河南全新找準(zhǔn)市場，電機維修設(shè)備開拓商機
在競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一個企業(yè)根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習(xí)慣不盡相同。每個企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細(xì)分市場，才可能尋找到自己的立身之地。
用單一拳頭產(chǎn)品做品牌，然后系列產(chǎn)品跟進(jìn)，是許多企業(yè)采取的策略。河南全新液態(tài)起動設(shè)備有限公司前身是一個普通的電機維修個體經(jīng)營者，但河南全新液態(tài)起動設(shè)備有限公司在幾年內(nèi)成為了河南省內(nèi)舉足輕重的電機維修企業(yè)。河南電機維修市場競爭異常激烈，除河南全新液態(tài)起動設(shè)備有限公司何以突破重圍？首先因為河南全新液態(tài)起動設(shè)備有限公司最初集中優(yōu)勢做新鄉(xiāng)市區(qū)，還因為其有自己的拳頭產(chǎn)品——電機維修設(shè)備。河南全新電機維修設(shè)備的獨特工藝其它任何一個企業(yè)都生產(chǎn)不出來，河南全新液態(tài)起動設(shè)備有限公司憑借這一不起眼的拳頭產(chǎn)品樹立了自己專業(yè)的形象。靠拳頭產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，河南全新迅速增加了幾十個品牌，由一個個體戶搖身一變成為了集團(tuán)軍。
許多成功企業(yè)只專注自己的所長，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優(yōu)勢，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn)、行銷、設(shè)計、財務(wù)、物流等功能，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式借助外部資源、力量進(jìn)行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應(yīng)。如蒙牛乳業(yè)初期并未有自己的生產(chǎn)企業(yè)，甚至連物流配送都是社會化，這樣蒙牛才有精力專注自己擅長的營銷。而格蘭仕一直專注生產(chǎn)，把自身的制造優(yōu)勢變?yōu)闋I銷優(yōu)勢，不斷發(fā)動微波爐價格大戰(zhàn)，成就了自己的行業(yè)霸主夢。