糧都送一個(gè)小包裝。很溫馨的提示買家，收到貨后，先讓狗狗吃小包裝的，喜歡吃再拆，不喜歡吃就退回來，全額退款!轉(zhuǎn)化率嘩嘩的!擋都擋不住!

10.搞一些有趣的小活動

我有一個(gè)朋友，是賣家具的，這東西客單價(jià)比較高，并且要求比較高的瀏覽深度。所以，他就以他的家具為主題，做了很多的“一起來找茬”的小游戲。每個(gè)寶貝都設(shè)置了5——8處，然后設(shè)計(jì)一個(gè)小活動：找到一處不同就減免20塊錢，找到兩處就減免40塊錢，以此類推。實(shí)際上就是讓利而已，但是是玩兒出來的讓利，取得了很不錯的效果。