只要你步入紅星或者居然，只要漫步在整體衣柜專區，你能夠感受的基本是一致的講解方式，或者這個行業買點就是這么多，或者是這個行業培訓師在企業間跳槽互補，否則，你無法想象終端銷售的講解相似點居然相似到雷同。所以，在終端導購幾無差別的今天，店面設計師在整體衣柜營銷過程中將顯得尤為重要。

　　店面設計師的作用，就是通過產品的設計進行講解。而產品設計包含兩層意義：一是外觀的設計意義(基本所有整體衣柜研發中心都喜歡抄襲作品的原因) ；二是功能的設計意義(目前整體衣柜企業研發中心非常缺乏這一項需求設計) 。我們不難發現，現在整體衣柜的企業的很多研發中心，在研發整體衣柜的時候，注重的外觀設計偏多，而功能實用性能的設計，人性化設計偏弱。這是營銷中客戶不信任導購的原因所在。

　　因為，導購只能通過設計出來的外觀講解給客戶，加之企業培訓講師或者聘請的培訓講師過于理論化，在產品上做足了包裝的功夫。讓產品的講解脫離了實際，脫離了現實。消費者不是傻子，也請別把消費者當傻子，特別是網絡時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買整體衣柜的前期已經在網絡上很詳細的了解整體衣柜產品信息，所以，無論導購在產品外觀和產品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關注卻無法關注的整體衣柜功能性解說。

　　整體衣柜設計研發一定要雙劍合璧，一定要將研發發揮出真正的作用，外觀研發固然重要，功能研發卻能讓您的產品更加出眾。如果能夠兩手都抓，那么一定會在所有的整體衣柜企業中脫穎而出。

　　因為，你能夠告訴終端消費者，我們設計合理性在哪里，我們設計的獨特性在哪里?我們為什么是這樣設計?這樣設計的優點好處在哪里?這樣設計帶來了哪些便捷?如果不是這樣設計，將會帶來哪些問題?功能性講解具有不可抗拒的說服力，這些東西客戶可以直觀感受到，也能夠體驗到。這樣的講解更加真實可有效，更加能夠讓消費者信服和贊許。

　　整體衣柜功能就是空間利用和便捷設計。為了增加空間利用我們應該怎么研發產品，為了給客戶使用的便捷，我們要配備哪些五金或者在產品結構上做哪些調整。如果研發不敢大膽的打破常規去創造標準，那么設計一定會是按部就班的沿用標準。最終造成的結果就是企業的產品沒有了核心的競爭力，沒有了自己的產品特點，終端也一定失去自己的優勢。那么產品銷售就只能面對競品望洋興嘆! 創造標準，打破常規。外觀和功能珠聯璧合，雙管齊下。才能開啟整體衣柜營銷的設計新時代。

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