淺談軟化水處理設備行業鏈商機


1、國家政策驅動下的優勢行業
  環保產業作為全世界公認的朝陽行業，已逐漸進入全世界的視野中。但是環保產業是一個大

產業的概念，包含軟化水處理設備、大氣治理、固體廢物的回收治理、環境監測和環保設備制造

等很多領域，是一個跨產業、跨地域，跨部門的綜合性新興產業。
    軟化水處理設備行業是環保行業中一個發展最為迅速，也是產業化和民營資本進入最多

的行業。“和其他產業不同，水處理產業是一個半封閉的市場，非自由市場，主要是跟政府打交

道，需政府主導，政策導向性強。
  盡管從2000年以后，軟化處理設備行業已開始引入民間資本和風險資本，BOT模式也在這個

產業開始應用，但是80%的投入還是掌握在政府手里。“十二五”期間，國家、各省相繼將環保

產業列為重點發展的戰略性新興產業，這幾年政府出臺的環保促進政策很多，在城市環境治理、

鄉村環境治理、污水處理、污染治理、水源地治理等方面，政府也投入了很多資金，對這個產業

的拉動很大。例如2011年出臺的《國家環境保護“十二五”規劃》中，就提出優先實施8項環境

保護重點工程，投資需求達1.5萬億元。
2、軟化水處理設備全產業鏈運營成趨勢
  現在環保產業最有優勢的企業是做全產業鏈，從設計院到工廠一體化，如有政府資源，拿到

大的項目可以分包給別的企業。
  環保行業的特點是，每個項目前期都要投入很大的人力物力，需要銷售部門長期跟進項目，

花在政府公關、政府關系上的資源很多，一旦這個項目做完，又要投入到另外一個項目的準備和

投標當中。如果運氣好，一年也許可以多做幾個項目，如果運氣不好，也許收成就很差。因此，

環保行業的企業大多都是銷售收入起伏不定。
  由于企業多、規模小，又缺乏市場化的公平競爭體系，這就導致嚴重的同質化的問題。企業

普遍很少投入資金做研發和技術升級；同時，國內的招標一直都是低價招標的現狀，誰的價格最

低，就用誰的設備和方案，這導致企業經營維持在微利，很難拿出利潤來做技術投入。
  “水處理設備項目并非只接觸政府就可以，還需要經過設計院環節，因為很多項目需要設計

院先立項和設計規劃，在立項的過程中如何把技術和產品設計到方案中，也至關重要。”邵琨琨

說。
  事實上，環保行業最有優勢的是設計院，所有廠家都要找設計院，希望設計院把自己的產品

和服務設計進去。現在環保產業最有優勢的企業是做全產業鏈，從設計院到工廠一體化，如有政

府資源，拿到大的項目可以分包給別的企業，最終實現從規劃設計、咨詢、生產制造、投資、運

營、工程、解決方案一體化。
   環保產業內的專業人士道出了“7·21”特大暴雨造成的街道成河背后的關鍵：中國只重視城

市外表的塑造，城市地下的管網以及軟化水處理設備系統的建設非常滯后。 據了解，北京地下

排水管的破損率達65%，管道太小，尤其是還不能做到發達國家的“雨污分離”。