加盟連鎖的核心是規模價值，索菲亞無疑是行業內最快完成終端布點實現規模價值的企業，這也奠定了其行業領導者的地位，但緊隨其后的尼爾諾、易高、歐派等品牌近幾年加快擴張步伐，以成功的直營市場帶動加盟業務快速發展，市場表現較為強勁，不斷沖擊索菲亞在行業的領導地位。中國衣柜行業，孰將笑傲群雄，睥睨天下，讓人拭目以待。

　　作為一名衣柜投資者，我們關注衣柜商機，行業發展的同時，更應該落到產品、工廠、政策等細致點，關注關鍵問題。

　　一、工廠 ★★★☆ (關注度三星半)

　　筆者回訪過一些衣柜用戶，經常會出現衣柜不能按時安裝、尺寸生產錯誤無法安裝及漏發錯發門板、箱體、調整版、五金件事件，導致補單延遲安裝，短則半月長則數月。衣柜作為高度定制化產品，企業的工廠生產規模和管理水平，決定了產品的出錯率和交付周期。作為投資者，抱著對終端客戶和投資負責，一定要實地考察企業實力，透明化投資，做到心中有數，不能盲目投資，最終賠了銀子又丟了口碑，后悔莫及。

　　二、產品 ★★★★ (關注度四星)

　　很多投資者選擇投資品牌陷入誤區，傾向于選擇有代言人、名氣大的品牌，認為有品牌就有銷量，其實不然。消費者關注品牌知名度，其實更關注產品。衣柜發展到今天，共經歷了三個階段：“賣材質、賣價格、賣服務”，目前已進入第四階段——賣終端設計，未來將會進入第五階段——賣文化。中國衣柜作為西方舶來品，不但缺少真正的原創設計，產品設計更是與終端應用脫節。設計為王，終端體驗制勝，讓消費者樂享定制，方能立于不敗之地。

　　三、支持 ★★★★ (關注度四星)

　　絕大部分投資者投資心理一般希望先不虧錢再去賺錢，所以很多投資者選擇品牌時，較為關心加盟政策，忽視企業的產品、工廠、潛力等，希望能盡量省錢降低投資風險，而非選擇持續賺錢注重長期效益。經銷商是生意人，知曉羊毛出在羊身上，能否賺錢，更為關心。所以廠家在給予政策支持的同時，更要給出運營之道，雙管齊下，才會招到優質加盟商。

　　四、品牌的業態 ★★★★☆ (關注度四星半)

　　選擇某個行業，處于規劃期階段最為合適。因為已經發展了一段時間，但還未完全穩定。這其中會有大量的機遇，正如衣柜行業。選擇一個品牌也是如此，眾多經銷商會選擇在全國已有穩定的基礎，其二處于高速發展階段的品牌。而消費者亦會選擇品牌口碑較好的品牌，一是對品牌放心，二是選擇品牌影響力好的衣柜產品，裝修定位、生活檔次都顯高。

　　五、市場活躍度 ★★★★★ (關注度五星)

　　經銷商選擇一個項目，加盟一個品牌，說到底是為了賺取利益。而賺錢與否，不做是不知道的，但在此之前，眾多經銷商會參考自己的省會城市、周邊地級縣級城市的發展狀況。他們做的好，對消費者影響力也高，市場活躍度就高，對自己都是有好處的。

　　有恒心者，方能持久！有思路者，方能成功！投資衣柜行業，必須要綜合分析品牌實力和發展潛力，才能確保投資安全，運營有利！

文章來自尼爾諾移門衣柜官網（www.niernuojiaju.com）歡迎轉載！