模塊一：從銷售精英到銷售團隊管理者的角色轉(zhuǎn)變   1. 工作技能的比對   2. 工作理念的比對   3. 時間管理的比對   4. 業(yè)績目標的比對模塊二：走進管理   1. 管理是什么？（團隊討論）   2. 管理技能是什么？ &nbs廴p 3. 管理者所處的環(huán)境   4. 成功銷售經(jīng)理的八個準則   5. 銷售管理者常犯的15個錯誤模塊三：銷售團隊管理五項核心工具一項核心工具：銷售人員培育與督導   一．銷售人才管理理念：成就卓越團隊   二．人才乘法:復制高效人才   三．銷售技能培訓：培養(yǎng)勝任第二項核心工具：銷售人員日常管控   一．業(yè)務報表管理   二．銷售例會管理   三．協(xié)同拜訪   四．績效面談第三項核心工具：銷售目標管理   一．銷售人員完不成任務的主要原因   二．確保銷售人員清楚的理解各類指標   三．銷售人員業(yè)績工作表 勹  四．銷售目標五軌分解法及進度檢查   五．銷售目標輔導與執(zhí)行第四項核心工具：市場策略與關鍵客戶管理   一．客戶滲透的三大路徑   二．區(qū)域市場布局三項分類管理   三．客戶價值分類   四．四類價值客戶“八字”銷售策略模塊五：銷售人員激勵與團隊氛圍管理   三、銷售團隊文化氛圍與激勵，銷售渠道分析，正道基業(yè)（北京）管理咨詢有限公司，銷售渠道分析。.基業(yè)（北京）管理咨///銷售渠道分析