戶外氟碳烤漆鋁板-未來(lái)如何生存


2017年很多鋁板廠家促銷活動(dòng)投入的力度比以往大，因?yàn)榻?jīng)銷商的生意比較淡，都在期待節(jié)假日的促銷，想趁這個(gè)時(shí)候搞一場(chǎng)大促銷，提升信心。目前市場(chǎng)還沒回暖，促銷活動(dòng)也很難見到預(yù)期的效果，只是比平常的好一點(diǎn)，只能短期內(nèi)拉升銷量，很難起到實(shí)質(zhì)性的幫助，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，鋁板企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、戰(zhàn)略等才是發(fā)展的關(guān)鍵。 


對(duì)于鋁板行業(yè)2017年的市場(chǎng)走向，業(yè)內(nèi)人士表示目前還很難預(yù)估。促銷只是有可能幫助鋁板企業(yè)解決短期內(nèi)的銷售問題，業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同，“今年鋁板企業(yè)的成本還在持續(xù)增加，但很多鋁板企業(yè)都沒有對(duì)產(chǎn)品提價(jià)，生產(chǎn)成本可能大家看得到，但是銷售成本、宣傳成本和其他的隱性成本給企業(yè)的壓力也很大，促銷并非良策。往往不是企業(yè)自愿，而是受到各種原因的影響而促銷，例如給經(jīng)銷商打氣、擴(kuò)展市場(chǎng)、提升銷量等，而且這兩年來(lái)促銷的效果一年比一年差，鋁板企業(yè)心里也有底，這個(gè)時(shí)候促銷不會(huì)有太大的效果?！?nbsp


除了依靠促銷增加銷量外，鋁單板企業(yè)也可以趁這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行優(yōu)化整合，例如對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，通過導(dǎo)購(gòu)員細(xì)心和專業(yè)的服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的品牌，通過他們的口碑將品牌傳播得更廣。真正站在服務(wù)消費(fèi)者的角度上去思考新營(yíng)銷策略，讓消費(fèi)者心理上去自覺接受產(chǎn)品，在思想上讓其產(chǎn)生共鳴，將促銷的作用擴(kuò)大。 


因此，促銷對(duì)于當(dāng)前戶外氟碳烤漆鋁板行業(yè)確實(shí)存在幫助，但是幫助是有限的，治標(biāo)不治本，如果鋁板行業(yè)想獲得更好的發(fā)展，應(yīng)該積極進(jìn)行創(chuàng)新!無(wú)論懷著“趕時(shí)髦”或者“真革命”的心理，很多家居品牌已經(jīng)義無(wú)反顧地加入到O2O電商大軍中，網(wǎng)絡(luò)不僅給普通民眾的生活帶來(lái)了巨大的改變，也對(duì)佛山鋁板廠家行業(yè)產(chǎn)生了很深的影響。然而，革命也好，時(shí)髦也罷，佛山鋁板廠家電商仍舊是新生事物，雖然它讓佛山鋁板廠家行業(yè)看到了一條新的路，但是存在的問題如果不加以解決，這條路的未來(lái)令人擔(dān)憂。


“國(guó)家的家具質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)雖存在，但由于具體執(zhí)行的問題，讓這份標(biāo)準(zhǔn)并沒有有效實(shí)施，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)同樣不能提供一個(gè)讓人放心的標(biāo)準(zhǔn)?！睒I(yè)內(nèi)人士坦言，目前整個(gè)佛山鋁單板廠家產(chǎn)業(yè)鏈條上都不同程度出現(xiàn)產(chǎn)品安全隱患?！睆脑喜少?gòu)開始，已經(jīng)存在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)察不嚴(yán)格的問題，“而且這種現(xiàn)象并不少見”，而最后產(chǎn)品質(zhì)量出問題的責(zé)任最終全部轉(zhuǎn)嫁到了品牌身上。


“貨不對(duì)板”也是電商常見現(xiàn)象，比如寄到的商品質(zhì)感非常粗糙，跟網(wǎng)上的照片判若兩樣，或者寄到家里發(fā)現(xiàn)和在網(wǎng)絡(luò)上觀看圖片的預(yù)期很不同，產(chǎn)生心理落差。這其中不乏部分商家故意在網(wǎng)絡(luò)上誤導(dǎo)欺騙消費(fèi)者，同時(shí)也是缺乏現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)而造成的問題。


某一有過短時(shí)間電商經(jīng)驗(yàn)的人士這樣感概到：“佛山鋁板廠家這種商品用來(lái)做電商很特殊的一點(diǎn)，就是體驗(yàn)。”在實(shí)體店里，導(dǎo)購(gòu)員可以親身教顧客到底怎么去選擇適合的佛山鋁單板廠家，通過看一看，摸一摸，以及導(dǎo)購(gòu)的講解，體驗(yàn)選擇的過程可以讓顧客購(gòu)物變得簡(jiǎn)單很多，而電商卻很難做到。


據(jù)了解，佛山鋁板廠家物流成本很高，可以占到商品成本的15%-30%，而其中又以“最后一公里”的成本最高，占到物流成本的一半以上，原因是在這過程中，無(wú)論是運(yùn)到哪兒，無(wú)論是一件商品還是多件商品，都得一樣送貨上門并進(jìn)行安裝服務(wù)。由于運(yùn)輸成本昂貴，佛山鋁板廠家大多屬于定制商品，一旦在運(yùn)輸途中出現(xiàn)了問題，消費(fèi)者要求退換貨的話，對(duì)于佛山鋁板廠家商家來(lái)說(shuō)，這次交易就相當(dāng)于賠出去了。如果佛山鋁板廠家電商想走好這條路，應(yīng)該將原材料商的信息公布清楚，一方面監(jiān)督自己不要因?yàn)樨潙俪杀镜停x擇沒有質(zhì)量保證的原材料，另一方面在自己承擔(dān)責(zé)任的同時(shí)也要告訴消費(fèi)者，品牌也將追究原材料商的責(zé)任。


2017年對(duì)于整個(gè)鋁單板廠家行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是喜憂參半。市場(chǎng)大環(huán)境的影響加上產(chǎn)品自身問題，讓很多鋁單板廠家品牌感到壓力倍增。如今，2016年伊始，隨著全球經(jīng)濟(jì)的回暖，眾多企業(yè)滿懷信心，迎戰(zhàn)2017這個(gè)形勢(shì)可觀的大好之年。 


整個(gè)戶外氟碳烤漆鋁板行業(yè)不景氣，促銷對(duì)鋁板企業(yè)拉升銷量有一定幫助，但幫助有限。因?yàn)橛写黉N的刺激，有些鋁板消費(fèi)者本來(lái)沒有計(jì)劃要購(gòu)買促銷的產(chǎn)品結(jié)果購(gòu)買了，有些消費(fèi)者購(gòu)買的數(shù)量比計(jì)劃中的多了，這些消費(fèi)者的購(gòu)買行為都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)增加促銷產(chǎn)品的銷售量。但是促銷只是止痛針，并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，促銷刺激鋁板消費(fèi)者在短期內(nèi)購(gòu)買或者多買的促銷產(chǎn)品，可能只是改變他們的購(gòu)買時(shí)間，而不會(huì)增加他們的消費(fèi)。 


戶外氟碳烤漆鋁板廠家行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，優(yōu)勝劣汰早就成為不可非議的事實(shí)。所以，競(jìng)爭(zhēng)依舊存在。筆者認(rèn)為，在如今這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，鋁板廠家行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更注重綜合性因素的考量，信息技術(shù)有助于企業(yè)發(fā)展，降低成本，而小企業(yè)或?qū)⑻幘称D難很難生存。 


第一，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品同質(zhì)化論已經(jīng)成為普遍公認(rèn)的事實(shí)，為創(chuàng)新方能搶占市場(chǎng)這一點(diǎn)也不容置疑。鋁板廠家產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)向美觀、時(shí)尚、環(huán)保的方向發(fā)展，從外觀到功能都需要推陳出新。另外，增值服務(wù)也要完美人性化，產(chǎn)品完美，價(jià)格合理，才能讓消費(fèi)者青睞。 


第二，銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)：鋁板廠家產(chǎn)品的銷售渠道目前主要是自營(yíng)專賣店、品牌代理店和少量的家居建材城，因受場(chǎng)地或成本費(fèi)用的限制。擴(kuò)展分銷渠道，好的產(chǎn)品如何賣出去是鋁單板廠家企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)。 


第三，企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)：中華環(huán)保灶網(wǎng)合作客戶紛紛表示，未來(lái)戶外氟碳烤漆鋁板廠家競(jìng)爭(zhēng)的白熱化帶來(lái)的必將是行業(yè)的資源整合及重新洗牌。大企業(yè)因資金及技術(shù)實(shí)力雄厚，在原有的市場(chǎng)份額上將繼續(xù)擴(kuò)張，而小企業(yè)或?qū)⒚媾R大魚吃小魚的局面。鋁單板廠家行業(yè)出現(xiàn)企業(yè)壟斷現(xiàn)象極有可能。