做好家電清洗行業不是坐等生意上門，需要跟進自身情況制定相應的市場策略，避免出現“淡季”的情況?！?

　1、初期策略：主要依靠廣告、現場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區等設立專柜，通過與各個點的物業公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。

　　2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。　　

3、后期策略：在前面所做工作的基礎上，開發新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務，并對我們懷有熱衷的態度.　

　想要做到以上三點，必須有具體的實施方案，以下是操作市場的六大建議：　

　第一、走專業化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產品銷售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地?！?

　第二、走可持續發展黃金道，清洗服務為主銷售為輔：格科家電清洗可以采用以服務為主銷售為輔“1+1≧2”的銷售理念，依靠強勁的產品保障體系，提供一流的專業化服務體系，在服務過程中，技術人員可向客戶講解如何正確使用家電設備，延長結垢和臟污時間，幫助客戶正確解決問題，贏取絕佳口碑，從而達到二次銷售和服務的目的?！??！?

　第三、走短平快的營銷路線，重點推出VIP服務卡：在開業之際可重點推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優惠價格來吸引消費者，快速回籠資金。服務卡的推出可積累一批長期服務的穩定的老客戶，為新客戶的開辟、產品的銷售力度打下堅實的基礎?！?

　第四、走長遠合作路線，固定賓館酒店銷售和服務：賓館酒店的清潔服務要求相對比較高，尤其是高級賓館酒店?？赏ㄟ^親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作關系，建立穩定的服務和銷售市場，派專業的技術人員為賓館酒店提供專業化的服務、銷售針對性的產品。只要簽訂一份這樣的合作項目，很快就能收回成本。

　　第五、走便捷快車道，聯手渠道商迅速打開局面：現在每個小區、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區服務站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業等等，可以利用他們現有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務，迅速打開市場。　

　第六、走直銷路線，現場演示獲得服務市場：在各大小區、寫字樓、賓館酒店附近進行定點現場演示，展示產品的功能效果，現場辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達成合作。　　

　　以上六條對操作市場至關重要，主要認真領會，深入研究必將取得優秀的成績。單單以送水站和水廠供應格科專用消毒劑的生意，利用好格科產品和品牌的優勢一年下來都可盈利數萬元。

　　空調使用高峰期，是空調清洗行業真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機會大賺一筆。還有如地暖、油煙機、太陽能等季節性較強的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優秀成績，作為格科代理商想要達到旺季更旺的效果，必須具備三個條件：　　

一是充滿激情、智謀的團隊；　

　二是龐大且牢固的終端零售網絡；　　

三是旺盛的終端需求?！?

　而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發，準備充分；

　　生意旺季的時候，代理商的生意較好，與公司的相關政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關問題不多講?！　『芏喈a品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調春秋是淡季。那么部分家電清洗產品和服務項目淡季，我們需要怎么做市場？　

　一、渠道網絡（二級經銷商和終端零售點）建設

　　利用家電清洗產品銷售淡季，開發二級經銷商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破；　　

如果能夠建立健全龐大且健康的二級經銷商、接單網點和終端零售點網絡，市場升溫，銷量定會剛性增長；　

　產品銷售淡季，無論是時間上還是二級經銷商和終端零售點思想上，都是開發二級經銷商和終端零售點的大好時機；　　開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；　　紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”?！?

　“消費者點名要買”關鍵在于終端基礎工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功：　　

1、 終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業宣傳欄等布置好，形成產品視覺沖擊力；   　　

2、 人流量密集區營業推廣。利用節假日，選擇人流量大的地方，如商業中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現場示范、買A送B等活動，營造現場氣氛，擴大產品知名度；   　　

3、 社區家電清洗保養知識講座與營業推廣相結合。開辦專業知識講解工作，現場接受居民咨詢，發放有關資料和現場業務員試用，買A送B等促銷活動，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴大產品知名度與美譽度；   　

　4、 報紙與電視軟廣告。純商業性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業性廣告強。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費者對產品和服務評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當地市場傳播。例如：XX省級電臺報道空調不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團體、單位做免費家電產品消毒、清洗活動、統一的形象、圖文并茂！ 并輔助微信等新媒體推廣?！　?

二、社區、小區活動經常開展并維護好　　

培訓內容：產品知識、技術知識、營銷知識、溝通技巧、客戶開發與管理、客戶投訴處理、開發二級經銷商和終端零售網點技巧、營業推廣技巧、時間管理、心態等實戰性知識與技能培訓；相關資料和跟格　科市場部同時索取?！?

　四、有效預測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務計劃，以充分準備迎接旺季的到來。

　　五、案例分析：以下為空調清洗和太陽能除垢兩種產品和清洗市場做詳細說明：

家電清洗行業越來越得到市場的認可，但是如何把這個行業經營好。是每個從業人員十分關心的話題。這里提出十大成功的必要條件:

    第一、做市場的前期要勤于宣傳，讓盡可能多的本地個體消費者知道格科專業家電清洗服務在當地可以找到?！　〉诙?、宣傳的時候務必保持積極樂觀，誰都愿意跟樂觀向上的人做生意、交朋友，或者你在宣傳過程中就遇到“貴人”?！　?

第三、上門做清洗服務的時候務必要用心，做好?一個細節，給顧客傳授家電的日常養護技巧，讓顧客感受到你的服務態度以及專業性非常OK，或許你的下一個單生意就是某個顧客介紹的，或許某個顧客就是給你介紹“大工程”的負責人。　

　第四、勇于接收挑戰，不斷總結服務經驗、優化清洗流程，不要遇到不會的就拒絕，要勇敢接受，格科總部市場部經理都擁有處理相關問題的豐富經驗，大膽下訂單，咨詢加現場探索，這次搞會了，下次同類的問題即可迎刃而解，只有成為專家，才能成為贏家?！?

　第五、告別養家糊口的想法，培養干一番事業的心態。成功在于一點一滴的積累，做一個有心人，如隨時派發個人名片，清洗完成贈送禮品、張貼溫馨提示標簽、推廣微信公眾號等等，?次都1分鐘的工作，時間一長，積累起來的資源就非常龐大。　

　第六、有了事業心就需要培養團隊，一個人只能是賺點錢，而且不可能會有你想要的穩定，必須穩步發展，壯大規模，人多好辦事。培養人手需要時間和精力，甚至還需要花點小錢，但長期來看這些都相當值得?！?

　第七、注重日常清洗服務案例的積累，把清洗的一些圖片保存下來。方便宣傳推廣以及培訓員工。　

　第八、主動出擊，個人有了大量專業家電清洗經驗、有了當地大量清洗服務案例、有了得力的服務團隊，帶上格科清洗產品的相關檢驗報告和授權資質，格科家電清洗全國連鎖事業部負責人王中軍介紹，和酒店、學校、醫院、商超等負責人再去洽談業務才有了資本和底氣，更重要的是才能真正滿足他們的需求。不但服務到λ，而且施工迅速、價錢合理，你肯定也相信談判的成功率會大。 

    第九、遠離消極負面的人，做任何事情都可能遇到困難。如果遇到點問題就不停的抱怨，結果可想而知。和積極向上的人在一起，能獲得滿滿的正能量。　　第十、選擇實力廠家合作，有實力的廠家不會變相收取各種費用，能在你需要的時候給與相應