《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉變，真正從一個高績效的銷售人員轉變為一個優秀的銷售管理者。然后圍繞著銷售管理者的核心職責提升管理效能，促進團隊發展，實現快速提升銷售團隊業績的目標。【課程目標受益人】1)銷售總監2)銷售大區經理、區域經理、銷售主管3)培訓經理4)企業內部培訓師【課程主要解決的問題】1)銷售經理無法掌控銷售人員一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜訪客戶了？效果怎么樣？2)銷售經理天天忙的兩腳不著辶地，但是銷售任務還是相差甚遠；3)一有機會就給銷售人員培訓、講課，但是銷售人員的銷售技能還是沒有提高；4)上半月銷售人員各個激情萬丈，工業品銷售管理流程，一到月底全部像霜打的茄子；5)自己處處小心，只要一批評銷售人員，就有人小聲念叨：你自己不也這樣啊，正道基業（北京）管理咨詢有限公司，還讓我們……6)培訓經理一有機會就組織培訓，請了很多大牌專家進行授彳課，但是銷售團隊的業績就是不見提升；7)銷售經理經常參加大師的培訓、經常看經典的管理書籍，工業品銷售管理流程，最后發現越學越迷茫越矛盾，不知道誰說的才有用；【課程內容知識框架】一、銷售管理者的角色認知與自我管理二、銷售人員培育與督導三、銷售人員日常行為管控四、區域市場策略與客戶管理五、銷售團隊目標管理模塊一：銷售管理者的角色認知與自我管理   一、管理是什么？   二、從自我管理者到團隊管理者的能力要素   三、銷售管理者常犯的十五個錯誤模塊二：銷售人員培育與督導   一．銷售人才管理理念：成就卓越團隊   二．人才乘法:復制高效人才   三．標準化工作操作手冊：人才培養基礎   四．入職培訓：吸引優秀人才   五．銷售技能培訓：培養勝任模塊三：銷售人員日常管控   一．業務報表管理   二．銷售例會管理   三．協同拜訪   四．績效面談   五．銷售人員有效管控的核心目標模塊四：區域市場策略與重點客戶管理   一．市場環境分析工具應用   二．區域市場競爭的四大角色及策略選擇   三．成功區域市場的八個指標   四．區域市場成功的六個關鍵   五．客戶滲透的三大途徑及策略   六．提升市場銷量的6大策略18個問題模塊五：銷售人員銷售任務管理   一．銷售人員完不成任務的主要原因   二．確保銷售人員清楚的理解各類指標   三．銷售人員業績工作表   四．銷售目標五軌分解法及進度檢查   五．銷售目標輔導與執行.基業（北京）管理咨///工業品銷售管理流程