LED代理新模式——運營中心

 

眾所周知，LED作為國家戰略性新興產業，日益引發全社會的共同關注，已吸引了越來越多的

投資者介入。然而，一些初入行者，對于怎么經營LED卻并不熟悉，筆者通過對目前中國LED行

業的經營模式進行逐一梳理，并將各種模式的利弊對比分享給大家，以拋磚引玉，希望跟大家

多多交流。

模式一：廠家直銷

這是一種最古老而又原始的銷售模式，廠家派出業務員或通過一些媒介、朋友、熟人來聯接用

戶，用戶確定要采購了，就派人到廠家去參觀、考察和洽談，簽定合同。在早期，不論是LED

顯示屏，還是LED燈具，市場的需求量不象現在這么大，所以采用廠家直銷的模式是完全可行

的。但是，今天的情形跟早期已不可同日而語了，整個市場的銷售量幾乎是翻了十倍，可是，

廠家能把銷售人員增加十倍嗎？另外，用戶采購時必須去廠家洽談，這種方式確實給用戶造成

諸多的不便。

模式二：中間商

早期的中間商大多是一些廣告公司，裝飾裝璜公司，安防監控，網絡公司等，由于業務關系，

他們經常會接觸到LED顯示屏和LED照明，LED景觀亮化，所以這類企業便順理成章的成了LED中

間商，一手牽著用戶，一手連著廠家。但是，這種模式給中間商帶來很多的不便，比如用戶要

去廠里考察，中間商如果跟廠家協調不好，就容易被用戶甩掉，有時用戶要多家比價，中間商

因為沒有優勢而經常失單。

模式三：一般代理商

之所以稱這種代理商為一般代理商，是因為這種代理模式的本質仍是中間商，只不過換了一個

稱謂而已。你只要進他廠的貨，他就說你是代理商。可是，這種代理模式并沒有給代理商帶來

什么保障，一是誰都可以拿他廠的貨，所以就出現了同一廠家在同一個區域有多個代理商的情

況，一單業務經常有幾個代理商去談；二是廠家在這個區域并沒有放權，如果有業務，廠家仍

然會參與，沒有任何優勢的“代理商”去跟廠家競爭，其結果可想而知。一般代理商為了更好

的接業務，需要一些樣品作為陣列，但這些樣品可不是免費的午餐，一是要花錢，二是樣品最

后會壓在自已手中。

模式四：獨家代理——運營中心

獨家代理的本質有二個：一是廠家放權，將這個區域的業務全部讓給獨家代理商；二是獨家代

理商是這個區域唯一代表廠家的人。由于廠家在該區域已放權，獨家代理商又具有區域的唯一

性，所以，獨家代理商既獲得了廠家的全力配合和支持，又確保了獨家壟斷利益。

中科銳視在獨家代理的基礎上，又創造性地提出了區域運營中心的模式。這種模式的核心是：

中科銳視將品牌推廣作為重點，將獨家代理商升級為區域運營中心。運營中心作為銳視集團的

廠家派出機構，在當地作為銳視品牌的唯一代表，進行LED顯示屏、LED照明產品、LED景觀亮

化產品展示、銷售、零配件供應、用戶培訓、售后服務、信息反饋等，不僅給用戶帶來極大的

購買方便，同時也使用戶免去了售后服務的后顧之憂。

由于依托了中科銳視作為強大的后盾，運營中心的商務洽談、方案制定、資金支持、技術優化

、生產質量、安裝調試、售后服務等所有核心關鍵都得到了可靠的保障，運營中心還可以免費

獲得公司提供的樣品，多至十萬元。這樣，運營中心就可以全力以赴開展業務，而不會象一般

代理商或中間商那樣去擔心技術、貨期、質量、資金、售后等問題了。

目前，中國的絕大多數LED廠家根本沒有自已的品牌，仍在從事著低附加值的來料加工、代客

加工。中科銳視，引入美國銳視集團的先進模式，率先在國內樹立了第一個行業品牌，規劃了

自已的品牌路線，并大力開展渠道建設，計劃在五年內，在全球設立五百家銳視運營中心，實

現用戶、運營商、廠家三方共贏。經過近二年的運作，目前已取得很好的效果，中科銳視運營

中心比一般代理商、中間商更具有品牌優勢，中科銳視運營中心規范的技術服務、貨真價實的

產品質量保障、方便及時的售后服務，取得了用戶的極大信任。運營商良好的效益，每年百萬

元的利潤，在行業中引起不小的震動，引來其他投資者紛紛要求加盟中科銳視運營中心。

銳視集團——可信賴的行業領軍企業

銳視集團是專業化、全球化光電產業領域跨國企業集團公司。主營業務包括光電子芯片材料、

光通訊、半導體照明、激光、光電顯示、電子數碼、物聯網等領域。

銳視集團與中科院半導體研究所、國家光電重點實驗室合作，在全彩色電子顯示屏節能技術方

面取得重大突破。與清華、北航等高校合作，在LED器件散熱技術上取得重大進展。

位于深圳寶安區的銳視科技園，建筑面積2萬多平米，擁有美國及日本自動生產線十五條，各

類設備300多臺(套)，員工500多人，為目前國內最大的LED制造基地之一。產品暢銷全球90多

個國家和地區。為廣大用戶提供優質、全面的技術服務和解決方案。

銳視產品獲得ISO 9001:2000國際