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[供應]快消品銷售管理工具
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  • 產品產地:北京市槐蔭區連城國際1818室
  • 產品品牌:基業(北京)管理咨
  • 包裝規格:無
  • 產品數量:1
  • 計量單位:套
  • 產品單價:1
  • 更新日期:2019-06-13 14:29:55
  • 有效期至:2020-06-12
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快消品銷售管理工具 詳細信息

《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉變,真正從一個高績效的銷售人員轉變為一個優秀的銷售管理者。然后圍繞著銷售管理者的核心職責提升管理效能,促進團隊發展,實現快速提升銷售團隊業績的目標。【課程目標受益人】1)銷售總監2)銷售大區經理、區域經理、銷售主管3)培訓經理4)企業內部培訓師【課程主要解決的問題】1)銷售經理無法掌控銷售人員一天都干嘛了?到哪去了?是否真的去拜訪客戶了?效果怎么樣?2)銷售經理天天忙的兩腳不著肀地,來往信息科技有限公司,基業(北京)管理咨,但是銷售任務還是相差甚遠;3)一有機會就給銷售人員培訓、講課,但是銷售人員的銷售技能還是沒有提高;4)上半月銷售人員各個激情萬丈,一到月底全部像霜打的茄子;5)自己處處小心,快消品銷售管理工具,只要一批評銷售人員,就有人小聲念叨:你自己不也這樣啊,快消品銷售管理工具,還讓我們……6)培訓經理一有機會就組織培辶訓,請了很多大牌專家進行授課,但是銷售團隊的業績就是不見提升;7)銷售經理經常參加大師的培訓、經常看經典的管理書籍,最后發現越學越迷茫越矛盾,不知道誰說的才有用;【課程內容知識框架】一、銷售管理者的角色認知與自我管理二、銷售人員培育與督導三、銷售人員日常行為管控四、區域市場策略與客戶管理五、銷售團隊目標管理模塊一:銷售管理者的角色認知與自我管理   一、管理是什么?   二、從自我管理者到團隊管理者的能力要素   三、銷售管理者常犯的十五個錯誤模塊二:銷售人員培育與督導   一.銷售人才管理理念:成就卓越團隊   二.人才乘法:復制高效人才   三.標準化工作操作手冊:人才培養基礎   四.入職培訓:吸引優秀人才   五.銷售技能培訓:培養勝任模塊三:銷售人員日常管控   一.業務報表管理   二.銷售例會管理   三.協同拜訪   四.績效面談   五.銷售人員有效管控的核心目標模塊四:區域市場策略與重點客戶管理   一.市場環境分析工具應用   二.區域市場競爭的四大角色及策略選擇   三.成功區域市場的八個指標   四.區域市場成功的六個關鍵   五.客戶滲透的三大途徑及策略   六.提升市場銷量的6大策略18個問題模塊五:銷售人員銷售任務管理   一.銷售人員完不成任務的主要原因   二.確保銷售人員清楚的理解各類指標   三.銷售人員業績工作表   四.銷售目標五軌分解法及進度檢查   五.銷售目標輔導與執行.基業(北京)管理咨///快消品銷售管理工具

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