如何搞定內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購買者的考慮
如何搞定“瞬息萬變”的內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購買者的考慮 內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購買者進人購買過程后，他們的考慮不斷改變。他們的說法與行動會透露出他們正處于流程中的哪一階段。到了最后，隨著內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購買者在購買階段中不斷前進，銷售人員對內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購買者所重視的因素了解越多，則越能夠適當對內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購買者作出回應。圖表2一4說明了這一點。舉例來說，在購買過程展開之初，內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購買者多半關心需求與成本，我們將此時稱為階段一(或決定需求階段)。然而，等到他們清楚認清自己的需求并訂好預算，他們的考慮便轉為評估各種能符合他們需求和預算的方案.此時為階段二(或稱為評估方案)。等到他們在階段二已針對各方案進行評估后，便進人購買流程的尾聲，內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購買者的考慮重點放在了承諾購買所產生的風險與成本上，此時為階段三(或稱為評估風險)卜.內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購買者不斷改變的考慮及考慮層面.決定了他們正位于哪一個購買階段J銷售人員越留意這種心理購買模式及購買階段，就越能夠和內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購買者站在同一立場，，以首次購房者為例。鮑伯與瑪莉是一對年輕夫妻.讓我們來看看他們在購買過程中.兩人的共同考慮是如何產生改變的:304內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管在300℃水中的耐腐蝕能力與外表面有很大關系
在高壓釜中使用條件中304內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管的腐蝕# 從上圖看出，304內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管在300℃水中的耐腐蝕能力與外表面處理方式有很大關系，我們可以看得出，304內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管耐腐蝕能力， 外表面電解拋光＞銑磨大于＞內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管拋光到600目，隨著溫度的提高，以及使用蒸汽條件的變化，304內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管的外表面處理方式逐漸成為了影響耐腐蝕能力的主要因素之一，但是和300℃的有時候就已經有了很大的差別了。 
316L內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管重復性和再現(xiàn)性分析 零件名稱： 316L內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管 零件號 : 316L內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管-01 格式編碼：QSCP-09-95 量檢具名稱 : 量檢具分辨率: 版本號： 產品特性名稱. 316L內外拋光不銹鋼衛(wèi)生管尺寸公差 產品特性尺寸： 產品公差T= USL-LSL= " 檢測者樣本編號" 檢測者A 阿牛 檢測者B 小五 檢測者C A1 A2 差值 B1 B2 差值 C1 C2 差值 零件均值 1 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 2 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 3 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 4 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 5 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 6 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 7 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 8 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 9 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 10 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 Totals 530 528 2.000 531 533 2.000 0 0 0.000 L 530 0.2000 L 531 0.2000 L 0 0.0000 SUM 1058 R(a) SUM 1064 R(b) SUM 0 R(c) X(a) 52.9 X(b) 53.2 X(c) 0 R(a) 0.20000 MaxX 53.20000 R(b) 0.20000 MinX 0.00000 R(c) 0.00000 R(x) 53.20000 SUM 0.40000 R(t) 0.13333 TV = 27.8291583 PV=0.3146×Rp= 0.0000000 P/T%= #DIV/0! 測量誤差分析Measurement Error Analysis % 總變差Tolerance Error 重復性-量檢具變差(EV) EV=0.8862 × R(t) = 0.1181600 EV%= EV×100= 0.4246 % TV 再現(xiàn)性- 檢測者變差 (AV) 2 2 1/2 AV=((R(x)×0.5231)－(EV)/20)= 27.8289075 AV%= AV×100= 99.9990986 % TV 測量系統(tǒng)變差、雙性 (GRR) 2 2 1/2 GRR= ( (EV) + (AV) ) = 27.829 GRR%= GRR×100= 100.000 % FALSE #DIV/0! TV "數據分級數 ndc=" 0 量檢具可接受性GRR% ( Y / N ) N 量檢具可接受性P/T% ( Y / N ) #DIV/0! 結 論 #DIV/0! GRR％和P/T%均可接受時，方可接受。