成都植物租賃公司|【曾氏花卉】盆栽產品銷量和規格決定利潤 一家公司可能種植了很多類植物，但哪個最盈利取決于公司的計劃收益和銷量。我們調查了一些種植者，詢問他們哪些是暢銷產品，哪些要被市場淘汰。讓我們來看看美國卡薩沃德種植公司和植物趣味苗圃如何決定他們的生產品種。　　 數碼產品銷售中有一句格言“給消費者他們想要的”，這同樣適用于植物銷售。卡薩沃德公司開展彩色花園項目的試驗，將不同開花植物搭配合適的盆器，打造20厘米盆徑的家庭小花園。這個項目很成功，公司已計劃今年適當調整后在市場上推廣，并將零售價格定為12.99美元。植物趣味公司最盈利的植物是‘泰國巨芋’，最高售價曾達到每盆25美元。　　 盆栽觀賞：銷量是關鍵　　 卡薩沃德公司坐落于俄亥俄州，是俄亥俄州北部派提提花園中心的供貨商，公司最盈利的植物由以下因素決定：營銷、價格和宣傳。　　卡薩沃德公司的韋恩·康森斯進入公司20年，他表示：“垂吊植物是我們賣得最多，也是營業額和利潤最高的單品。”公司每年銷售20萬盆垂吊植物，25厘米盆徑的產品能占總量的85%，30厘米盆徑的產品占15%。這個比例反映了當地消費者對價位的偏好。　　 再從中選擇一個盈利最高的品種，康森斯認為，矮牽牛‘波浪’系列最為盈利，因為它們從種子到成品都可由公司自己生產。卡薩沃德種植10厘米和20厘米盆徑的矮牽牛盆花，種植25厘米的垂吊產品，上述各類產品平均每盆成本大約僅為25美分。　　卡薩沃德種植的垂吊植物中，80%到95%都是在派提提花園中心出售，其他一部分在小花園商店出售，一部分用于景觀工程。派提提花園中心堅持的理論是，一般消費者每周只有一定量的錢用于購買花卉產品，如果他們選擇20厘米盆徑的產品而不是30厘米時，他們就能購買更多盆花。“過去的幾年中，這個資源分配理論一再被驗證。”康森斯說，“如果下雨，消費者會有20美元到50美元被花費在看電影或買衣服上，而不是購買花卉產品。”　　 對于卡薩沃德來說，高價產品所占的比例很小。“當你達到一定產量后，銷量就必須跟上。”康森斯說，“盆徑近50厘米的垂吊產品看起來漂亮極了，單價每盆75美元，銷量為200盆；30厘米盆徑的產品單價34.99美元，但銷量能達到1000盆，這主要是消費者基于價格所做出的選擇。所以大規格產品并不適于這種營銷策略。”　　 宿根植物：越大越好 美國植物趣味公司位于北卡羅來納州首府羅利，該公司與卡薩沃德公司有所不同，在這里植物長得越大越好。對于多數宿根植物的生產者和經銷商來說，規格大的植物才是盈利最多的產品。　　 植物趣味公司最盈利的品種是‘泰國巨芋’，它能長到2.7米高，每片葉子能達到1.5米長、1.2米寬。它在2004年被公司引進，至今銷售額已達11.1萬美元。　　苗圃負責人托尼·艾文特說，2004年以每株20美元的價格銷售了560株巨芋，但實際上可再銷售500株。‘泰國巨芋’的價格在2006年至2007年達到頂峰，其峰值為每株25美元。現在市場上同類產品每盆約16美元。　　 “消費者將植株大小等同于它的價值，所以生長迅速、株型高大的‘泰國巨芋’在消費者眼中價值很高。”艾文特說。據經銷商反映，每盆巨芋的零售價格在50美元至100美元不等。“小盆的植物難以達到這樣的價格，”艾文特說，“大的要比小的值錢，這是消費者的固有觀點，很難改變。也有部分人群愿意為小盆花出高價，但非常小眾。這就是為什么小型觀賞植物生產商總是達不到預期利潤目標的原因。”　　 本文來源于曾氏花卉。