廣州韓騏工程機械設(shè)備有限公司
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主營原廠卡特彼勒發(fā)動機總成、卡特彼勒發(fā)動機件、卡特彼勒液壓泵、卡特彼勒整機配件
廣州韓騏工程機械設(shè)備有限公司，成立于2002年店鋪成立在中國的南大門——廣州
產(chǎn)品配件包括：發(fā)動機總成，液壓泵總成，電器件，發(fā)動機件，液壓件，齒輪箱，電腦版，顯示屏等等，歡迎各位來本公司實地考察，
技術(shù)服務(wù)（維修）部：承接卡特全系列推土機、發(fā)動機大、中維修，免費技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，及時為您解除一系列故障。公司強大的配件供應(yīng)與精湛的維修技術(shù)服務(wù)讓您解除后顧之憂；公司全體人員恭候您的咨詢！
卡特(CATERPILLAR)挖掘機系列：CAT306E，CAT307D，CAT308.CAT315，CAT318，CAT320，CAT325，CAT330，CAT336，CAT345，CAT349，CAT365，CAT375，CAT385B，CAT390D，CAT390F，E650，E5080———
卡特(CATERPILLAR)推土機系列：D3B，D4D，D6D、D7G、D8K、D9H、D9N、D9R，D9L，D10R，D10N，D10T，D11N，D11R，D12R——
卡特(CATERPILLAR)裝載機系列：966D、973、977、980C、988B，988H———
卡特(CATERPILLAR)發(fā)動機組系列：3066、3114、3116、S6K、3126、3126B、3126E、3145、3150、3160、3176、3176B、3176C、3196、3204、3208、3304、3304B、G3304、3306、3306B、3306C、G3306、3406、3406B、3406C、3406E、3408、3408B、3408C、3408E、G3408、3412、3412C、3412E、G3412、3456、3504、3504B、3508、3508B、G3508、3512、3512B、G3512、PM3512、3516、3516B、G3516、PM3516、C2.6，C3.4，C4.4，C6.4，C6.4，C6.6，C7，C7.1，C9，C-9、C9.3，C-10、C11，C-12、C-15、C-16、D13000、D311、D315、D318、D320、D326、D330、D333、D333C、G333、D334、D336、D337、D342、G342、D343、G343、D346、D348、G348、D349、D353、D364、D375、D379、D379B、G379、D386、D397、D398、D398B、G398、等配件——

分析：卡特彼勒資本運作體系還能否玩轉(zhuǎn)？2013/12/2308:32來源：中國新時代

黃色，是中國自古推崇的顏色。在中國《淮南子》、《山海經(jīng)》、《太平御覽》等文獻中都記載了“女媧以黃土造人”的傳說。在班固的《白虎通義》中對黃色的描述是：“黃者，中和之色，自然之性，萬古不易”。也正因黃色有“喜怒哀樂之未發(fā)；發(fā)而皆中節(jié)(節(jié)度)的特質(zhì)”，自古以來就被中庸之道的人士喜愛，就像卡特彼勒的主色調(diào)，不因產(chǎn)業(yè)進入寒冬而“停滯不前”，不因市場火熱便“得意忘形”，面對早已制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，卡特彼勒常常是不動聲色地緘默前行，直到完成目標(biāo)。而在緘默前行的道路上，資本并購一直是卡特彼勒最主要的手段。1859年，33歲的丹尼爾·貝斯特發(fā)明了一種把谷物在地里就脫粒加工好的機器，并把其命名為谷物脫粒機，受到了農(nóng)場主的歡迎，于是貝斯特在俄勒岡州建立了一個加工廠，批量生產(chǎn)這種機器；1882年，貝斯特再次開發(fā)出一款聯(lián)合收割機，訂單紛至沓來。自此，丹尼爾貝斯特農(nóng)業(yè)工具廠成了一家重要的農(nóng)機企業(yè)。而幾乎與此同時，經(jīng)營木材加工廠的本杰明·霍爾特也開始進軍農(nóng)機制造行業(yè)，并設(shè)計制造出了一臺劃時代的聯(lián)合收割機，用拖鏈輪驅(qū)動取代了齒輪傳動，這款產(chǎn)品很快成了行業(yè)的標(biāo)桿。其后，貝斯特和霍爾特一直處于競爭當(dāng)中，并逐漸發(fā)展成為當(dāng)時該行業(yè)世界上最強大的兩大公司，這一情況持續(xù)到1908年。1908年，貝斯特決定退休前做了個改變業(yè)界的決定，把自己的公司賣給霍爾特，自此，兩家公司通過并購的方式聯(lián)合到了一起，并逐漸有了一個新的名字——卡特彼勒。也許正是因為這種先天的并購基因，卡特彼勒對這種資本并購方式駕輕就熟，并在此基礎(chǔ)上形成了自己的一套資本運作體系。下面，就讓我們剖析一下這種體系帶來的利與弊。卡特彼勒的運轉(zhuǎn)核心在上文說到，卡特彼勒是由貝斯特和霍爾特兩大公司合并而來，因此它也繼承了這兩大公司的優(yōu)點——霍爾特的科研和貝斯特的體系。實際上，代理商體系是卡特彼勒成功前行的最重要核心之一。由于參與了陸軍機械的研制，卡特彼勒在第一次世界大戰(zhàn)后迅速成長起來，由于戰(zhàn)爭的播撒和示范效應(yīng)，無數(shù)國家的訂單開始涌向這家正在展現(xiàn)勃勃生機的企業(yè)。這也是企業(yè)第一次面對世界化運營，卡特彼勒需要考慮的是：如何建立自己銷售渠道的基礎(chǔ)?它的難點在于，這不是一家快速消費品公司，在內(nèi)行對內(nèi)行的領(lǐng)域中，一個穩(wěn)定而牢固的合作基礎(chǔ)遠(yuǎn)比任何事情都要重要。最終，卡特彼勒決定除了對一些新開放的市場、原始設(shè)備制造廠和美國政府外，把企業(yè)的核心繼續(xù)定在代理商體系上。百年間，卡特彼勒在全球近200個國家和地區(qū)建立了數(shù)目龐大的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，并靠這些代理商在企業(yè)與顧客之間架起了堅實的橋梁。一般來說代理商制度有三大優(yōu)勢：第一，代理商制度可以快速拓展市場，而且有利于降低回款風(fēng)險；第二，廠家可以掌握主動權(quán)，代理商只代理委托方進行銷售產(chǎn)品，并不擁有產(chǎn)品所有權(quán)；第三，代理商體系可以為之帶來雙向溝通，并帶來長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。卡特彼勒的代理商體系在此基礎(chǔ)上更加完善，并成為了哈佛大學(xué)教材中的經(jīng)典案例。在卡特彼勒領(lǐng)導(dǎo)者看來，代理商體系最重要的核心就是它的分銷系統(tǒng)、售后服務(wù)和與顧客的親密關(guān)系。用卡特彼勒人的話說就是：“雖然我們認(rèn)為自己比競爭對手擁有更加優(yōu)秀的工程師和制造廠，但我們確信，效率高的分銷系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，才是我們超越對手的最大優(yōu)勢。”這樣的認(rèn)知直接使卡特彼勒把代理商和消費者牢牢綁在了自己的船上。在對待消費者問題上，卡特彼勒有這樣一個理念：消費用戶購買了卡特彼勒的設(shè)備的同時，還支付了服務(wù)費用和品牌價格，所以，消費者即使在購買卡特彼勒設(shè)備30年以后，依然能買到卡特彼勒的配件。而為了保證這一承諾實現(xiàn)，卡特彼勒在產(chǎn)品、零部件、存貨管理和控制、物流、設(shè)備維護工作程序等方面都和代理商進行調(diào)試。比如，代理商只需通過電腦網(wǎng)絡(luò)的查詢及訂貨系統(tǒng)，就可在最短的時間內(nèi)獲得40萬種不同的零件。而卡特彼勒更是承諾，在世界上任何地方的卡特彼勒產(chǎn)品，都可以在48小時內(nèi)獲得所需的零件更換和維修服務(wù)。卡特彼勒總裁愛德華·萊普曾反復(fù)強調(diào)自己企業(yè)的產(chǎn)品定位：我們不是簡單地把產(chǎn)品推銷出去就了事的公司，購買了我們的產(chǎn)品就意味著卡特彼勒將會為你一直服務(wù)下去。而在對待代理商問題上，卡特彼勒的做法更是可圈可點。威普咨詢合伙人林弢曾根據(jù)在卡特彼勒美國總部工作數(shù)年的經(jīng)歷得出驚人的結(jié)論，某種程度上雙方已經(jīng)超越了商業(yè)關(guān)系的范疇，形成了一種“家庭化”的長期和緊密的關(guān)系。林弢說，平均而言，一家經(jīng)銷商往往會被同一家族或同一公司掌握超過50年，這其中就包括了很多早在1925年合并成立之初就與卡特彼勒合作的海外經(jīng)銷商。