剛才在網(wǎng)上遇到一朋友，她問(wèn)我在忙什么，我說(shuō)在忙點(diǎn)新事情。我就把博客地址給了她，她說(shuō)沒(méi)看懂，我就檢討我寫(xiě)東西確實(shí)不行，過(guò)于技術(shù)化。于是，我把型牌網(wǎng)的域名給了她，讓她看看（我希望她看懂）。她看了，她說(shuō)這回很清楚，你這個(gè)網(wǎng)站就是專(zhuān)門(mén)做男裝定做的。我趕緊問(wèn)，我們的特色是什么，她搞了半天還是支支吾吾的，可見(jiàn)，她沒(méi)找出我們的特色來(lái)。我知道，型牌網(wǎng)的這一版設(shè)計(jì)失敗了！ 定做西服

    其實(shí)，我自認(rèn)為型牌是很有特色的，尤其是型牌襯衫確實(shí)具有一些與眾不同之處。然而，我們不會(huì)表達(dá)，不會(huì)設(shè)計(jì)，在型牌網(wǎng)上沒(méi)有表現(xiàn)出型牌襯衫的特色來(lái)。我真的認(rèn)為定做襯衫選擇型牌網(wǎng)是比較合適的。  定做西裝

    理由是：

    一、品牌服裝企業(yè)一般不做個(gè)人定做業(yè)務(wù)，而我們?cè)谧觥Ｆ放破髽I(yè)不做個(gè)人業(yè)務(wù)，尤其不定做男襯衫。如果某個(gè)顧客想定做男襯衫，在市場(chǎng)上要找一個(gè)好牌子是不容易的。

    大品牌不提供個(gè)人定做，而襯衫又是一個(gè)裁縫店和小廠家不容易做好的產(chǎn)品——不僅僅是因?yàn)樗麄儧](méi)有專(zhuān)業(yè)設(shè)備和專(zhuān)業(yè)流水線的問(wèn)題（這些東西就已經(jīng)難倒了裁縫店和小廠家），做好襯衫還需要有良好的面料供貨渠道，因?yàn)椋髽右稽c(diǎn)的襯衫面料的起定量就要上千米（低于這個(gè)數(shù)量，面料廠家不給定做）。如果不去定面料，在市面上是買(mǎi)不到好花型的，好面料都是服裝廠家自己定的。 定做衣服

    所以，能提供高品質(zhì)男襯衫定做的服裝企業(yè)，必須是有規(guī)模、有良好的面料供應(yīng)渠道、并壓得起面料庫(kù)存的企業(yè)，只有這樣的企業(yè)才敢做高品質(zhì)襯衫定做業(yè)務(wù)。 定做服裝

    而我們公司則是做了十多年定做業(yè)務(wù)，一年銷(xiāo)售好幾千萬(wàn)元的定做產(chǎn)品。在型牌網(wǎng)上展示出來(lái)的樣品，在公司都備有面料庫(kù)存，供顧客隨時(shí)定做。只要顧客選了，除非管理上出了問(wèn)題，否則，我們就會(huì)有面料。

     二、不需要量體就可以定做合體的服裝。即便是特體，也不需要量體，只需要選擇一個(gè)號(hào)型就可以定做了。選擇號(hào)型的方法也很簡(jiǎn)單，定做襯衫只需要提供身高、領(lǐng)圍和凈胸圍就可以了。

    所有的人都知道自己的身高（順便說(shuō)一句，在輸入身高選號(hào)時(shí)，要輸入實(shí)際身高，而不能輸入好聽(tīng)的身高，比如，162CM的人不要輸入165CM）；絕大部分人是知道自己的領(lǐng)圍的，即便有些特體，不能準(zhǔn)確知道自己的領(lǐng)圍，也可以根據(jù)自己平時(shí)穿襯衫的情況，加加減減而確定下來(lái)，如果還沒(méi)把握，就可以去商場(chǎng)問(wèn)售貨員；凈胸圍也很容易量，用皮尺在腋下拉緊了量一圈就可以了，量得不是很準(zhǔn)也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)椋r衫的胸圍尺寸是在凈胸圍尺寸上加十多公分而算出來(lái)的，小小的測(cè)量誤差是不會(huì)影響合體的。

我們之所以在廣告詞里說(shuō)：“不量體，也合體”，不僅僅是因?yàn)槲覀兊倪x號(hào)方法簡(jiǎn)單，不需要面對(duì)面量體，還在于我們?yōu)轭櫩吞峁┝梭w驗(yàn)品退貨機(jī)制——顧客可以通過(guò)定做體驗(yàn)品，來(lái)反復(fù)地測(cè)試自己的號(hào)型，直到找到一個(gè)滿(mǎn)意的號(hào)型為止（因?yàn)轶w驗(yàn)品是可以退貨的，可以退貨就不會(huì)給顧客造成損失）。有了體驗(yàn)品退貨機(jī)制，顧客就一定能找到一個(gè)合適自己的號(hào)型,就不需要去量體，也能定做合體的產(chǎn)品了。

    這種采用密集的號(hào)型體系來(lái)選號(hào)定做的方法（密碼定做法），只要號(hào)型密集到一定程度，其整體效果完全可以達(dá)到量體裁衣的水平（合體率是差不多的，這是我們的專(zhuān)利技術(shù)），而且在其他很多方面，比如版型，是要優(yōu)于量體裁衣模式的（以后我再介紹）。

    三、坐在家里就可以定做。因?yàn)槭沁x號(hào)定做，因?yàn)槭窃诰W(wǎng)上定做，顧客完全不需要去商店，或者去商場(chǎng)，或者去廠家，也不需要等別人來(lái)量體。坐在家里、辦公室里就可以定做了，很省事。如果顧客想看看面料，我們也可以給顧客寄過(guò)去；如果顧客想試試版型，看看做工，就可以先定做體驗(yàn)品。

    四、嚴(yán)格執(zhí)行高檔襯衫標(biāo)準(zhǔn)。型牌襯衫采用了目前市面上的高檔襯衫標(biāo)準(zhǔn)：面料一般是純棉或高棉的；紗支數(shù)一般是100支或以上的（大部分品牌的主打襯衫一般是80支紗或以下的，紗支數(shù)越高，產(chǎn)品越細(xì)膩）；我們使用的鈕扣，都是天然珍珠貝殼材質(zhì)的，一粒鈕扣就是兩塊多錢(qián)，而普通的塑料鈕扣只需幾分錢(qián)（絕大部分品牌用的都是塑料扣）；而縫紉用的絲光線是好幾十塊錢(qián)一軸的，普通品牌用的線只有幾塊錢(qián)一軸，用絲光線縫出來(lái)的襯衫細(xì)膩、光澤好；另外，還有很多方面都比普通品牌要求高，比如做領(lǐng)子、袖頭和門(mén)襟用的都是進(jìn)口粘合襯，包裝工藝采用的是軟包裝（軟包裝，不破壞襯衫），包裝盒做得非常精致與結(jié)實(shí)等等。更重要的是，型牌襯衫走時(shí)尚路線，而市面上的成品襯衫一般走經(jīng)典路線。

    五、雖然是定做的價(jià)值，卻只賣(mài)成衣的價(jià)格。我們定做襯衫的價(jià)格只賣(mài)到商場(chǎng)同等產(chǎn)品的價(jià)格，有時(shí)候還低，體驗(yàn)品的價(jià)格要更低。我們之所以這樣定價(jià)，就是想通過(guò)我們的努力，一定要探索出一條降低定做品價(jià)格的路子來(lái)，推廣普及定做理念，我們把降低定做成本的希望寄托在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，這也是我們?nèi)绱藷嶂杂诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原因。

    通過(guò)上述介紹應(yīng)該能看出來(lái)，到型牌網(wǎng)定做襯衫是比較合適的。或者換一句話說(shuō)，定做型牌襯衫的性?xún)r(jià)比是比較高的，但我們確實(shí)沒(méi)有把這些特色在型牌網(wǎng)上介紹展示出來(lái)。看來(lái)，我們要搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)需要從頭學(xué)起。