LED代理新模式——運(yùn)營中心

 

眾所周知，LED作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，日益引發(fā)全社會的共同關(guān)注，已吸引了越來越多的

投資者介入。然而，一些初入行者，對于怎么經(jīng)營LED卻并不熟悉，筆者通過對目前中國LED行

業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)行逐一梳理，并將各種模式的利弊對比分享給大家，以拋磚引玉，希望跟大家

多多交流。

模式一：廠家直銷

這是一種最古老而又原始的銷售模式，廠家派出業(yè)務(wù)員或通過一些媒介、朋友、熟人來聯(lián)接用

戶，用戶確定要采購了，就派人到廠家去參觀、考察和洽談，簽定合同。在早期，不論是LED

顯示屏，還是LED燈具，市場的需求量不象現(xiàn)在這么大，所以采用廠家直銷的模式是完全可行

的。但是，今天的情形跟早期已不可同日而語了，整個市場的銷售量幾乎是翻了十倍，可是，

廠家能把銷售人員增加十倍嗎？另外，用戶采購時必須去廠家洽談，這種方式確實(shí)給用戶造成

諸多的不便。

模式二：中間商

早期的中間商大多是一些廣告公司，裝飾裝璜公司，安防監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)公司等，由于業(yè)務(wù)關(guān)系，

他們經(jīng)常會接觸到LED顯示屏和LED照明，LED景觀亮化，所以這類企業(yè)便順理成章的成了LED中

間商，一手牽著用戶，一手連著廠家。但是，這種模式給中間商帶來很多的不便，比如用戶要

去廠里考察，中間商如果跟廠家協(xié)調(diào)不好，就容易被用戶甩掉，有時用戶要多家比價，中間商

因?yàn)闆]有優(yōu)勢而經(jīng)常失單。

模式三：一般代理商

之所以稱這種代理商為一般代理商，是因?yàn)檫@種代理模式的本質(zhì)仍是中間商，只不過換了一個

稱謂而已。你只要進(jìn)他廠的貨，他就說你是代理商?？墒?，這種代理模式并沒有給代理商帶來

什么保障，一是誰都可以拿他廠的貨，所以就出現(xiàn)了同一廠家在同一個區(qū)域有多個代理商的情

況，一單業(yè)務(wù)經(jīng)常有幾個代理商去談；二是廠家在這個區(qū)域并沒有放權(quán)，如果有業(yè)務(wù)，廠家仍

然會參與，沒有任何優(yōu)勢的“代理商”去跟廠家競爭，其結(jié)果可想而知。一般代理商為了更好

的接業(yè)務(wù)，需要一些樣品作為陣列，但這些樣品可不是免費(fèi)的午餐，一是要花錢，二是樣品最

后會壓在自已手中。

模式四：獨(dú)家代理——運(yùn)營中心

獨(dú)家代理的本質(zhì)有二個：一是廠家放權(quán)，將這個區(qū)域的業(yè)務(wù)全部讓給獨(dú)家代理商；二是獨(dú)家代

理商是這個區(qū)域唯一代表廠家的人。由于廠家在該區(qū)域已放權(quán)，獨(dú)家代理商又具有區(qū)域的唯一

性，所以，獨(dú)家代理商既獲得了廠家的全力配合和支持，又確保了獨(dú)家壟斷利益。

中科銳視在獨(dú)家代理的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)造性地提出了區(qū)域運(yùn)營中心的模式。這種模式的核心是：

中科銳視將品牌推廣作為重點(diǎn)，將獨(dú)家代理商升級為區(qū)域運(yùn)營中心。運(yùn)營中心作為銳視集團(tuán)的

廠家派出機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)刈鳛殇J視品牌的唯一代表，進(jìn)行LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品、LED景觀亮

化產(chǎn)品展示、銷售、零配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)、信息反饋等，不僅給用戶帶來極大的

購買方便，同時也使用戶免去了售后服務(wù)的后顧之憂。

由于依托了中科銳視作為強(qiáng)大的后盾，運(yùn)營中心的商務(wù)洽談、方案制定、資金支持、技術(shù)優(yōu)化

、生產(chǎn)質(zhì)量、安裝調(diào)試、售后服務(wù)等所有核心關(guān)鍵都得到了可靠的保障，運(yùn)營中心還可以免費(fèi)

獲得公司提供的樣品，多至十萬元。這樣，運(yùn)營中心就可以全力以赴開展業(yè)務(wù)，而不會象一般

代理商或中間商那樣去擔(dān)心技術(shù)、貨期、質(zhì)量、資金、售后等問題了。

目前，中國的絕大多數(shù)LED廠家根本沒有自已的品牌，仍在從事著低附加值的來料加工、代客

加工。中科銳視，引入美國銳視集團(tuán)的先進(jìn)模式，率先在國內(nèi)樹立了第一個行業(yè)品牌，規(guī)劃了

自已的品牌路線，并大力開展渠道建設(shè)，計劃在五年內(nèi)，在全球設(shè)立五百家銳視運(yùn)營中心，實(shí)

現(xiàn)用戶、運(yùn)營商、廠家三方共贏。經(jīng)過近二年的運(yùn)作，目前已取得很好的效果，中科銳視運(yùn)營

中心比一般代理商、中間商更具有品牌優(yōu)勢，中科銳視運(yùn)營中心規(guī)范的技術(shù)服務(wù)、貨真價實(shí)的

產(chǎn)品質(zhì)量保障、方便及時的售后服務(wù)，取得了用戶的極大信任。運(yùn)營商良好的效益，每年百萬

元的利潤，在行業(yè)中引起不小的震動，引來其他投資者紛紛要求加盟中科銳視運(yùn)營中心。

銳視集團(tuán)——可信賴的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)

銳視集團(tuán)是專業(yè)化、全球化光電產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域跨國企業(yè)集團(tuán)公司。主營業(yè)務(wù)包括光電子芯片材料、

光通訊、半導(dǎo)體照明、激光、光電顯示、電子數(shù)碼、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。

銳視集團(tuán)與中科院半導(dǎo)體研究所、國家光電重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室合作，在全彩色電子顯示屏節(jié)能技術(shù)方

面取得重大突破。與清華、北航等高校合作，在LED器件散熱技術(shù)上取得重大進(jìn)展。

位于深圳寶安區(qū)的銳視科技園，建筑面積2萬多平米，擁有美國及日本自動生產(chǎn)線十五條，各

類設(shè)備300多臺(套)，員工500多人，為目前國內(nèi)最大的LED制造基地之一。產(chǎn)品暢銷全球90多

個國家和地區(qū)。為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)、全面的技術(shù)服務(wù)和解決方案。

銳視產(chǎn)品獲得ISO 9001:2000國際