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梅西百貨

益，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。因此，他要求梅西百貨公司(Macy‘s) 的推銷(xiāo)員對(duì)商品應(yīng)有10項(xiàng)認(rèn)識(shí) (商品的背景資料、商品的外觀(guān)、商品的成分、制造的過(guò)程、商品的使用、服務(wù)性及耐久性、商品的保護(hù)和使用、價(jià)格及類(lèi)型公司的歷史及政策、競(jìng)爭(zhēng)的商品)；推銷(xiāo)員要善于對(duì)不同的顧客采用不同的策略；要有借機(jī)建議推銷(xiāo)的本領(lǐng) (建議購(gòu)買(mǎi)相關(guān)連商品、建議大量購(gòu)買(mǎi)所需商品可省時(shí)省錢(qián)、建議購(gòu)買(mǎi)高級(jí)商品推薦本公司正宣傳開(kāi)發(fā)的商品、推薦代替商品等，要見(jiàn)機(jī)行事)；推銷(xiāo)要善發(fā)掘未來(lái)顧客 (利用各種現(xiàn)有表冊(cè)資料、跟蹤向公司詢(xún)問(wèn)的客人、同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、與其他行業(yè)推銷(xiāo)員合作、團(tuán)體和朋友的介紹、利用展示會(huì)、觀(guān)察推測(cè)法等)。
梅西百貨公司(Macy‘s) 相繼推出了“給消費(fèi)者贈(zèng)品法”、“消費(fèi)者競(jìng)賽有獎(jiǎng)法”、“贈(zèng)品積分法”、“新產(chǎn)品實(shí)地表演法”、“產(chǎn)品陳列室”、“時(shí)裝表演”等等推銷(xiāo)辦法，都有力地促進(jìn)了各種商品的銷(xiāo)售。
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走到今天，M.B.Skagg的價(jià)值觀(guān)一直驅(qū)動(dòng)著西夫韋公司的發(fā)展，影響范圍更加巨大。在美國(guó)和加拿大大約共有1650 價(jià)分店，包括南加洲和內(nèi)華達(dá)洲的327家Vons商店，以芝加哥為中心的114家Dominick商店，德克薩斯洲的119家Randalls & Tom Thumb商店，以及阿拉斯加洲的21家Carrs商店。

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