《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個(gè)高績(jī)效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷售管理者。然后圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)提升管理效能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的目標(biāo)。【課程目標(biāo)受益人】1)銷售總監(jiān)2)銷售大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管3)培訓(xùn)經(jīng)理4)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師【課程主要解決的問(wèn)題】1)銷售經(jīng)理無(wú)法掌控銷售人員一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜訪客戶了？效果怎么樣？2)銷售經(jīng)理天天忙的兩腳不著地，但是銷售任務(wù)還是相差甚遠(yuǎn)；3)一有機(jī)會(huì)就給銷售人員培訓(xùn)、講課，但是銷售人員的銷售技能還是沒(méi)有提高；4)上半月銷售人員各個(gè)激情萬(wàn)丈，一到月底全部像霜打的茄子；5)自己處處小心，只要一批評(píng)銷售人員，就有人小聲念叨：你自己不也這樣啊，還讓我們……6)培訓(xùn)經(jīng)理一有機(jī)會(huì)就組織培丬訓(xùn)，.基業(yè)（北京）管理咨___r銷售管理學(xué)習(xí)，請(qǐng)了很多大牌專家進(jìn)行授課，正道基業(yè)（北京）管理咨詢有限公司，但是銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)就是不見(jiàn)提升；7)銷售經(jīng)理經(jīng)常參加大師的培訓(xùn)、經(jīng)常看經(jīng)典的管理書(shū)屮籍，.基業(yè)（北京）管理咨___r銷售管理學(xué)習(xí)，最后發(fā)現(xiàn)越學(xué)越迷茫越矛盾，不知道誰(shuí)說(shuō)的才有用；【課程內(nèi)容知識(shí)框架】一、銷售管理者的角色認(rèn)知與自我管理二、銷售人員培育與督導(dǎo)三、銷售人員日常行為管控四、區(qū)域市場(chǎng)策略與客戶管理五、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理模塊一：銷售管理者的角色認(rèn)知與自我管理   一、管理是什么？   二、從自我管理者到團(tuán)隊(duì)管理者的能力要素   三、銷售管理者常犯的十五個(gè)錯(cuò)誤模塊二：銷售人員培育與督導(dǎo)   一．銷售人才管理理念：成就卓越團(tuán)隊(duì)   二．人才乘法:復(fù)制高效人才   三．標(biāo)準(zhǔn)化工作操作手冊(cè)：人才培養(yǎng)基礎(chǔ)   四．入職培訓(xùn)：吸引優(yōu)秀人才   五．銷售技能培訓(xùn)：培養(yǎng)勝任模塊三：銷售人員日常管控   一．業(yè)務(wù)報(bào)表管理   二．銷售例會(huì)管理   三．協(xié)同拜訪   四．績(jī)效面談   五．銷售人員有效管控的核心目標(biāo)模塊四：區(qū)域市場(chǎng)策略與重點(diǎn)客戶管理   一．市場(chǎng)環(huán)境分析工具應(yīng)用   二．區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四大角色及策略選擇   三．成功區(qū)域市場(chǎng)的八個(gè)指標(biāo)   四．區(qū)域市場(chǎng)成功的六個(gè)關(guān)鍵   五．客戶滲透的三大途徑及策略   六．提升市場(chǎng)銷量的6大策略18個(gè)問(wèn)題模塊五：銷售人員銷售任務(wù)管理   一．銷售人員完不成任務(wù)的主要原因   二．確保銷售人員清楚的理解各類指標(biāo)   三．銷售人員業(yè)績(jī)工作表   四．銷售目標(biāo)五軌分解法及進(jìn)度檢查   五．銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與執(zhí)行.基業(yè)（北京）管理咨___r銷售管理學(xué)習(xí)