生產制造業如何才能產銷兩旺？如何才能點燃銷售淡季？如何讓企業不只依賴于銷售精英？如何讓銷售由守株待兔變成主動出擊？


凝聚利企業經營管理模式


                                                                                          —《快速制造銷售精英的生產線》
 
您的企業是否存在以下狀況：
頭大：           
老板是企業的最大銷售人員，長期奔波于市場，掌握企業絕大部分客戶，忙的焦頭爛額，連思考學習的時間都沒有，更顧不上企業的發展戰略、監督管理、團隊建設，致使企業管理混亂，銷售額高，利潤卻嚴重縮水。
腰疼：
一、銷售經理成為核心銷售精英，卻不能有效的復制銷售團隊。正如一場球賽的勝利不僅取決于每位球員的配合，團隊的合作，更重要的是需要一個優秀的教練。
二、企業銷售精英掌握企業大部分客戶資源，致使企業的命脈掌握在個別人手中，成為“挾持”老板的工具。當私欲得不到滿足時，往往造成鳥飛巢破，企業短時間內銷售額大幅度降低。
腳輕：
銷售人員不懂營銷，傳統方式的拉關系、跑業務、陌生拜訪，沒有有效的銷售工具、技能技巧，致使每天疲于奔命，卻業績平平，更嚴重的是不僅謀殺了大量的目標客戶，也造成了企業資金上的浪費。
綜上所述：
企業失敗的第一主因不是管理的問題，不是產品的問題，不是定價的問題，甚至不一定是營銷策略的問題，而是缺乏團隊作戰及銷售能力！總而言之，銷售是企業的生命線，那么企業如何快速打造合格的精英團隊呢？？？
【課程受益】


 

一、營銷機制：
1.什么叫營銷機制及作用？
2.企業在營銷機制上存在的問題是什么？如何制造長久的“勢”？
3.企業如何設定銷售團隊的激勵機制及案例分析？
4.企業如何設計銷售人員薪酬體系及案例分析？
二、銷售團隊的組建 & 銷售團隊的運作：
1.如何組建銷售團隊及銷售團隊的作用？



2.銷售績效管理



（1）什么叫績效管理及作用？



（2）績效管理的操作工具、方法及案例分析？



（3）如何用績效管理監督、考核銷售人員及案例分析？



三、銷售工具：



1.四種客戶



（1）企業存在哪四種客戶？



（2）四種客戶的定義及作用？
（3）如何開發、維護四種客戶？
2.四種武器
（1）四種武器的概念及作用？
 
（2）四種武器的操作方法、步驟及案例分析？




（3）四種武器針對每種客戶的操作方法及案例分析？




四、現場操作運用：



1.凝聚利首席咨詢師和咨詢師對各企業進行針對性指導。



2.各企業實際操作、情景模擬。




3.盧萬通導師對各企業操作進行點評和指導。




4.盧萬通導師對各企業考核和評比。
 



【凝聚利企業管理模式起源】
     博學多識的著名學者，經驗豐富的實戰家盧萬通博士經過20年的潛心研究和刻苦實踐，匯集了世界500強和中國500強企業最先進的管理經驗，借鑒全球頂尖企業的實用管理工具，并在國內眾多企業進行過全方位的臨床實驗，去偽存真，提煉出一套符合中國本土企業特色且針對中國民營企業行之有效的凝聚利企業管理模式 ——六套課程體系，幫助更多企業凝聚人心、倍增利潤！！
【主訓導師盧萬通博士】    
 盧萬通  香港時代光華商學院執行院長、凝聚利經營管理模式創始人、企管博士、著名管理學教授。分之合經營模式創始人，中國績效考核第一人；第一屆至第八屆《中國優秀