社交電商新模式：
過去十年消費(fèi)品公司最核心的優(yōu)勢(shì)就是渠道。一些強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品，比如娃哈哈營養(yǎng)快線，康師傅方便面，農(nóng)夫山泉等都在依靠渠道拉動(dòng)銷售，他們的渠道可以深入到三四線城市的小店，可以說，渠道在產(chǎn)品的銷售達(dá)成上起了至關(guān)重要的作用。
然而，傳統(tǒng)零售因無法避免中間環(huán)節(jié)過多的問題，而被互聯(lián)網(wǎng)給顛覆了，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是去中間環(huán)節(jié)，這也導(dǎo)致過去幾年電商行業(yè)的高速發(fā)展。2015年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商銷售額達(dá)到了4萬億以上，占零售總額的比例超過12%，而這樣的發(fā)展大大受益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利。
2014年.電商巨頭京東聯(lián)合社交巨頭騰訊，推出了微信手機(jī)QQ購物，從此拉開了電商“移動(dòng)社交購物時(shí)代”的大幕。微信手機(jī)QQ購物發(fā)展的兩年間，第一波電商流量分割基本結(jié)束，“社交電商”正帶著更加“精細(xì)”和“有趣”的姿態(tài)蓬勃而來。
  移動(dòng)社交電商的獨(dú)特性：
1)“去購物”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸谫徫铩保@是移動(dòng)社交電商最核心的特點(diǎn)。
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)在線，用戶可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)，這大幅提高碎片化時(shí)間的利用，而社交平臺(tái)的介入，讓更多購物信息滲透到碎片化社交場(chǎng)景中，移動(dòng)購物也就有了隨時(shí)隨地的可能。翻翻朋友圈、聊聊微信群的功夫，我們就可以看到好友分享的購物信息，并直接下單完成購買后，還可以將我們的商品分享在朋友圈或者購物圈，直接通過評(píng)論點(diǎn)贊的方式實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。購物成為了社交的一種手段，移動(dòng)社交電商真正實(shí)現(xiàn)了“在購物”的24小時(shí)狀態(tài)。
  這一點(diǎn)在京東微信手機(jī)QQ購物中體現(xiàn)的淋漓盡致，我們可以在各種社交場(chǎng)景中方便地購物，點(diǎn)擊來自于朋友圈的分享，在手機(jī)QQ，微信群里跟大家互動(dòng)，看偶像的曬單，玩有趣的SNS游戲，而由于京東與微信、手機(jī)QQ的支付環(huán)節(jié)被打通了，因此交易過程非常方便、快捷，購物不再是一場(chǎng)需要特別安排的儀式，刷新一下朋友圈，點(diǎn)擊一下QQ群，參與一場(chǎng)SNS互動(dòng)小游戲，隨時(shí)隨地，手指輕觸幾次屏幕，愉快的購物就完成了2)流量的二次分發(fā)。
社交的最大紅利來自于流量能夠二次，三次，甚至多次再分發(fā)。很多時(shí)候我們看到一篇好的文章，會(huì)在各類社交渠道被多次轉(zhuǎn)發(fā)、裂變，這也是移動(dòng)社交電商的特點(diǎn)，傳播裂變的過程幫助商家獲得更有效的推廣，更低成本的流量。在這個(gè)環(huán)節(jié)中基于微信和手機(jī)QQ這兩大強(qiáng)勢(shì)社交軟件的京東具有極大的優(yōu)勢(shì)，擁有了微信和手機(jī)QQ，就擁有了最重要的流量入口和分發(fā)平臺(tái)。
3)建立購物的生態(tài)圈。
傳統(tǒng)購物沒有任何生態(tài)圈，更多依靠流量的帶入，移動(dòng)社交電商則是有生態(tài)圈的。京東作為國內(nèi)最大的自營式電商平臺(tái)，接入了國內(nèi)最大的社交平臺(tái)的微信和手機(jī)QQ入口，使京東微信手機(jī)QQ購物形成“社群流量-口碑推廣-電商流量”的全新商業(yè)邏輯。通過推薦信息內(nèi)容化、推廣渠道媒體化、流量場(chǎng)景碎片化和用戶管理大數(shù)據(jù)化等方式，京東使用戶更加便捷地通過社交平臺(tái)完成購物過程。
  4)更豐富的玩法，讓購物變得好玩。
京東微信手機(jī)QQ購物的購物圈曬單，好友代付，SNS紅包等讓購物變得更有“創(chuàng)意”。比如范冰冰，林志玲，劉濤，鹿晗等大量明星在京東購物圈曬單，粉絲們可以看到自己的偶像在買什么，用什么，喜歡什么，然后享受同樣的商品和服務(wù)。購物的過程變得更好玩、更新鮮。