家居裝飾，家居用品【居佳優品】歡迎來電咨詢 經常走訪家居建材市場不難發現，櫥柜定制衣柜品牌店在終端軟實力，尤其是終端導購銷售這一塊，不同品牌之間存在的差距很大，表現也各有所異。 一、越高端櫥柜品牌店銷售能力越強。 通過比較，我們發現威法西門子、金牌這樣的高端品牌，在銷售能力上是比A和B櫥柜品牌要強得多的。他們在講解上更詳細、所講更專業，講解的時候很清晰，對專業知識很熟練，講得很肯定，語速不會很快，但是讓人很容易聽得懂、聽得明白。而且在主動引導方面做得非常不錯，講他們優勢的地方。 二、國內一流衣柜品牌店銷售能力明顯強于二流衣柜品牌店。 我們在看完索菲亞和好萊客兩個衣柜品牌店的時候，發現他們在銷售能力這一塊并沒有多大的差別，不論是在產品知識還是主動營銷、解答技巧、引導性都差不多。也許由于315索菲亞的活動內容更好，所以他們店面人氣更足些。當我們在逛完C衣柜和D衣柜店，才發現這兩個店和索菲亞及好萊客在銷售能力上有很大差別的。還是專業知識不夠熟練，還是不夠主動，還是引導性不夠好。 三、一流的、越高端品牌櫥柜衣柜店，服務越好。 像索菲亞、歐派、威法西門子這些做得好的衣柜櫥柜品牌店，服務是比較好的。這也說明了服務好更品牌和業績成正比。在他們這些店，導購就會很主動地端上來一杯水，從一個小小的細節，就能看出你這個品牌的氣量。而消費者往往是很容易被打動的。這么小的一件事也許很多品牌無論從公司還是到店面應該培訓多很多次了，要做，但是到了真正的戰場就沒幾個會去做了。 四、一流的、越高端品牌櫥柜衣柜店，導購產品專業知識越強。 我們不得不贊揚威法西門子導購的專業知識水平高。其實他們這種高沒有任何一點特別，只是產品專業知識學得更熟練、更到位一些，然后講解的時候發揮更好一些。如果在實戰的時候能把平時80%的水平發揮出來就是已經不錯了，但是威法的人告訴我們，他們是需要100%發揮的。從板材講解，到五金、電器，各種材料、細節等都了解和掌握得很清晰。 五、一流的、越高端品牌櫥柜衣柜店，銷售越主動。 我們不得不再次贊賞威法西門子人熱情，店里沒顧客的時候，都是站在門口的，主動迎接每一個有需求的顧客，在他們專業的形象及專業的禮儀配合下，只要是有需求的顧客都會隨著他們進去看看的。我們還離他們兩三米的時候，就已經迎我們進他們店里了，非常主動。 聯系電話：400-602-3858 地址：重慶市九龍坡區楊家坪步行街國際金融大廈15樓 詳情請查看網址：www.jiaup.com.cn