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有很多認為我開個小小的店其實就是隨便的學點技術，直接開張就OK
的，其實這些遠遠不是你想的那么的簡單的！有很多的事情是你不能忽略的！最起碼你的應該搞清楚的就是我在這個地方可以掙到錢么？今天安徽軍地裱花蛋糕學校就教你怎樣進行市場預測？


管好一個企業，就是要管好它的未來，而管好未來就意味著對將來的正確預測。企業所處經濟環境動蕩不定，新技術日新月異，市場需求變幻多端，這就更要求企業不僅著眼于現在，更應關注未來，而預測正是聯系今日和將來的橋梁。市場預測的主要目的，是要了解對未來的經營活動與決策有重要意義的各種不確定因素和未知事件，為決策提供可靠的依據。

一、預測較重要的功能分述如下：

1、可作為(新)產品發展的方針： 根據企業的長期銷售預測可以了解目前產品究竟在壽命周期的哪一階段。

2、可作為應引進哪一種新生產技術的依據；

3、可作為生產計劃及采購計劃的依據：
根據短期銷售預測的資料，可以編制銷售計劃，而根據銷售計劃也可擬定年度或每月的生產計劃。從某種產品年度或每月的生產計劃以及各種物料的購備時間，可以從容的擬定采購計劃。

4、可作為資金計劃、增資擴廠計劃及人事計劃的參考：
如果銷售預測顯示銷路不久將大增，應早擬定資金計劃，準備擴充設備，增加生產量。

5、作為定價政策的研究： 根據銷售預測和市場占有率的大小，企業可決定何種定價政策較為有利，并采取對企業較有利的定價政策。

＝6、可擬定存量水準：  如果企業不注重銷貨預測，則工廠有時會生產過多，而有時會生產過少。

7、預測進行步驟

(1)確定預測的目標——其目的在把握整個預測工作的重心。

(2)搜集資料——搜集與預測對象直接及間接有關資料。


(3)資料的研判及調整——研判所獲資料是否能符合預測所需，若不符合，則有兩種方法解決，一種是另搜集適合問題的資料，另一種是加以適當的調整。

(4)資料趨勢的分析——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長期趨勢等，以明了資料變化的一般特性。

二、預測的方法

(一)、德爾菲法 ：
德爾菲是古希臘神話中的神諭之地，城中有一座神殿，據傳能夠預卜未來。二次大戰之后，美國蘭德公司提出一種向專家進行函詢的預測法，稱之為德爾菲法。它既可以避免由于專家會議
面對面討論帶來的缺陷，又可以避免個人一次性通信的局限。在收到專家的回信后，將他們的意見分類統計、歸納，不帶任何傾向地將結果反饋給各位專家，供他們作進一步的分析判斷，提出新的估計。如此多次往返，意見漸趨接近，得到較好的預測結果。其缺點是信件往返和整理都需要時間，所以相當費時。

(二)、訂貨法 ：
企業通過散發訂貨單或召開訂貨會等辦法廣泛預訂貨的方法來預測市場對某種產品需求情況的一種預測方法。在匯總訂貨結果時，企業應當根據自己以往的銷售情況，對訂貨量進行必要的修正。為了獲得較好的訂單返還率，通常對預訂貨的客戶給予一定的優惠。

(三)、意見收集法：
1.高級主管的意見：這種方法首先由高級主管根據國內外經濟動向和整個市場的大小加以預測，然后估計企業的產品在整個市場中的占有率。
2.推銷人員、代理商與經銷商的意見。由于企業里的推銷人員、代理商與經銷商最接近顧客，所以此種預測很接近市場狀況，更由于此方法的簡單，不須具備有熟練的技術，所以也是中小企業樂意采用的方法之一。此種預測方法雖然有很大的好處，但也有很危險的一面。

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