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[供應(yīng)]托管輔導(dǎo)班怎樣與家長溝通？
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：1
- 產(chǎn)品品牌：輔導(dǎo)班
- 包裝規(guī)格：輔導(dǎo)班
- 產(chǎn)品數(shù)量：0
- 計(jì)量單位：1
- 產(chǎn)品單價：0
- 更新日期：2018-04-21 15:51:53
- 有效期至：2019-04-21
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托管輔導(dǎo)班怎樣與家長溝通？
詳細(xì)信息
托管輔導(dǎo)班怎樣與家長溝通？
輔導(dǎo)班讓家長無法拒絕的談單技巧，你知道多少！
第一，提供舒適、封閉的環(huán)境
盡可能給家長提供一個舒適的、相對封閉的咨詢環(huán)境。比起讓家長站在前臺咨詢，找個地方，坐下來，再倒杯水，你起碼能多出半小時的時間來介紹課程。
當(dāng)然，不是所有的機(jī)構(gòu)都有這樣的條件，但要保持這個意識，坐著比站著好，倒杯水比干坐著好。
第二，人無我有，人有我優(yōu)
競爭如此激烈，輔導(dǎo)班林林總總，打造獨(dú)特賣點(diǎn)，搶占優(yōu)勢。
如何打造獨(dú)特的賣點(diǎn)？
1.課程定位獨(dú)特，家長更容易注意到，并且聚焦。
2.賣點(diǎn)必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)如果設(shè)定賣點(diǎn)時，僅僅是圍繞產(chǎn)品，不能與家長需求產(chǎn)生共鳴，是無法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。
3.賣點(diǎn)要能夠簡明表達(dá)：定位明確，精煉話術(shù)，有備無患。
第三，課有所值，談價有方
你家的課為什么值這個價？人們無論做什么事情，都喜歡為自己找個理由，消費(fèi)者的購買行為也一樣。作為銷售方，要給家長一個看起來合理的解釋。是小班授課所以單均貴？還是教師都是兼職名師，所以成本高？
很多客戶在咨詢的時候，都會直接問價格，一般，不要直接回答，因?yàn)樵跊]有塑造一個產(chǎn)品或者服務(wù)的價值之前就說出價格，不管多少錢，家長都會覺得貴，如果價格過分低，家長又會懷疑品質(zhì)。因此貴要有貴的理由，這個理由就是你提煉的課程價值；而便宜，也要有一個理由，并非低價拋售就能吸引大批客源，因?yàn)橥蠖鄶?shù)消費(fèi)者都會存在這樣的心理——居中價格購買，即不買最貴的，也不買最便宜的，除非，給他TA一個理由……
以上是瘋狂龍博士教育為對開辦托管輔導(dǎo)班與家長交流溝通總結(jié)的技巧，如果您對瘋狂龍博士教育開課外輔導(dǎo)班感興趣的，你可以撥打左側(cè)的瘋狂龍博士熱線電話，隨時跟我們聯(lián)系。
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