020314銷售管理專業(yè)（獨立本科段） 課程設置

主考學校：河南財經(jīng)政法大學        開考形式：面向社會

一、所考課程：

1.中國近現(xiàn)代史綱要  統(tǒng)考課程

2.馬克思主義基本原理概論  統(tǒng)考課程

3.英語（二）  統(tǒng)考課程

4.經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）  統(tǒng)考課程

5.管理系統(tǒng)中計算機應用  NIT證書可免考

6.管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐）  NIT證書可免考

7.市場調(diào)研與銷售預測  銷售經(jīng)理（證書課程）

8.銷售渠道管理  銷售經(jīng)理（證書課程）

9.銷售客戶管理  銷售經(jīng)理（證書課程）

10.銷售客戶管理（實踐）  銷售經(jīng)理（證書課程）

11.組織間銷售  銷售總監(jiān)（證書課程）

12. 組織間銷售（實踐）  銷售總監(jiān)（證書課程）

13.銷售團隊管理 

14.銷售風險管理  銷售總監(jiān)（證書課程）

15.銷售風險管理（實踐）  銷售總監(jiān)（證書課程）

16.物流與供應鏈管理  銷售總監(jiān)（證書課程）

17.國際貿(mào)易理論與實務 

18.消費經(jīng)濟學  不考英語（二）者須加考

19.企業(yè)會計學  不考英語（二）者須加考

20.廣告學（一）  不考英語（二）者須加考

21.畢業(yè)論文 

說明：

1、 凡國家承認學歷的專科及以上畢業(yè)生均可報考本專業(yè)。

2、 不考“英語（二）”者，須加考“消費經(jīng)濟學”、“企業(yè)會計學”、“廣告學（一）” 三門課程。


3、“管理系統(tǒng)中計算機應用(實踐)”、“銷售客戶管理（實踐）”、“組織間銷售（實踐）”、“銷售風險管理（實踐）”和“畢業(yè)論文”為實踐性環(huán)節(jié)考核課程，應考者依據(jù)培訓與考核基本要求在主考學校或其認可的單位進行考核。


畢業(yè)論文題目由主考學校確定，也可結合應考者的工作實踐自選，但必須經(jīng)主考學校審批同意。主考學校可為考生指派指導教師。畢業(yè)論文完成后由主考學校組織評閱和答辯。


“市場調(diào)研與銷售預測”、“銷售渠道管理”、“銷售客戶管理”、“組織間銷售”、“銷售風險管理”、“物流與供應鏈管理”為中國銷售管理專業(yè)水平證書課程，取得銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)證書課程單科合格證書，可以在自學考試銷售管理專業(yè)（獨立本科段）中獲得相應課程的學分。