我在服裝行業侵淫了十幾年，在服裝定制行業侵淫了十幾年，把自己從一個理工科學生逐漸培養成一個藝術系的學生。用一句在學校時期的話說，我正在修雙學位。定制服裝

    這十多年不白泡。對服裝，對時尚，對藝術，對定制都有了更深一層的理解。更重要的一個收獲就是由一個穿著完全不講究的理科生演變成了一個關注穿著的商務人士，這種心路歷程，這種心靈體驗，是我的一種財富。 訂制西服

    這種心理體驗是我當好服裝公司總經理的關鍵能力，因為，理解消費者是一切經營工作的起點。所以，我要來談一談型牌男裝的快時尚定制之路，談一談我是如何發現男裝定制為什么要走快時尚定制之路的原因。讀完這篇小文，你會發現，選擇快時尚定制之路，不是型牌男裝本身的愛好問題，而是市場的呼喚。 定做西裝

    拋開品牌價值不談，單談服裝本身的價值，服裝本身的價值來源于服裝的視覺沖擊力。通俗地說，服裝是用來看的，可能很多人會理解服裝是用來穿的。穿體現的是服裝功能，顧客對功能的追求那是N年前的事了。現在的服裝是用來看的，所以，有“穿衣服”這個詞，也有女同志會說，去商場“看衣服”這個詞，但看比穿更重要。定做西服

    悟出這一點，我花了很多年的工夫。對一個理科生來說，這是一個質的變化，這是要讀服裝專業的起碼條件，沒有這點認識，我估計服裝學院或藝術學院是不會收我的。我敢說，很多的消費者，尤其是男士還不理解這一點，甚至很多的服裝企業老總都還不一定悟到了這一點——服裝是用來看的。

    服裝設計師的職責就是在人體上作畫，服裝品牌的職責就是把這幅畫裝裱出來，并賦予其靈魂（這是品牌價值，以后談）。設計師來作畫，工廠來裝裱，顧客來展示，這就是服裝藝術價值的創造鏈條。

    為了簡便起見，我只談男裝，而且只談商務男裝。

    如果服裝是用來看的，至少對于商務男裝是這樣。那么，當某一位商務男士穿上某款衣服以后，你會看到什么呢？你會看到他衣服的色澤，你會看到他衣服的質感，你會看到他穿上這款衣服以后的線條（造型），你會看到這款衣服的做工，你會看到這款衣服的款式，可能你還會看到很多。線條（造型）就是我們常說的版型與合體程度，這就是一件商務男裝的“看”的價值排序。

    要想有很好的色澤，就要在面料設計上下工夫；要想有很好的質感，就要在面料設計和工藝設計上下工夫；要想有很好的線條與造型，就要在版型設計和尺寸設計上下工夫；要想有很好的做工，就要在生產環節上下工夫；要想有很好的款式效果，就要在款式設計上下工夫。但男裝的本質不是款式設計，款式的變化是很有限的，而且，款式在“看”這一點上的排序其實是很靠后的。

    所以，商務男裝的定制首先要解決的是面料問題；其次，要解決的是版型、尺寸和工藝問題；接下來要解決的是做工問題；最后，才是要解決款式問題。

    型牌男裝不主張顧客設計。現階段能做服裝設計的男性顧客數量還是很有限的，我們希望是我們來設計，顧客來選擇。重要的是要形成一種快速的機制，這種機制能在第一時間將時尚的面料、時尚的造型和流行工藝，采用樣衣的方式展示和傳達給顧客，而后，顧客只做簡單的選擇，這就是快時尚。在這種快時尚機制下，需要有跟蹤市場流行的龐大的設計師隊伍，需要有信息化做支撐，需要有工業化流水線做底層支持。

    當我想到這一切，發現尺寸問題不能實現快速采集時，我很著急：絕對不能面對面，磨磨蹭蹭地去量體。但當我想出密碼定做這個方法時，我興奮不已，因為有了密碼定做，或者說，在尺寸上使用密碼營銷，我們就可以建立起真正的快時尚機制。

    順便再說一句，男裝個性化定制的重點不是讓顧客去拼款式，實現款式的個性化，很多人搞錯了。“看樣定貨”才是絕大部分消費者能接受的設計方式，我們要做的工作就是讓樣子能跟上時代快速變化，讓樣子快速傳達，讓產品快速出來。當然，別忘了，商務男裝一定要有高品質。

    這就是型牌男裝的快時尚定制之路。