涂料廠家和經銷商想要發展，一定需要雙方共同配合!一直以來，涂料廠家和經銷商是合作雙贏的共同體，廠家需要經銷商推廣、銷售自己的產品實現最大化的銷量，而經銷商需要代理廠家的產品獲得利潤。涂料廠商如何配合共同發展呢?

   
涂料廠家不僅要對自己有信心，還應將信心高調傳遞給經銷商。其中，最好的方法莫過于舉辦專場研討會，請業內知名專家就當前的市場形勢進行理性分析。當然，廠家高層領導登門、電話拜訪經銷商，或是出版有關專題刊物都是非常不錯的方法。

    危機也是轉機，目前的行業“寒冬”正是改善廠商關系的良好契機，涂料廠家可以借機建立全新的廠商合作模式。傳統的合作模式是廠家直接提供產品給經銷商，但由于市場上產品同質化現象的日趨嚴重，新產品一出，很快就有款式相似的產品出現，這就使得不少廠家走進一個“新產品越出越多，政策越來越優惠，市場投入越來越大，經銷商的抱怨卻有增無減”的死胡同里。而全新的廠商合作模式是指，廠商雙方在產品合作的基礎上，增加廠家對經銷商的技術支持服務。當然，這里的技術不是產品銷售或運作技術，而是有效提升經銷商的成套技術。

    要想將所有的涂料經銷商從個體運作模式轉變為企業運作模式，很顯然，任何廠家都沒有如此雄厚的人力、物力和財力，只能是先集中精力打造樣板，然后分區域召開全國巡講會，宣傳并推動更多的經銷商加入企業化運作模式的改造中。

    接下來，涂料廠家可以聯合經銷商發動進攻，搶占市場。市場疲軟，不少廠家消極退縮，控制投入。這時，實力相對雄厚的廠家可以選擇一些優勢市場，聯合經銷商開展宣傳促銷活動，快速提高品牌知名度，從而擴大自己的市場份額。

    對于涂料廠家而言，首先要理性看待目前行業所處的“寒冬”。無論哪個行業，都會有市場的起起伏伏，目前市場低潮是很正常的現象。對于整個行業而言，它不過是一個階段性的淡季，不會導致市場整體性的崩潰或是需求消亡。

    其次，廠家必須冷靜分析當前市場，結合自身條件，尋找積極有利因素。

    這次行業“寒冬”的出現，意味著現行的市場需求和運行規律發生變化，新需求和新規律即將出現，如渠道下沉三四線城市所引起的農村消費者數量的增加、新型農村消費者的出現、新農村建設、政府優惠性政策的持續出臺等等。只要廠家冷靜對待，提早分析，就定能找到蘊藏其中的新的商業機會和市場需求。

    當前的涂料市場上，發展大環境并不是非常理想，涂料廠商要想在現在的涂料市場上獲得更好的發展，必須要認清實際，雙方合同合作，獲得更好的發展!