茶葉品牌營銷策劃|廈門茶葉策劃公司|廈門茶營銷|茶葉品牌營銷咨詢 廈門圣美品牌農業新視點——-廈門茶葉品牌營銷策劃 廠商聯營，共贏天下————廈門市澎澎食品有限公司總經理 曹樂軍 銳進營銷，我們面對的市場變化與應對 隨著信息的發達，交通的便利，四通八達的運輸網絡，我們生活在一個信息的世界，價格、模式也不再是保秘的東西，市場已高度透明化，靠信息的隱瞞、空間的簡單轉移賺取滿意大量利潤已不可能。同樣，在一個產品泛濫的時代，依靠產品空間轉移，競爭能力與盈利功能越來越差，可想而知，市場層面的競爭是如何激烈。這種情況下，再寄希望于靠簡單的分銷，靠我們的分銷商來完成持續增長真的很難。 一個已經發生的現實和變化，對我們有最為直接影響，那就是中國城市化進程的升級，催生大量的業態方式與三四級市場。商業地產快速發展，多中心、社會化的商業一定會普及，未來人們一定會為便利買單，社會化的商業一定會普及。社區型的商業中心的越來越多，將主導未來的消費，社區商業將成為未來主導整個消費行業最重要的一環。因此，有先見之明的企業和經銷商迅速沉底，社區商業對消費的主導需要重視！如果我們依然采用原有的模式，漠視這些變化，一定會付出代價，反映在市場上就是出局。 我們再看一個有意思的現象，王老吉與加多寶，最近仍在打仗。可以預言，廣藥再多的豪情都難敵加多寶。模式、渠道與品牌哪個更重要？王老吉商標估值1080億，也無法戰勝擁有強大渠道與終端的加多寶，2012依然實現近300億的銷售額，一款單品，不得不讓人相信奇跡的產生。加多寶的廠商模式對渠道的控制力很強。一個簡單的概念轉換，消費者一樣認可它。總之，我們必須以養魚的心態做渠道，這不單是經銷商要完成的任務，也是廠家要規劃協助完成的任務，今日之渠道已非昨日單一渠道，問題是當我們所有的品牌都認識到未來品牌的重要性，當渠道與終端合而為一的時候，品牌的強大拉力還是我們要重視的東西。 未來到底需要怎樣的廠商模式？分銷模式？渠道模式？到底誰輸給誰？渠道是我們必須認真重視與對待的層面，渠道絕非簡單的傳統或現代之分，我們說過中國的快消品分銷、渠道和終端是世界是最復雜的，最終成功的企業也絕非是因產品、品牌和傳播或是價格，而是分銷模式以及模式下的分銷渠道。從零售端開始之后，從渠道已經細分到跟消費者最末端貼近的零售，從深度分銷到深度營銷，這個市場還有很多空白的市場，需要通過深度分銷的策略把網絡細分下去。有專家說，中國的渠道零售終端出現的是渠道的品牌化，或者叫品牌化的渠道。比如一個休閑食品，只要通過品牌化的店面就能創造幾百家的連鎖店。在終端不僅可以做銷售，還可以做推廣和傳播。這些需要廠商合力方能應對，單靠經銷商的力量很難應對就些持續的改變與競爭。所以，以變應變很重要，最重要的是有需要支撐并能適應這些變化的合作模式，然后模式背后的一致行動。同時，對應找到我們需要的渠道模式。大部分企業現在采用的分銷模式是立足大流通，單一分銷，這種模式自然是單一的貿易關系，對經銷商、對市場沒有助銷，做得艱難也在情理之中。 ＝＝＝關注圣美咨詢＝＝＝ 圣美官方網站：http://www.solome.com.cn/ 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關注。