＜ｐ＞＜／ｐ＞＜ｐ＞濟(jì)南　思普瑞德　“兒童水上樂園”室內(nèi)兒童水上樂園冬季營銷方案。沒有好的營銷方案的支持，再好的項目都會隨著時間的推移進(jìn)入一個瓶頸期，思普瑞德力創(chuàng)行業(yè)的領(lǐng)先地位，不單單贏在硬件設(shè)施上，軟動力也不可缺失。＜／ｐ＞＜ｐ＞歡迎光臨我們企業(yè)網(wǎng)站：ｈｔｔｐ：／／ｊｎｓｐｒｄ．ｎ．ｘｕａｎｃｈｕａｎｙｉ．ｃｏｍ／＜／ｐ＞＜ｐ＞＜／ｐ＞＜ｐ＞營銷目的：＜／ｐ＞＜ｐ＞“思普瑞德兒童水上樂園”擁有數(shù)十家加盟代理伙伴，各合作伙伴都有一流的服務(wù)和安全設(shè)施，和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以兒童水上樂園的生意也受影響了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。　＜／ｐ＞＜ｐ＞營銷環(huán)境＜／ｐ＞＜ｐ＞宏觀環(huán)境分析　＜／ｐ＞＜ｐ＞快到冬季，天氣變冷了。很多人都認(rèn)為這已不是水上游藝的時候。盡管現(xiàn)在去游泳館游泳不會冷。“兒童水上樂園”水溫一般都在３２度到３５度左右，下去游泳一點都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意識都停留在冬泳，很冷，這么一個概念上，并不知道冬天去水上樂園游泳感覺就像是在泡大型溫泉一樣。　＜／ｐ＞＜ｐ＞微觀環(huán)境分析＜／ｐ＞＜ｐ＞　優(yōu)勢：水上樂園是孩子們的快樂天地，且向所有的消費者開放，里面的設(shè)施一流，很多的器具，而且水上樂園的游玩設(shè)備豐富多彩，完全可以滿足孩子門內(nèi)的戲水游樂。再者水上樂園擁有一支很強(qiáng)干的服務(wù)隊伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務(wù)好來游玩的孩子們，還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。并且兒童水上樂園都是在大型商場、繁華街道，地理位置很好，商業(yè)綜合性強(qiáng)。＜／ｐ＞＜ｐ＞市場分析　＜／ｐ＞＜ｐ＞　　冬季水上樂園是一個很大的市場，因為冬天的游泳和水上游樂的人少，所以很多的游泳館和水上樂園都關(guān)門歇業(yè)了。所以冬季的競爭對手很少。而且冬季玩水的人少，不是因為喜歡玩水的人少了，而是父母怕玩水時水冷。但是我們兒童水上樂園里的情況卻完全不是這樣。因為思普瑞德施工的項目都擁有大型的中央空調(diào)和很多的熱水設(shè)施恒溫設(shè)備系統(tǒng)。所以在這里玩水一點都不冷。＜／ｐ＞＜ｐ＞　營銷具體方案　＜／ｐ＞＜ｐ＞　１讓兒童水上樂園的營銷人員走出去。　　＜／ｐ＞＜ｐ＞年底要過冬了，父母的玩水意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為水上樂園帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學(xué)校活動，同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團(tuán)購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團(tuán)購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標(biāo)來提高團(tuán)購的成功率。低成功率同樣也會打擊銷售團(tuán)隊每個成員的自信。　＜／ｐ＞＜ｐ＞＜／ｐ＞＜ｐ＞　　２、做好做足節(jié)日營銷　＜／ｐ＞＜ｐ＞　在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是水上樂園管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。會使水上樂園冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。　＜／ｐ＞＜ｐ＞　　３、改“降”為“送”，避開降價陷阱　＜／ｐ＞＜ｐ＞　很多水上樂園和游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，水上樂園和游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使水上樂園游泳卡的價格體系盡量不受影響。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　　４、學(xué)生寒假卡＜／ｐ＞＜ｐ＞　　其實這只是一個概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當(dāng)然也會提高水上樂園冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，水上樂園管理者們要注意會所的服務(wù)項目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會有一定比例的會員轉(zhuǎn)為年卡的消費者。＜／ｐ＞＜ｐ＞５．常年開設(shè)兒童游泳課，培訓(xùn)班吸引不同年齡的孩子群加入，保持水上樂園的人氣。　＜／ｐ＞＜ｐ＞方案如下＜／ｐ＞＜ｐ＞１　．先免費幾天，在免費的時間中，限額、限量會員優(yōu)惠卡。＜／ｐ＞＜ｐ＞２、同一些培訓(xùn)班的機(jī)構(gòu)、童裝、玩具、學(xué)習(xí)用品做資源互換、整合，共享會員卡制度。　＜／ｐ＞＜ｐ＞３、將游泳卡做為贈品、禮品互換。　　＜／ｐ＞＜ｐ＞４、與電視臺進(jìn)行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費用）＜／ｐ＞＜ｐ＞５、與某些幼兒、兒童用品商家進(jìn)行利益共享——打開前端，收入后端利益。　＜／ｐ＞＜ｐ＞６、市場客戶群體進(jìn)行定位——比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進(jìn)行系列開發(fā)。　＜／ｐ＞＜ｐ＞７、同當(dāng)?shù)氐乃猩碳遥ò娨暸_、電臺、候車亭）進(jìn)行位　互換，可以零成本對接。——加大你的力度。｛注意了，這里不需要花費任何一分錢。｝＜／ｐ＞