保定鑫似錦液體壁紙廠家  液體壁紙市場(chǎng)如何打開  怎么尋找客戶資源 

          【保定鑫似錦液體壁紙漆】用途很廣，其實(shí)各位經(jīng)銷商也都清楚，但是對(duì)于如何打開市場(chǎng)，怎么尋找可靠有力的客服資源確實(shí)一頭霧水，下面【鑫似錦液體壁紙廠家】為您解讀：

銷售渠道一：家裝市場(chǎng)

我們把家裝市場(chǎng)分為經(jīng)濟(jì)適用房或集資房、商品房、拆遷房、別墅等類型。

(一)  商品房特點(diǎn)：能夠購(gòu)買商品房的業(yè)主，其對(duì)裝修時(shí)比較挑剔，所以裝修時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)，裝修檔次要求較高、零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，主要依賴家裝公司。

(二)  拆遷房特點(diǎn)：裝修時(shí)間短，經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便宜。

(三)  別墅特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。

(四)  經(jīng)濟(jì)適用房或集資房特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況 業(yè)主之間信息容易傳播，易樹立口碑。若能夠在一業(yè)主家里做出風(fēng)格和效果，就很容易在業(yè)主所在小區(qū)推廣開來(lái)，就有做不完的生意。

銷售渠道二：工程裝修市場(chǎng)

我們把工程裝修市場(chǎng)分為賓館酒店類、娛樂(lè)休閑類、辦公寫字樓類等三大種。

(一)  賓館酒店類特點(diǎn)：為了達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，過(guò)去絕大部分選擇的是墻紙，由于行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以場(chǎng)所更新很快，但是，由于墻紙翻新施工費(fèi)用高，施工麻煩，給酒店賓館帶來(lái)諸多不便。

(二)  娛樂(lè)休閑類特點(diǎn)：這種場(chǎng)所需要對(duì)墻面裝飾進(jìn)行夸張?zhí)幚恚^(guò)去絕大部分使用壁紙、玻璃和手繪畫，費(fèi)用高，調(diào)換風(fēng)格難。比美特壁紙漆中的鉆石漆、云絲漆、質(zhì)感藝術(shù)涂料等，可以低費(fèi)用高效果解決此問(wèn)題。

(三)  辦公寫字樓類裝修特點(diǎn)是以清淡素雅環(huán)保實(shí)用為上。比美特液體壁紙  的無(wú)毒，環(huán)保、防水優(yōu)點(diǎn)，定能讓辦公人士愛上這個(gè)‘家‘。

銷售渠道三：  裝飾公司以及設(shè)計(jì)師

            裝飾公司中的設(shè)計(jì)師是人們心目中的裝修專家，與設(shè)計(jì)師合作并把設(shè)計(jì)師的工作做到位，他會(huì)主動(dòng)向終端客戶推薦使用藝術(shù)環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)的比美特液體壁紙，因?yàn)榻K端客戶一般都比較信賴裝修公司或者找設(shè)計(jì)師 所以會(huì)很快成交，可謂立竿見影。

銷售渠道四：  裝飾裝修建材店

廣大的建材店是最好的分銷商，花費(fèi)較小而效果較好。比如說(shuō)，免費(fèi)給建材店制作門頭，門頭上有一部分內(nèi)容宣傳液體壁紙，再在建材店內(nèi)墻壁上免費(fèi)制作一些壁紙  漆實(shí)樣。終端客戶到建材店里購(gòu)買潔具、地板等室內(nèi)用品的時(shí)候，建材店就可以向他們推薦使用液體壁紙  產(chǎn)品。

銷售渠道五：  裝飾工人

施工隊(duì)里的木工、水電工、油漆工是一條錦絲帶，他連接著市場(chǎng)終端，占領(lǐng)著市場(chǎng)的較大份額。我們可以通過(guò)施工隊(duì)里的工人來(lái)推廣液體壁紙，因?yàn)檫@種產(chǎn)品給他們帶來(lái)的利益比其他產(chǎn)品更大。一名施工人員的一句話勝過(guò)十個(gè)業(yè)務(wù)人員。

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